同飞股份机构调研纪要

同飞股份机构调研报告 调研日期:2023-10-25 三河同飞制冷股份有限公司成立于2001年,是深圳证券交易所A股上市公司(股票简称“同飞股份”,股票代码:300990)。公司聚焦工业温控技术创新和专业化发展,是国内领先的工业温控综合解决方案服务商。公司在德国斯图加特设有全资子公司,在北京设有研发设计院。荣获国家级专精特新“小巨人”企业、河北省科技领军企业,拥有河北省工业制冷装备产业技术研究院、河北省工业制冷装备技术创新中心、河北省工业设计中心,并实现省、市系列科技成果转化。同飞股份的产品涵盖液冷、空冷等多场景的工业温控解决方案,为智能装备制造、储能系统、半导体制造设备、数据中心、输变电、电 气传动、新能源发电、氢能、新能源汽车等领域提供专业温控产品,并不断拓宽产业化发展之路。公司拥有四大类产品:液体恒温设备、电气箱恒温装置 、纯水冷却单元和特种换热器。在同飞股份的努力下,公司的市场遍及全国各地和欧洲、东南亚、北美等,已成为诸多国内外知名企业的战略合作伙伴 ,如西门子(中国)、日本三菱、德国埃马克集团(EMAG)、瑞士GF、海天精工(601882)、纽威数控(688697)、海目星(688559)、思源电气(002028)、四方股份(601126)、新风光(688663)、特变电工(600089)、阳光电源(300274)、科陆电子(002121)、南都电源(300068)、北方华创(002371)等。在“双碳”目标驱动下,同飞股份将快速推进储能、数据中心及半导体领域温控业务,做精中高端装备制造温控业务,做强电力电子装置温控业务,稳步发展特种换热器业务。聚精英、造精品,深耕主业,不懈奋斗。 2023-10-27 总经理张浩雷,常务副总经理、董事会秘书高宇,证券事务代表徐征,证券 部工作人员 2023-10-252023-10-27 特定对象调研,策略会,电话会议公司、无锡君来洲际酒店 安信证券 证券公司 - 华夏财富创新 投资公司 - 国海证券 证券公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 大成基金 基金管理公司 - 中信证券 证券公司 - 景元投资 投资公司 - 冲积资产 资产管理公司 - 合远基金 - - 航长投资 投资公司 - 誉辉资本 其它 - 一、公司2023年第三季度业绩概述 公司经营情况良好,营业收入和净利润呈现不断增长趋势,2023年前三季度,公司实现营业收入13.27亿元,同比增长98.02%,第三季度,公司实现营业收入6.21亿元,同比增长131.49%;2023年前三季度,公司实现归母净利润1.41亿元,同比增长64.05%;第三季度,实现归母净利润0.74亿元,同比增长96.41%。 二、主要问答环节 问题1、公司2023年前三季度毛利率同比上升,主要是什么原因? 答:公司2023年前三季度毛利率27.39%,同比上涨0.42%,公司继续深耕主业,下游行业市场规模与市场需求持续扩大,在手订 单持续增长,公司业务规模、盈利能力及市场地位持续提升。国内外大宗商品价格持续高位小幅波动,面对激烈的市场竞争,公司对内持续挖潜提效,优化产品设计,改进产品工艺,通过优化产线,强化新员工培训,提升操作技能,提高了劳动生产率,综合毛利率同比略有增长。 问题2、海外市场拓展情况? 答:通过德国全资子公司ATF,打开通往国际的技术窗口,获取国际前沿的市场信息,抓住与一些行业知名跨国公司达成在欧洲的合作契机,促成与其国内制造基地的合作,同时,通过产品在国内市场的成熟应用,也促进与国际合作的推广。 问题3、公司在研发方面投入情况? 答:公司持续加大研发投入力度,从研发资金、研发人才、实验室等多方面加大投入,为公司在技术进步和新产品开拓方面提供强有力的技术保障。公司2023年前三季度的研发投入达到6,046.74万元,研发投入占比达到4.56%,同比增长107.11%,主要系研 发人员增加,职工薪酬增加及直接投入增加所致。公司采取自主研发为主,和高等院校、上下游产业伙伴协同设计开发为辅的方式,进行研发设计,推动新产品、新工艺、新技术走向市场。 问题4、目前公司储能领域的拓展情况? 答:随着“双碳”目标的展开,储能行业迎来快速且持续的增长,公司凭借多年的技术积累,已具备较强的研发实力和较大的产能规模,为储能领域客户匹配了相关液冷和空冷产品,未来将通过精准控温、高可靠性、高安全性、温度均匀性等综合优势进一步拓展储能温控产品市 场。同时,随着液冷温控产品逐渐成为趋势,占比逐步提升,公司产品得益于在数控装备、电力电子行业积累的液冷温控优势,应用于各类储能温控场景。 问题5、请详细介绍公司的销售模式? 答:公司的工业温控产品应用领域广阔,同一应用领域的不同客户对产品型号、性能指标等也会有不同的要求,为满足下游客户定制化的产品需求,贴近市场并及时深入了解客户的需求,有利于向客户提供技术服务和控制产品销售风险,公司采用事业部制形式进行分类管理,根据客户所处行业划分为装备制造、新能源等事业部。公司采取“顾问型直销”方式,经过多年的培养,公司形成了一支熟知行业需求、精通行业技术的销售团队。在与客户接洽阶段,精准识别客户需求,为客户提供专业的解决方案。同时,在产品开发端,与客户进行协同设计,提供个性化解决方案。把服务做在售前环节,从技术服务层面,增强与客户的粘性。 公司在接待过程中,严格按照相关规定与投资者进行了充分的交流与沟通,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。