B.Duck baby小黄鸭母婴生态体系构建方案

MOTHERANDBABY ECOSYSTEMCONSTRUCTION PLANREPORT B.Duckbaby小黄鸭母婴生态体系构建方案 PART1 战略布局 商业模式的探讨与建立，为B.Duck baby品牌运作制定方向 PART2 品牌定位 品牌五维定位，搭建B.Duckbaby 品牌运营架构，输出品牌内容 PART1战略布局 战略任务丨行业洞察丨商业机会丨竞争优势丨商业模式 儿童鞋服 成人鞋服 精品 生活馆 家居 卫品 母婴 利讯集团&（N+1）多品牌集成运营模式，全渠道覆盖 小黄鸭儿童3-14岁 全面覆盖0-40岁的人群 围绕母婴、儿童、成人、家庭等细分人群构建B.Duck小黄鸭大IP生态战略闭环 精家 品利讯&B.Duck居 大IP生态战略闭环 小黄鸭成人 15-40岁生 活馆 小黄鸭母婴 0-3岁 B.Duckbaby战略任务 在品牌层面 成为母婴行业格局的全新挑战力量 在IP层面 成为小黄鸭大IP生态链中的明星品类 在生意层面 成为利讯集团的全新利润增长点 行业洞察丨高速发展的母婴行业 15%增速 3.6万亿 7748元 2015年至2020年，母婴市场需求的增长速度保持在15%左右 预计到2020年，母婴市场规模将达3.6万亿元 母婴市场人均消费水平为 7748元/年 数据来源：易观智库 行业洞察丨多因素助力市场扩容 “全面二孩”政策落地 人口红利进一步释放 — 2016年作为“全面二孩”元年，当年新生儿数量比2015年多增131万。据国家卫计委预计，“十三五”时期每年出生人口规模将在1700 万至1900万之间。如果每个新生儿每年消费 1.5万元，新生儿每年将带来数千亿元的消费 居民可支配收入稳步增加 母婴市场规模进一步扩大 — 《2018中国母婴线上消费趋势报告》数据显示，2017年，母婴市场新增用户中70后、90后人群增长较快。新生代父母的收入水平普遍提高，使得家庭可支配收入进一步增加，购买力不断提升 消费结构的变化 为母婴行业带来新的发展契机 — 目前占据母婴市场份额较大的是奶粉、食品、棉纺制品和儿童用品四大类，主要涉及吃、穿、用方面。而在发达国家的母婴市场中，娱乐和早教类产品的市场份额很大。未来母婴市场结构中这两类消费将明显提升 品牌知名度 品牌口碑 价格 产地（国产/进口） 5 4 3 2 1 0 行业洞察丨消费导向 追求高端品质 销售渠道 追求品牌口碑 购买体验 追求时尚潮流 质量与实用性 质量、功能、材质、产地成为影响用户选择的关键因素，对价格的敏感度变低 受到海淘电商、互联网社群、种草kol的影响，优秀口碑、国际背书品牌更得消费者青睐 外观包装 2018年中国消费者购买母婴产品时对相关因素的重视程度 数据来源：艾瑞资讯 颜值第一，消费者对产品的款式、时尚度、个性化需求更高，IP合作款广受欢迎 商业机会丨三大势能推动B.Duckbaby快速发展 中高端 精品市场 国际IP赋能 设计x潮牌 高品质+高价值+差异性+创新性 将B.Duck的IP势能延伸至母婴品类，进一步扩张IP影响力 以“国际原创潮牌设计”为差异点，切入主打专业、亲和、童趣的母婴市场，塑造与众不同的品牌形象 商业机会丨锁定宝贝成长最初1000天的关键窗口期 0-6个月 1-2岁 待产期产前期产后期 哄睡期母乳期 感官发育期优质护理 学坐学爬学就餐睡眠引导轻松出行 独立睡眠期学步期 早教启蒙习惯培养一键收纳 户外探索期亲子互动智力发育期日常穿搭 孕期 6-12个月 2-3岁 B.DuckBaby满足宝贝成长的所有需求，为宝贝提供0-3岁的全方位成长解决方案 竞争优势丨IP+基因+设计 IP优势 IP优势： 基因 优势 优质健康 安全 设计 优势 B.Duck小黄鸭IP超级影响力，自带粉丝流量 基因优势： Beplayful玩趣基因与母婴行业特性高度匹配 设计优势： 高颜值时尚外观，种草年轻辣妈购买欲 商业模式丨多模式+跨品类+全渠道+多业务 多业务 母婴潮品购物空间 亲子娱乐体验场景 辣妈育儿分享平台 官方商城 移动电商 第三方平台 直营店 加盟店 快闪店 跨品类 孕产品类 婴童品类 全渠道 线上渠道线下渠道 多模式 自营模式 联营模式 分销模式 PART2品牌定位 客群定位丨品牌定位丨文化定位丨产品定位丨渠道定位 2018母婴市场用户性别分布客群年龄分布消费能力分布 26岁以下 9% 36岁以上 22% 26-36岁 69% 平价消费 35% 中高档消费 49% 高档消费 16% 100 80 60 40 20 0 女性男性 90% 69% 49% 数据来源：易观智库 以女性用户为主 26-36年轻女性为主 中高档消费为主 产品核心使用者 0~3岁的婴幼童 产品核心购买者 85~90后时尚辣妈一族 客群定位丨新世代的辣妈&萌宝 客群定位丨辣妈态度-新时代辣妈造就新母婴生态需求 随缘淡定姐不焦躁不执著 永远怀着粉红少女心看脸种草 玩转潮流爱豆走在潮流前端 开挂型女神 自带气场热爱分享 客群定位丨锁定与品牌基因相匹配的目标客群 萝莉少女系 辣妈 时尚妖精系 辣妈 •更关注美妆、潮流资讯、明星话题 •热衷在社交媒体晒娃、晒生活 •拒绝保守，勇于尝新 •视觉系动物，高颜值拥趸者 •潮牌/潮品重度消费群 客群定位丨KEYWORDS 注重品质-爱舶来品 对国产婴儿产品信心不足，普遍认为“外国的月亮比中国圆”，对购物场景有多元化需求 观念迭代-新观育儿 不再“望子成龙”，更注重孩子的健康安全、性格发展、快乐成长，不信长辈信KOL 消费升级-时尚ICON 互联网原住民，潮流前线的时尚辣妈，日常生活选择潮牌穿搭 圈子文化-社交达人 在社交网站上频繁出没，更注重圈子分享和参与感，排斥高高在上的“信息传达”，有更高意愿的参与感 呵护 粘人 可爱 萌 0~3岁 陪伴 早教 玩 要抱 0~3岁宝贝特征标签 市场洞察 品牌优势 客群洞察 导出B.DuckBaby品牌定位 B.DuckBaby品牌定位 国际萌趣母婴潮牌 B.DuckBaby丨定位解读 国际 萌趣 母婴 潮牌 定位中高端精品路线国际背书提升品牌价值 品牌风格定位“萌”+“趣”风格吸引目标客群 品类定位 专业/专注0~3岁母婴品类 设计风格定位既是设计风格也是设计价值 高端 专业/亲和时尚/潮流 平价 高端 专业/亲和时尚/潮流 平价 B.Duckbaby品牌使命B.Duckbaby品牌愿景 用爱陪伴宝宝成长最初1000天 Accompaniedbabylifewithloveforthefirst1000days 成为全球家喻户晓的母婴潮牌为年轻父母提供一站式育儿新体验 Becomeawell-knownmotherandbabybrandintheworld Provideaone-stopparentingexperienceforyoungparents 文化定位丨品牌角色 B.DuckBaby 宝贝生命中的第一位好朋友 从呱呱落地开始 宝贝逐渐拥有了爱他的家人、朋友、爱人即将开启精彩的人生 让B.DuckBaby 成为宝贝生命中的第一位好朋友互相玩耍，彼此守护，用爱陪伴留下最初、也是最美好的记忆 B.Duck小黄鸭家族 住在缤纷多彩的B.Duck乐园里他们其乐融融，充满了欢声笑语 妈妈很有耐心地照顾着她的孩子们 为孩子提供了充满爱与关怀的温暖的家庭氛围幽默的爸爸总是喜欢讲笑话给孩子们听 逗得他们捧腹大笑 B.DuckBaby是家族里最小的宝贝 在妈妈和爸爸的悉心培养下拥有了乐观开朗的性格和追逐潮流的爱好 并时常在妈妈的鼓励下和乐园的小伙伴们一起 通过有趣和奇妙的经历去探索这个世界并在此过程中收获了友谊与勇气 B.DuckBaby在充满爱的家庭长大拥有许多友谊和奇妙的经历 他乐于与大家分享这些幸福与乐趣 未来，B.DuckBaby将陪伴更多的宝贝和父母一起创造丰富多彩的潮趣体验 成为宝贝人生中的第一位好朋友陪伴每一个小宝贝快乐成长 文化定位丨品牌核心价值 高颜值 高品质 高价值 产品设计终端风格 优质超级IP 健康中高端精品 安全 文化定位丨品牌基因 PLAYFUL萌趣TREND新潮LOVE关爱 文化定位丨品牌主张 BePlayful，FunandLovely 潮流新生代，有趣更有爱 亲子时光 有B.Duckbaby小黄鸭陪伴一起分享乐趣与爱 BePlayful，BeLoveFull 甜蜜梦中 有B.Duckbaby小黄鸭陪伴 每一夜都自在安睡 BePlayful，BeLoveFull 成长路上 有B.Duckbaby小黄鸭陪伴去探索和发现缤纷多彩的世界 BePlayful，BeLoveFull 文化定位丨品牌风格 活力潮型 Q萌可爱 轻松有趣 B.Duckbaby丨品牌简介 B.Duckbaby，国际一线潮牌B.Duck旗下的全新母婴品牌，致力于为0~3岁的宝宝提供着装、睡眠、玩教、喂养等全品类母婴用品潮牌，全力打造让宝贝舒适、让妈妈安心的好产品。凭借强大的IP影响力、专业的运营团队以及成熟的供应链优势，B.Duckbaby已成为母婴行业发展最为迅猛的IP品牌之一。 B.Duckbaby定位“国际萌趣母婴潮牌”，延伸B.Duck小黄鸭的玩趣精神，与每一个家庭分享关于趣味、潮流与爱的美好故事。Q萌可爱、轻松有 趣、活力潮型的品牌风格，吸引了大批年轻辣妈粉丝的关注与信赖，必将刮起母婴届的潮流旋风。 商品定位丨品类选择 婴童服务 婴童用品 服务消费类 44.51% 产品消费类 55.49% 产服 品务 孕产服务 孕产用品 消消 费费 类类 数据来源：易观智库 225% 2017-2018母婴品类销量增长率top10品类 155% 121% 98% 73% 70% 68% 61% 59% 57% 数据来源：易观智库 商品定位丨品类选择 -1 0 1 2 3 4 5 6 14 大童装/童鞋/精配 小童装/童鞋/精配 自行车 童车 推车 玩具 安全座椅 辅食/营养品 床上用品 纸尿裤/湿巾 收纳箱/袋 孕妇食品孕妇护肤品 孕妇服装 阶段需求 婴童年龄 数据来源：易观智库 商品定位丨定位策略 孕产场景 穿搭场景 护理场景 睡眠场景 洗浴场景 饮食场景 玩耍场景 出行场景 细分母婴人群在不同场景下的需求，制定相应产品解决方案 商品定位丨八大系统满足一站式育儿需求 孕育系统 GESTATION 着装系统 CLOTHES 鞋履系统 SHOES 卫品系统 DIAPER 睡眠系统 SLEEPING 洗护系统 NURSERY 喂哺系统 FEEDING 启蒙系统 DEVELOP 出行系统 JOURNEY 孕育系统 GESTATION 着装系统 CLOTHES 鞋履系统 SHOES 卫品系统 DIAPER 睡眠系统 SLEEPING 洗护系统 NURSERY 喂哺系统 FEEDING 启蒙系统 DEVELOP 出行系统 JOURNEY 甜趣妈咪 系列 潮趣造型 系列 潮趣造型 系列 舒趣纸棉 系列 妙趣睡眠 系列 萌趣洗护 系列 欢趣喂哺 系列 乐趣玩教 系列 轻趣外出 系列 商品系列丨九大系统满足一站式育儿需求 商品定位丨比例及价格带 轻趣外出系列 3% 舒趣纸棉系列 5% 萌趣洗护系列 4% 欢趣喂哺系列 5% 妙趣睡眠系列 4% 乐趣玩教系列 9% 甜趣妈咪系列 商品系列 核心价格带 甜趣妈咪系列 ¥199-599 潮趣造型系列 礼盒 ¥99-999 婴儿内着服婴幼外出服婴幼童鞋品 ¥79-299 妙趣睡眠系列 ¥39-899 欢趣喂哺系列 ¥19-499 萌趣洗护系列 ¥39-399 舒趣纸棉系列 ¥19-299 乐趣玩教系列 ¥39-599 轻趣外出系列 ¥29-1099 5%