欧科亿机构调研纪要

欧科亿机构调研报告 调研日期:2023-10-16 株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司是一家专业从事硬质合金制品和数控刀具产品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司在2020年12月10日在上海证券交易所科创板成功挂牌上市,成为株洲市首家科创板上市企业,也是首家以硬质合金刀具为主营业务的科创板上市公司。公司的硬质合金锯齿刀片产品工艺技术位居国内前列,2019年,公司数控刀片产量位于国内第二。公司能够稳定生产超细低钴、超细超薄、功能梯度等高难度复杂结构的硬质合金刀具产品。公司还自主研制的“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”和“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”产品技术达到国际先进水平。截至2020年末,公司已获得授权的国内专利84项。公司是国家级高新技术企业、湖南省新材料企业、湖南省企业技术中心、湖南省两型建设示范企业、湖南省小巨人企业。公司的“OKE”品牌在第四届切削刀具用户调查中被评选为“用户满意品牌”,自主研制的不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”和“2020荣格技术创新奖”。公司秉承“责任铸就卓越”的企业价值观,致力于将自身打造成为国内领先、国际知名的数控刀具综合供应商和系统服务商。 2023-10-16 董秘韩红涛 2023-10-162023-10-16 特定对象调研- 华夏基金基金管理公司- 1、下半年需求趋势和三季度出货情况如何? 答:二季度,公司做了去库存的战略处理,三季度逐步进入补库存阶段。9月份到四季度,切削加工量将进一步提升,刀具消耗量将有一定回升,如果下半年到明年初经济形势再进一步好转,景气度回升会更快。 2、公司如何应对市场变化? 答:公司多措并举积极应对市场变化,通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。在技术和产品方面,公司优化产能结构,聚焦高端刀具的产能投放,持续产品技术创新,加大新产品技术研发。一方面,重点开展基础材料技术的研究,比如金属陶瓷、超硬材料与涂层材料开发等;另一方面,向工具系统、刀具领域拓展,丰富产品线,完善 终端客户整包方案产品体系。在市场方面,公司通过稳步推进营销策略,积极开拓下游领域的优质市场,深入终端需求。深入国内渠道布局 ,开展终端领域重点市场,完成重点客户、重点场景的刀具整包方案;加大海外开拓力度,海外品牌代理持续增加,海外布局持续完善。3、如何看待公司整包业务的盈利情况? 答:公司整包业务模式致力于为终端客户提供包括数控刀片、整体刀具、陶瓷刀具等集成系列产品以及智能刀具柜、数据管理系统和现场管理等全套产品及服务,服务内容一般涉及刀具采购集配、刀具库存管理、刀具质量寿命管控、刀具问题分析和解决以及刀具持续优化降本增效等。一方面,公司参与客户刀具集配采购及刀具库存管理,快速拓展进入终端客户的产品类别,提升整包业务自有刀具占比,提升整包盈利能力。另一方面,公司积极进行客户现场刀具管理及工艺改进,介入现场精细化加工管理,优化刀具使用价值,提升加工效率,降低整体加工成本,提升公司利润空间,增强客户黏性。此外,整包业务模式通过承包客户未来几年的加工量,绑定客户中长期加工方案,有利于建立长期战略合作开发关系,锁定公司一段时期的业务体量和长期确定性增量,是公司非常重要的战略方向。4、开拓终端客户的核心驱动力有哪些? 答:主要是价格、品质、技术、服务等综合因素。首先,刀具企业需要具备服务终端客户所需的产品能力、产能规模、刀具服务综合能力以及对零部件加工场景理解能力,国产刀具产品性能达到进口刀具的使用标准甚至优于先期使用产品。其次,刀具应用属性很强,刀具企业需要快速响应、参与工艺技术优化,对其技术研发储备和实力要求很高。再有,终端制造领域对降本增效以及国产化配备存在迫切需求。由 于进口刀具价格较高,许多终端厂商存在更换为国产体系的诉求。替换为国产体系可以使得客户直接成本和间接成本大幅下降,这些都是推动终端客户开拓的动力。 5、进口替代进程如何? 答:近年来,国内刀具企业加大刀具研发创新,引进吸收国外先进技术并进行自主创新,经过多年技术积累和沉淀,研究成果和开发生产能力得到了大幅提升,刀具稳定性、一致性的把控能力不断增强的同时,国产刀具头部企业能够凭借其对客户需求及应用场景的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供定制化的刀具整包方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势及综合服务能力,已逐步实现对高端进口刀具产品的进口替代,加速了数控刀具的国产化。 根据机床工具工业协会统计数据,我国刀具进口额(包含在中国生产并销售的国外品牌)总规模从2021年的138亿元人民币下降到2022年的126亿元人民币,同比下降8.7%。进口刀具占总消费的比重持续下降,说明我国数控刀具自给能力逐步增强,进口替代速度加快。 6、公司在终端市场有哪些推进? 答:公司积极开拓下游领域的优质市场,深入终端需求。(1)数控刀具商店逐渐覆盖区域范围内的终端客户,区域技术服务团队逐步完善,同时,优化渠道库存,加强OKE品牌产品的价格管控,夯实公司产品市场地位;(2)通过设置智能刀具柜、刀具寿命监测软件、标准化管理模式导入等方式进行客户现场刀具管理以及技术服务,已与多家客户建立整包服务合作,并通过商业模式创新形成新的盈利点;(3)完成重点市场、重点客户、重点场景的刀具整包方案,形成了多个领域的标准方案体系,进入批量推广复制阶段。 7、海外市场开拓情况如何? 答:海外市场空间巨大,在东南亚等全球制造加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存在不同的刀具使用需求,公司抓住出口机遇, 加大海外开拓力度,推动海外品牌店、海外客户数量以及品牌店单店销售齐步增长。公司亮相国际各大型制造业展览会提升OKE在全球的品牌知名度,足迹遍布德国、印度、俄罗斯、波兰、越南、捷克等地,推动海外客户数量增长。公司在海外市场有实力的本土品牌代理持续增加,进一步完善海外布局,海外品牌店销量快速提升,在亚洲及欧美区域的部分海外客户实现翻倍增长。海外市场空间大有可为,出口机遇良 好,根据客户端反馈,降本增效是全球客户的需求,这加速了国产刀具在海外市场上的开拓,公司海外销售量以及销售占比将快速提升。8、公司在产品系列方面有哪些积累? 答:公司拥有较为齐全的车削、铣削、钻削数控刀片系列,能够满足不同客户的差异化需求;公司设计丰富的材料牌号和槽型结构,满足在不同加工状况(如重载加工、粗加工、半精加工、精加工)对不同材料工件(如钢、不锈钢、铸铁、有色金属等)的切削需要。此外,公司针对不同行业、特定领域加工特点设计刀具系列可推动整体解决方案快速拓展,如赛尔奇刀具系列、小零件加工系列、高温合金钛合金加工系列、风电能源重型加工系列等。 公司快速开发整体硬质合金刀具以及刀体等数控刀具产品品类,完成数控刀体刀具面铣、方肩铣、仿形铣、快进给等系列品种开发,开发整体硬质合金刀具平头、圆角、球头立铣刀、麻花钻以及航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等;开发客户所需金属陶瓷数控刀片系列材质牌号。 公司还形成多种规格型号的锯齿刀片产品,充分满足通用级、专业级和工业级锯片制造的需求。凭借较为全面的产品系列和稳定性优势,公 司成为国内锯齿刀片产量最大的制造商。 公司积累了丰富的硬质合金牌号开发和刀具产品设计经验,现有基材牌号、涂层牌号以及产品槽型刃口结构不仅可以满足现有刀片的产品需求,同时相关设计经验可以运用到棒材、整体刀具及金属陶瓷等其他产品开发中。 9、公司整体刀具进展如何?未来如何开拓市场? 答:整体刀具的工艺路线包括结构设计、棒材制备、磨削、涂层等。公司在刀具设计领域积累了丰富经验,在自产的棒材产品基础上,结合客户需求,研制了用于加工钢、不锈钢、高温合金和钛合金材料的平头、圆头、球头整体硬质合金铣刀和钻头,产品在部分汽车、航空航天 、医疗器械等高端领域存在应用。 整体刀具与公司现有数控刀片形成良好的产品协同和互补效应,客户群体也具有重叠性,公司将主要通过现有数控刀片销售网络实现产能消化。另外,中国处于产业结构的调整升级阶段,先进制造业将逐步替代传统制造业,作为工业母机的高性能数控机床的更新需求将会大大增加。中国机床市场结构升级将向自动化成套、客户化订制和普遍的换挡升级方向发展,产品由普通机床向数控机床、由低档数控机床向中 高档数控机床升级。随着中国机床行业数控化率的进一步提高,必将带动整体硬质合金刀具需求快速增长。10、数控刀片龙头企业快速扩产是否会导致同质化竞争? 答:国内进口替代空间以及海外市场空间巨大,国内头部刀具企业规模较小,需要快速扩产能才能满足进口替代份额提升的需求。同时,公司加快了进口替代对标产品的开发,扩充的产能主要是进口替代产品的产能投放,不会有同质化竞争的影响。11、目前数控刀具产品主要重点开发哪些类别的产品? 答:目前,数控刀具产品主要围绕重点产品和重点场景进行开发:(1)数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件全新系列产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀(LN13)、浅孔钻系列产品、高硬钢铣削产品等;(2)数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列产品、圆柱式精镗单元系列产品、精镗刀夹系列产品等;(3)整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、 5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外,公司针对终端客户整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶瓷刀具等,进行配套开发,实现终端客户的定制化服务。 12、未来数控刀具行业景气度及市场需求变化如何? 答:未来几年,国内刀具市场需求量提升是大趋势。(1)刀具消费占机床消费比例将逐步提升。现代切削加工是以提高切削效率、切削精度、切削安全为目标,注重智能机床与高效刀具的协调平衡发展。(2)机床数控化程度提升,数控刀具消费需求增加。切削机床数控化升级趋势将带动数控刀具消费需求的增加。(3)被加工材料的复合化和难加材料的广泛升级应用,带动数控刀具消费量的提升。(4)国产刀具向高端市场的延伸,进口替代和出口替代速度加快。(5)硬质合金涂层数控刀具对高速工具钢和传统可转位刀具的替代加快,硬质合金涂层 数控刀具在刀具总量中的占比会进一步提升。(6)未来新能源汽车、航空航天、轨道交通、船舶、能源等下游领域市场快速增长带来数控刀具的需求增量。