【国盛轻工-点评】慕思股份:渠道、套系化改革成效渐显,盈利表现靓丽 公司发布2023年三季度报告:Q3公司实现收入14.06亿元(同比+0.3%),预计剔除欧派合作缩减影响后Q3收入双位数以上增长,归母净利润1.63亿元(同比+37.4%),扣非归母净利润1.56亿元(同比+46.9%),原材料价格回落、降本增效成果显现,此外利息收入增加,公司盈利表现靓丽。 渠道变革推进、套系化打开成长空间。 < 【国盛轻工-点评】慕思股份:渠道、套系化改革成效渐显,盈利表现靓丽 公司发布2023年三季度报告:Q3公司实现收入14.06亿元(同比+0.3%),预计剔除欧派合作缩减影响后Q3收入双位数以上增长,归母净利润1.63亿元(同比+37.4%),扣非归母净利润1.56亿元(同比+46.9%),原材料价格回落、降本增效成果显现,此外利息收入增加,公司盈利表现靓丽。 渠道变革推进、套系化打开成长空间。 1)经典事业部:公司积极推动渠道变革,目前经销体系弱化产品系列区隔,由分系列招商调整为分区域招商,且老店重装、赋能等促进店效增长;此外致力于精简低效产品并加大套系化推广力度,预计主卧、次卧、全屋等套餐带动客单值及产品连带率上升。 2)整装:公司通过装修上样补贴等政策积极鼓励开设V6门店,整装大家居门店数量稳步增长,全屋定制系列开发上样九项,品牌影响力提升;此外公司强化和区域龙头家装公司合作,积极布局前端引流渠道。 3)电商:公司加大线上主流平台投入力度,通过微博、抖音、小红书等构建公域+私域流量生态,预计电商增速更高。我们预计Q4家居旺季需求稳健、公司促销活动发力,收入增长有望提速。 成本优化、降本增效推进,盈利能力持续改善。 2023Q3公司毛利率为51.0%(同比+3.7pct),伴随原材料价格回落、低效SKU缩减以及低毛利直供业务减少,公司毛利率表现优异;Q3公司销售/管理/研发/财务费用率分别为29.47%/6.11%/4.31%/-1.35%(分别同比+0.3pct/+0.2pct/+1.7pct/-0.8pct),对应归母净利率为11.6%(同比+3.1pct),公司渠道精细管理能力强化,降本增效成效显著,此外Q3利息收入实现2530万元,盈利能力稳步提升。 经营回款增加致现金流改善,营运效率稳定。 2023Q1-3公司经营活动现金流为12.84亿元(同比+11.91亿元),经营好转及经销商回款增加,现金流改善明显;截至Q3末公司存货周转天数为38.56天(同比+1天)、应收账款周转天数7.97天(同比+0.7天),营运能力保持稳定,应付账款周转天数81.61天(同比+22天),主要系银行汇票结算货款增加。 盈利预测与投资评级:公司渠道及套系化变革成效渐显,渠道精细化管理能力强,降本增效带动盈利能力稳步提升,预计2023-2025年归母净利润分别为8.2亿元/9.4亿元/10.9亿元,对应PE分别为17X/15X/13X,维持“买入”评级。