海泰新光机构调研纪要

海泰新光机构调研报告 调研日期:2023-09-06 青岛海泰新光科技股份有限公司是一家成立于2003年的中外合资企业,主要从事医用内窥镜器械和光学产品的研发、生产和销售。公司致力于探索光学技术与医学、工业及激光、生物识别等多领域的融合创新,建立了“光学、精密机械、电子、数字图像”四大技术平台,具备从系统设计、光机设计到光学加工、光学镀膜、精密机械封装再到部件装配和系统集成的完备产业链。海泰新光在医疗、生物识别和精密光学等领域提供优质的产品和服务。在医疗领域,公司与多家世界顶尖医疗器械制造商以及国内医疗机构密切协作,开发和制造高性能的医疗器械产品。在生物识别领域,公司专注于指纹识别和掌静脉识别技术的开发和应用。在精密光学领域,公司为医学、生命科学、工业激光等行业提供配套的光学器件和部件。海泰新光在青岛、淄博和美国硅谷建有研发和制造基地,多地协同,共同创造,服务世界各地的用户。 2023-10-13 2023-09-06 董事、总经理郑耀,公司副总经理、董事会秘书、财务总监汪方华,证券事务代表薛欢,IR毛辰宇 业绩说明会,电话会议,1v1策略会腾讯会议、公司会议 招银理财 其它金融公司 - 博时基金 基金管理公司 - 1.年初对市场是全年业绩提高30%,现在需要调整吗? 答:公司目前还是内窥镜业务占主要地位,从上半年来看,完成情况基本符合预期。但下半年的市场情况会更复杂些,压力也会更大。一方面,国际国内整体经济形势不乐观,很多行业需求收紧。另一方面,美国客户的新一代系统1788比原计划晚了几个月推出,在一定程度上影响新产品的市场推广和发货;另外,在新老两代产品迭代过程中,有不少用户在等待新产品的正式上市,也会在短期内影响老产品的销售 ,这种短期市场波动也会传递到公司的短期业绩表现。 2.SPY和AIM在单价上有区别吗? 答:公司产品价格主要采用成本加成制定,并根据数量实行阶梯价格,较大的数量对应较优惠的价格。在同等数量上,SPY与AIM价格相当,产品毛利率也基本一致。 3.公司自主品牌和营销渠道建设进展? 答:公司第二代整机系统是公司的主力机型,针对第二代产品,公司在山东省内和全国已经开始进行经销商招商与筛选。目前公司在省内外 都已经确定了多家经销商,覆盖山东省内所有地级市和省外上海、北京、广东、湖北、湖南、西南、西北等区域。 4.1788对1688的替代逻辑是什么? 答:1788是1688的升级产品,不仅在图像性能上比1688有了更好提升,还拥有了1688不具备的新功能:如NBI技术的引入 ,使1788的竞争力从普外科扩大到了泌尿科、妇科等科室;另外,1788可以与分子探针结合使用,在手术过程中能够清晰显影定位特定肿瘤组织,这一点对于肿瘤手术来说具有非常重大的意义。