百克生物机构调研纪要

百克生物机构调研报告 调研日期:2023-10-24 长春百克生物科技股份公司是一家专注于传染病防治的生物医药企业。自2004年成立以来,公司主要从事人用疫苗产品的研发、生产与销售业务,并通过多年发展逐步建立起完整的运营体系。公司拥有三个厂区,总占地面积22.57万平方米,并依托核心技术研发及产业化能力,具有稳定的商业模式、高度的市场认可及良好的社会形象。公司是吉林省科技厅等部门认定的“高新技术企业”,是“吉林省现代疫苗工程研究中心”、“吉林省疫苗科技创新中心”、“长春国家生物产业基地疫苗工程研究中心”、“吉林省科技小巨人企业”、“吉林省AAA级‘守合同重信用’企业”、“吉林省质量诚信企业”、“长春市科技型小巨人企业”、“长春市百强中小企业”、“长春市知识产权示范企业”、“长春市百强民营企业”,2018年荣获“3.15中国医药十大影响力品牌”。公司的自主知识产权产品水痘减毒活疫苗于2008年上市销售,是国内首个去除动物源明胶的水痘疫苗,稳定性为同类产品中最佳的明星产品,产品市场占有率较高。公司的的新型疫苗——鼻喷流感减毒活疫苗于2020年上市,是与世界卫生组织合作的、纳入WHO全球流行性流感行动计划的、国内独家的新型流感减毒活疫苗,具有短时间内提供大量疫苗产品,扩大流感疫苗市场容量,鼻腔喷雾给药,使用方便,易于大规模免疫,依从性强,对我国流感防控有重要意义。公司由多名核心技术人员牵头,建立了一支专业稳定且有经验的研发团队,目前已有水痘疫苗、狂犬疫苗以及冻干鼻喷流感疫苗三种已获批的疫苗产品,同时还拥有14项在研疫苗和2项在研的用于传染病防控的全人源单克隆抗体。 2023-10-25 2023-10-24 董事、总经理孔维,董事、常务副总经理姜春来,财务总监孟昭峰,董事会 秘书张喆,证券事务代表佟雪莲 业绩说明会线上会议 中信医药 其它 - 申万医药 - - 东北医药 - - 民生医药 其它 - 东吴医药 - - 安信医药 其它 - 华安医药 - - 中银医药 其它 - 方正医药 其它 - 其他202家机构投资者 - - 其他投资者 - - 海通医药 其它 - 华鑫医药 - - 国联医药 - - 国金医药 其它 - 中金医药 其它 - 德邦医药 - - 开源医药 - - 中泰医药其它- 以往机构调研中重复问答,本次活动披露文件中未做介绍。 2023年10月24日9:00-10:00,公司通过上证路演中心网站举办公司2023年第三季度业绩说明会。 投资者可通过链接网站http://roadshow.sseinfo.com/roadshowIndex.do?id=16001查看具体内容。1、带状疱疹疫苗的批签发及准入情况? 公司将带状疱疹疫苗的营销工作作为重中之重,分阶段、有节奏的推进,主要包括各省准入、区县CDC遴选、备案等工作,随着前期工作的陆续推进,有节奏的进行受种者的宣传引流工作。目前已有30个省、自治区、直辖市完成准入,并已获得23批批签发。2、带状疱疹疫苗的销售人员数量及扩张情况? 国内销售采用直销模式,公司自有营销管理团队制定市场推广策略,包括区域销售督导、市场医学督导等,开展售前、售中、售后工作;同时,聘请专业市场服务商(CSO公司)开展具体的市场推广活动,带状疱疹疫苗推广商目前约80家,后续公司将根据推广情况增加销售团队数量。 3、截至目前,哪些省市接种情况良好? 公司正积极总结接种良好地区的销售特点,主要有两个因素,一方面,较早准入的省市销售情况较好;另一方面,是终端推广、引流工作。4、目前带状疱疹疫苗线上推广工作的进展? 公司在不同地区开展针对性的引流方式,将坚持长期的数字营销模式,目前有约1000多家接种点接入到公司的数字化营销平台。5、公司如何看待智飞生物与GSK的合作? 目前国内带状疱疹疫苗市场容量足够大,重点是做好受种者的引流,提高该疫苗的渗透率,良性竞争。6、目前水痘的销售情况? 公司水痘销售情况同去年基本持平。7、预计未来流感市场的情况? 目前国内流感疫苗的渗透率偏低,流感疫苗市场仍存在较大的增量空间。同时,公司持续研发佐剂流感疫苗,适用人群为6月龄及以上人群 ,进而实现覆盖全人群的流感疫苗产品组合。8、公司销售费用情况? 前三季度销售费用同比略有下降,预计全年销售费用同比基本持平。目前公司带疱针对受众者的推广活动9月才刚刚大量开展,所以费用投入相对比较少,后续还会持续加大投入,做好引流工作。 9、公司研发投入占比同比下降的原因? 公司年初至三季报报告期研发投入金额较上年同期增长16.38%,占比减少主要系公司前三季度营业收入同比增加幅度较大。10、公司各研发管线进度? 流感疫苗管线:液体鼻喷流感疫苗Ⅱ期临床研究已结束,已向国家药品监督管理局药品审评中心提交沟通交流会申请;佐剂流感疫苗,计划于明年申请临床研究,通过以上流感疫苗管线的推进,实现全人群覆盖; 水痘带状疱疹研发管线:重组带状疱疹疫苗计划于明年申请临床研究。 狂犬疫苗研发管线:二倍体狂犬疫苗的临床申请已受理;全人源抗狂犬病毒单克隆抗体已进入I期临床研究阶段。 另外,组分百白破疫苗已完成Ⅰ期临床研究,正在进行Ⅲ期临床试验的准备工作;破伤风抗体临床试验申请已受理;同时,阿尔茨海默病治疗性疫苗等多个研发项目处于临床前研究阶段。