角膜塑形镜离焦镜

角膜塑形镜离焦镜0920一、总体介绍 1.角膜塑形镜市场销售情况 (1)销售增速 根据数据统计，华东地区的角膜塑国形镜和离焦镜相关产品在7月至8月期间呈上升趋势，同比增速达到42%。其中，在自营终端点的时光中心里增速更高，7月份为45先8月份为50%。1到8月份的整体增速为33%，自营终端点达到40%。 角膜塑形镜离焦镜0920一、总体介绍 1.角膜塑形镜市场销售情况 (1)销售增速 根据数据统计，华东地区的角膜塑国形镜和离焦镜相关产品在7月至8月期间呈上升趋势，同比增速达到42%。其中，在自营终端点的时光中心里增速更高，7月份为45先8月份为50%。1到8月份的整体增速为33%，自营终端点达到40%。 品牌份额 截止到8月份，代理的4个品牌中，CRT占比42凯欧吉米德占比28%，普康占比25%。整体角膜塑形镜市场占比为6虬价格敏感度 消费者在选择角膜塑形镜时对价格国比较敏感，有可能从高端选到中端或低端。预计在整体增速较快的情况下，增速能达到45%左右。 (4)品牌替换 由于在市场价格管控不理想，以前销售的三个顶尖品牌面临折扣价格销售的问题。为了保持价格敏感度，我们做了一些品牌替换，并选择了一些国内贴牌品牌进行销售。这样能保证价格在1000多元左右，并且价格稳定。 (5)暑期销售 在今年暑假期间，角速百.品的销售旱占升趋势，有一部价；的角速。因此，在整体销掌琳：辆好 2.角膜塑形镜增速及品牌关注 (1)品牌增速 以CRT为例，同比增速能达到50%左右；OPPO的增速为22%；欧吉里德的增速为26%。增速相比去年还是有一定增幅的，但是整体量受到消费能力限制。 (2)角膜塑形镜整体增速 总体角膜塑形镜的增速为37%，其中CIT是增速最快的，为54%；欧齐里德为23%；欧普为22%。 3.自营终端点的发力 角膜塑形镜的增速较其他产品更快，这与自营终端点的发力有关。与教育局合作使得流量主要来自学校端口，因此流量并不缺乏。我们主要注重如何在流量过程中激活销售，提高服务流程和体系。 Q&A Q：1~8月份的销售情况如何？角速的增速如何？ A：1~8月份的整体销售呈上升国趋势，同比增速达到42就在分析终端销售时，根据医疗机构和自营的角度，增速分别为33%和40%。角速的增速大约为45%左右。 弹低的客户会选择离家近 Q：今年上半年和整体销售情况相比，CRT品牌的增速如何？ A：CRT品牌在今年上半年相对去年同比有一定增幅，占据了增速百分之五十几，而其他品牌的增速相对较低。 Q：角膜塑形镜市场的整体增速是多少？相比其他品牌，CRT的增速为什么最快？ A：角膜塑形镜市场的整体增速为国37%，其中CRT的增速最快。这与我们的时光中心发力有关，自营时光中心的增速达到了40虬这主要是因为我们的流量体系更多是通过与教育局合作获得，并且我们在流量中积极提供服务和销售，使得角速的增速较快。 Q：目前角速产品的价格是否有调整？有哪些品牌受到影响？ A：目前三个品牌在市场的价格管控不理想，很多眼镜店以及卖这三个品牌的店铺都会以低于零售价的价格销售。因此，我们做了一些品牌替换，并选择了一些国内贴牌品牌进行销售，这样能够保证价格亲民，大约在1000多元，并且价格没有波动，具有专供性质。 Q：角膜塑形镜的销售主要依赖于哪些因素？为什么角速的增速较快？ A：角膜塑形镜的销售主要依赖于时光中心的发力和流量的激活。我们的视光中心主要与教育局合作，流量基本源自学校端口。在流量过程中，我们通过完善的服务流程和体系来提高销售，并且我们拥有充足的的原因之一。 Q：咱们比较近这一块增速也还是比较快的，之前主要是依诗露豪雅跟蔡司这三个外资品牌，因为今年可能。咱们。今年可能价格竞争比较激烈，眼镜店目前终端价格实际成交价是5折左右，所以说咱们这边也考虑了一些国产的品牌。想问一下您是如何看待像国产的话，像爱博还有明月的一个离焦镜的品牌之后，会考虑做一个产品，做一个品牌扩充。 A：我们在离交金的选择上，早期我们也选择过明月，然后现在我们更多主导自己合作品牌的发展，因为它有终端高端的。我们会配这样保证对于我们终端点来说，利润空间相对说能有保障。Q：咱们七八月份的1月份的同比增速还是比较快的，不知道9月份大概相比于去年整体感觉是什么样子。A：9月份上周我们做了一个同比，整体增速还是在维持在30%多，整体增速还是会持续往上走的，这个态势还是存在的。 Q：厂家之前有做一些。目标指引吗？这几个代理几个品牌会做什么？做直营店还是什么？ A：厂家会给我们每个品牌一个任务指标，厂家对这个增速也是有要求的，比如返利和任务量会用来进行考核，返利的比例高低可能意味着其任务量和贡献值。 Q：角膜塑形镜之前的集采好像目前开始执行了，想问您的话有关价格这一块，咱们有观察到行业中有什么变化吗？ A：目前河北记载包括三明联盟主题材，入围的五家中只有0叩0和艾博价格调降，其他品牌价格基本没有变动，外围市场的其他品牌价格仍然维持在8000-9000元左右。 Q：目前在角膜塑形镜和离焦镜终端市场中，厂家通过代理商来进行产品验配和输送。如果没有代理商的支持，产品在医疗体系中无法进行验配，因此无法推广。请问如何解决这个问题？ A：因为近视防控已经提到国家战略高度，所以在角膜塑形镜和离焦镜领域，安全性经过多年验证，国家希望让更多孩子受益。然而，目前人才储备和规范化验配等问题仍然存在。因此，要想降低产品价格并落地执行，需要先解决这些问题，包括改革医生处方规则等。在实施过程中，可能会遇到一定的困难和限制。 Q：角膜塑形镜和离焦镜产品的价格体系如何演变？ A：角膜塑形镜和离焦镜产品的价格体系受到代理商的影响，价格必须留足利润空间，以便代理商有动力进行终端验配。由于产品的特殊性，厂家无法直接覆盖终端，必须通过代理商来配合。因此，在短 期内，价格上涨的情况将会继续存在，除非市场渗透率达到一定程度并 解决基础建设和合规化等问印伪德II可题同1价格才有可能小削下降711b咖n「IQ：目前市场对角膜塑形2镜和离焦镜的认可度和需求如何？ A：目前整个市场对角膜塑形镜和离焦镜的渗透率大约为2%，还有大量的市场需求没有开拓。在这种情况下，任何厂家都不会降低价格。只有当渗透率达到一定程度，如国外的6~8%时，可能会出现价格下调的情况，同时还需要在基础建设和合规化等方面进行完善。然而，在短期内，这种情况暂时不会发生。 Q：消费者在验配时，我们如何确定先后推荐的顺序？ A：我们的考量因素主要有产品价格定位、品牌之间的认知和市场认可度。根据产品价格定 位，我们将品牌分为高、中、低三档来进行推荐。在推荐顺序上，我们会优先推荐高价值的产品，如CRT，如果消费者接受度有困难，我们会往次之推荐外资品牌，如0鸡，价格将会是第二档。如果消费者对高端价格有难度，我们会退而求其次推荐国产品牌。总体而言，消费者对不同品牌的认知较低，很多时候只能听从专家或专业人士的推荐。因此，我们作为专业人士的推荐对于消费者来说非常重要，而他们对每个品牌的优势或区别了解甚少。 Q：对于同一价格范围内的四个品牌，他们的单片利润有排序吗？ A：目前在国内市场，供货价相差不大，大家反而更愿意推售价高的商品，因为原材料成本基本相同。举例而言，像CRT的起步价为12，800 元，这种套件配体系的设计与其他品牌的VSD设计相比，原材料和生产设备都相同，因此成本也一样。因此，售价相同的情况下，大家更倾向于卖8800元一片的CRT。 Q：消费者在验配时对不同品牌是否有认知？ A：消费者在这方面基本属于弱势群体，他们对各个品牌的区别或优势了解甚少。大部分消费者对进口品牌有一定的认知，觉得进口的品质肯定比国产好，价格也较高。但是对于哪个品牌更好、有何优势，他们并不了解，只能根据主观感觉做出选择。因此，消费者对品牌的认知主要依赖于专家或专业人士的推荐。 Q：从消费者对终端门店的角度来说，角膜塑形镜和离焦镜两类产品的价格差异会对门店利润产生影响吗？ A：是的，角膜塑形镜和离焦镜在不同价格区间内的销售可能差异很大。终端门店要保证相同利润，对于度数低的近视患者他们的利润空间比其他门店要差很多。因此，某些品牌在17年为了解决这个问题推出了对MVDV系列的产品，统一定价在400度以上和以下分别是9800和10800元。虽然这个策略比较准确，但是之前遗留下来的df和IP系列产品仍然按照6个档位来定价，很难去改变。因此，品牌不断优化和不断在价格上靠近外资品牌是为了减少代理商和增加利润空间。 Q：终端门店和品牌合作伙伴在选择产品时主要关注利润和技术支持方面吗？ A：是的，除了利润空间外侬端向隼和品.牌的合作伴佳还通常串窜验配技术的支持和售后服务体系。因为角膜塑形需和离焦磷意于螺蔻；阵岫叫堆注重供应商能否提供到 位的技术支持和培训体系T在其电OPDd而利对空行34高，山由于在验配技术和培训体 系方面非常强大，所以很多合作伙伴愿意与其合作。实际上，国内很多旗舰验配体系中的专业人员也是通过0叩0的培训出来的。因此，OPPo在这方面能够提供高质量的技术支持。此外，国内7个品 牌的原材料都来自于博士的原设计，这意味着其他品牌的验配流程和欧普的设计是一样的。因此，一旦合作伙伴学会了欧普的设备和验配流程，他们可以很容易地转向其他品牌，所以终端门店和代理商在产品选择时会考虑许多因素。 Q：是不是可能会出现国产品牌替代外资品牌的情况？ A：目前来看，国内的消费者对于角膜塑形镜和离焦镜还了解得不够，渗透率很低。只有当他们真正意识到产品的好处并具备一定的认知能力 时，可能才会考虑购买国产品牌。但是目前国内的消费者还不能进行有效的判断和分辨，因此需要一段时间来消化这种信息。此时，专业人士给出的推荐可能会影响消费者的选择。因此，在产品推广过程中，厂商需要与医生合作，通过一些环节来促使医生推荐自己的产品。目前，国内的厂商在市场推广方面的打法相对较为原始，主要通过找渠道和代理商来销售产品，但对于代理商的能力和覆盖范围并没有给予太多建设性的指导意见。因此，很多地方的销售情况与城市经济能力并不完全相符。由于渗透率目前只有2%，说明在普及方面还有很大的提升空间。国产品牌有机会崭露头角，但目前还没有品牌在专业领域或者市场推广上真正发力。 Q：终端方面，为什么很少有独家代理只做一个品牌的情况，多品牌共存的趋势是什么原因？ A：从终端观察来看，很少有代理商只做一个品牌的情况，而是更倾向于代理多个品牌去服务客户。过去的排他协议已经不再适用，因为代理商需要有多种产品选择来满足不同需求，没有多品牌的代理商在市场竞争中很难生存下去。 Q：看到OPPO收购了400多家终端，还有1500家合作店，这些店铺是如何运作的？ A：OPPQ收购的400多家终端主要是只销售OPPO产品，但可能有少量其他品牌产品。至于合作店的1500多家，剩下的1000多家可以销售多个品牌产品。 Q：公立医院为什么在角膜塑形镜方面做不到像民营医院一样迅速培养人才和提供服务？ A：原因在于眼科医院主要由临床眼科医生来管理，但临床医生并不懂眼视光产品，所以他们无法推荐这些产品。与此不同，民营医院可以快速培养配镜师，他们可以自主操作这项业务。此外，公立医院眼科医生数量较少，公立医院在新业务上的探索受限，也缺乏相应的人才。 Q：公立医院是否可以设立部门来解决这个问题，为什么目前没有这样做？ A：公立医院设立部门解决角膜塑形镜业务存在一些困难，其一是公立医院本身眼科医生数量较少，也可能没有人愿意负责推动这项业务。此外，公立医院需要招聘有相关资质的人才来运营这个部门，目前这方面的认证和授权制度尚不完善，导致公立医院在这个领域的发展2Q：目前终端销售价格大概是赫糠强多小？价格体系上tar有没有加哪波动？03 A：终端销售价格大致在1000多到2000多之间，整体价格体系相对稳定，并未出现较大波动。由于成本价格不同，一些品牌的底价供货价可能会相对高一些，但我们会逐步削减这一部分成本，对于一些对品牌比较关注的