美硕科技机构调研纪要

美硕科技机构调研报告 调研日期:2023-10-12 浙江美硕电气科技股份有限公司成立于2007年2月，是一家专业研发、生产及销售继电器控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品的高新技术企业。公司已建立完善的质量控制管理系统，拥有美国UL目击实验室、德国TUV目击实验室和中国CNAS**认可实验室，确保产品品质的可靠性和一致性。公司取得了美国UL、德国VDE、德国TüV、中国CQC及欧盟CE等产品认证，满足不同客户的多样化需求。公司获得的主要荣誉包括:2021年(第34届)中国电子元件企业经济指标综合排序第九十五名、第三批专精特新“小巨人”企业、品质金石奖、优秀品质奖、高新技术企业、乐清市市长质量奖、金质供应商、省级企业研究院。 2023-10-12 董事会秘书施昕,证券事务代表章理远 2023-10-122023-10-12 浙江美硕电气科技股份有限公司三楼会议 特定对象调研室 中信建投证券股份有限公司证券公司张玉龙 1.继电器行业格局情况 宏发、三友是行业优秀的龙头公司,美硕属于后进入行业的企业。除此之外,欧姆龙和泰科等企业也做的不错。我们的策略是去做更细分市场。我们销售挖掘客户细分需求,做定制化开发。 2.公司发展历程和关键产品介绍 公司股东成立公司前就接触过家电行业,跟美的合作保持了很好的关系。08年后家电大爆发,美的继电器需求旺盛,原来的供应商跟不上需求,缺口很大。公司以这个契机进入了美的供应链,并且越做越好,其他家电品牌也就容易了。2019年公司进海尔供应链。 3.公司壁垒如何理解? 第一,研发投入壁垒。实验室建设,研发建设投入都很高,并不是每个企业都能投入的。除此之外,还有高校合作(2万安的充气实验室是与温州大学合作的)。 第二,我们的服务能力做得更好。核心管理层更了解客户。第三,我们的自动化生产效率高。 第四,技术积累。CCD影响检测技术、异物震动技术、包装自动化技术等。 4.海外市场如何拓展? 竞争对手在海外市场拓展的都很好,海外这块是公司今年和明年的重点,主要是组建销售团队,寻找优秀的海外经销商,代理商。 5.公司高管与管理方式 公司管理层普遍在40岁左右,都是年富力强的时候。未来公司也推进职业经理人化,优化公司经营模式。