优酷土豆(YOKU)交流纪要-调研纪要-20231010

优酷1010 【时间】2023年10月10日周二14：25-15：05【地点】上海优酷：好内容「营」造新「势」界 周辉/优酷商业化中台策略总经理 得益于今年行业的复苏，阿里文娱在C端的收入和在B端的收入都较佳。 好内容是前提，但是通过精细化的运营，才能够抓到未来ROI的势能。首先第一部分的汇报是，在过去的一年里阿里文娱在综艺、剧集、线下的演出和电影上面取得的一些成绩。 剧集：1H23《长月烬明》表现非常好，在1H23云合集均有效播放的剧集排行里，前三优酷有两个。《长月烬明》一方面在仙侠赛道破了市场播放的数据，另外《长月烬明》这样的仙侠剧给蚌埠城市带来了线下的热度，蚌埠大概有300多万的人口，但是在五一期间涌入了417万的游客，源于“寻找“魔神和神女”之间的爱情”。 综艺：综艺的厂牌升级——酷酷综。并且基于内容进一步定义了综艺的未来的方向。公司1H23推的《剧好听的歌》《一拍即合的我们》都取得了非常好的成绩 电影：阿里文娱在今年的暑期档电影里两个电影作品拿到了冠亚军。线下演出：TFboy的10周年，在西安热度很高。 01好内容「营」造新「势」界内容营销 02圆桌论坛 01好内容「营」造新「势」界 内容AIGC：阿里文娱实际上在权力投入AIGC。2023年公司推出了“妙鸭”工具，一个网红的AIGC工具，在下载榜里是一直霸榜的APP。好内容是一个基本盘。今天平台已经把“为好内容全力以赴”写进了平台的主章。在大的方向上，公司只要坚定不移的走精品化的路线，走头部的路线，后续就会持续为市场生产好的内容。 剧集：在未来的6个月里，公司会推出《大唐狄公案》《要久久爱》《鸣龙少年》《梦之海》《旷野之境》剧集作品。 综艺：公司综艺回到用户的视角，带入到沉浸式的体验感受里，在2023年秋季公司发布了一些综艺的作品，例如像黄磊老师的《盒子里的猫》、时代少年团的《这是我的岛》，都得到了行业内很多关注和喜爱。 其他：阿里文娱接下来会在人文的节目《不要回答2》，在体育羽毛球的联赛以及在动漫少儿上也会持续的推出更多的好的作品，来满足用户全方位的情绪上的诉求。阿里文娱的商业化团队坚持做两件事，第一在好的内容，首先考虑如何把内容和品牌做好连接，同时如何用流量的更精细化的运营手段、更有效的定向的手段，帮助客户把的投放做得更好。回到IP的全链路的营销，实际上在过去的6年里阿里文娱最早提出IP的全链路营销，IP的全链路营销在今年的1+6+n以后有一个最大的变化，即的营销体系更开放。 营销不仅仅是在阿里体系，在外和京东的连接、和抖音的连接、和微信的连接都已经完全打开。基于IP好的内容，已经能够实现的是内容和围绕着客户的深度的联动，进一步的把各平台的的玩法串联起来，同时结合客户的生意，客户的生意在哪里公司就把互动的场域搬到哪里。 现在已有众多的案例，例如须尽欢这个项目，须尽欢去发掘共同点的时候确定了国风这个点，因为客户是国风导向所以选择了优酷的《了不起！舞社！2》综艺项目，同时又发现《长月烬明》播的好，于是就有了把一个好的综艺和好的剧集整合串联在一起的想法，可以看到代言人程潇利用国风的舞台，把品牌想要的元素传递出来，同时戴燕妮运用剧集的OST，围绕着《长月烬明》的内容，拍出品牌传递的信息。 在社交场上，综艺和剧集联动并最后落到客户的生意上。在抖音小店，公司跟客户做了魔神的和神女之间的两个冰淇淋，在抖音上线，同时在线下全家也有。IP的全域营销会在过去的玩法里面进一步回到客户身上，今天在平台上的综艺剧集、电影以及线下的演出有共同点就可以考虑绑在一起，客户的生意在哪里，公司就让好的内容的衍生到哪里。回到另外一个场景——流量化的运营。只要有好的内容，接下来流量就会来，用户就会来，只要有好的商业广告产品，客户就会回来。仅需一些最朴素的元素，得益于1H23的好的内容，优酷的OTT日活市占有多个月行业第一。优酷的商业化产品团队在过去的产品创新中，基本上不到两个月的时间产品就会做一次迭代。在这样的迭代之下创造了很多行业里面新的 玩法，比如说内生定投的、按照CPM的结算的方法，都是站在客户的维度去想如何让投放的效率变得更高，公司在行业首创按CPM的方式进行投放。 在投屏广告上，优酷在1H23跟分众有战略的合作，可以让线上家庭屏、个人屏和公众屏之间进一步打通，这都是公司在产品进一步创新上的努力。公司还在2023年得到了IF的大奖，所以当公司有创新的思考，内容一直好，公司也越来越多的赢得客户，赢得客户的复购。所以公司很多的创新广告在过去的增速是100%~150%。回到创新，过去的优酷广告实际上没有做过任何的效果广告，2023年优酷平台正式推出新睿视的效果广告。大概到2023年11月时，广告位和效果广告的流量都会在现有的基础上能够有至少翻番的增长。回到投放逻辑上面，回到客户上面，很多客户就像须尽欢一样选择优酷，用综艺和剧集的联动来进行。华润、三九选择优酷，合作的模式就是站在剧集后的流量角度，公司做了全年的头部的剧集的深度绑定，基于深度的绑定帮助客户能够贴合每一个剧集的话题和热度，同样基于优酷剧场的广告产品的能力，帮助客户按照人群定向的方式更精准更有效的做到用户的人群的触达，最终又有品质又有效，同时还有很多后链路转化。期待未来有更多的客户选择优酷，让公司投放的ROI变得更酷。 02圆桌论坛周辉/优酷商业化中台策略总经理宫鹏/总导演顾超峰/优酷坚果工作室总制片人戴维/《怦然心动20岁》总导演 Q：疫情放开以后，整个行业似乎处于欣欣向荣的过程，大家有什么感受？ 宫鹏：在2023年有个很明确的特点，就是沉浸式体验的项目会比较受欢迎，年轻人会比较喜欢，95后、00后都在喜欢这样的项目，而这样的沉浸式体验其实跟节目制作也有相关的点。2023年像《长月烬明》这种剧集，加上OST歌手有自己的演唱会，电视剧播完之后也有自己的线下活动体验，基于这些原因，在《星电音联盟》的时候，公司也在尝试线下的一些跟节目融合的方式，让大家能够更好的在氛围里面去感受，而不像以前要做综艺只管播出，不管大家的感受，现在可能要感受，要考虑更多了。2023年《星电音联盟》其实完全改变了传统音乐综艺的录制方式，团队把录音室场地搬到了深圳的海边，在深圳海边做了一个真正的音乐节，有不同的主题，有国风派对、单身派对、毕业派对。针对不同的主题，公司会邀请不同的人来参与，比如毕业派对请到了深圳大学的学生们来参加，由他们来做表达。而国风派对，团队在全网征集了400位全国各地的国风爱好者，他们自己坐飞机到了深 圳，然后自己化妆参加录制。同时说到沉浸式，公司把这个活动变成一个商业转化的方式，在洛阳、西安做了很多线下的国风体现，以前公司的音乐只能是做完节目之后在音乐客户端去听，但是现在可以在夜店或在迪厅直接去感受音乐氛围，这也是我们今天在做的这种沉浸式体验的一种创新的方式。包括在决赛的时候，决赛是售票的，也就是线下，当时卖了将近8，000张票，最后决赛在成都录的，找了音乐节的场地，把决赛跟音乐节结合在一起，同时在现场进行播出，这也是一个新的创新的点。如果内容不好的话，其实也很难去达到赞助商要求，所以其实公司自己会去根据节目的属性更多参与到一些除了节目创作之外的艺人的邀约，比如请了美依礼芽跟凤凰传奇做梦幻联动，这个联动在播出不到一个小时之后就在抖音破百，做这样新的尝试是好的，而且在现场美依礼芽跟凤凰传奇在短视频的贡献上也是很大的。 顾超峰：有两点特别重要的，第一点是所有的节目都在走出去，疫情对这个行业的工作者来说，无论去办线下活动或者录制，其实都会遇到很多困难。2023年有一个很好的状况是能走出去了，走出去最重要的改变是给创作人提供了更 《星电音联盟》多的思索的空间和思考的空间，因为这个行业不管是综艺还是电视剧还是电影，其实都是来自于生活。要去感受这个世界，每天都在发生不一样的变化，包括它的景色、环境，要去看你没有见到过的东西，感受没有尝试过的东西。 包括《一拍即合的我们》其实在站内和站外都收获了很高的口碑和流量，站内也有非常好的播出数据，这是一个演技进阶的真人秀节目，过去可能演技类节目在棚内就能完成，但2023年这个节目出的外景就有超过100个场景，在浙江的录制当中去到了很多城市、很多地方，这些地方本身就给节目录制提供了很多条件和感受，这就是一种沉浸式，其实人在不同的环境下会有不同的情绪感受。这件事是非常好的，其实是把大自然作为一个创作背景，所以大家今年会看到市场上所有的内容越来越开放，本质上是来自于大家有更多的创作空间了。 岛的相关系列节目：工作室可能会把重心都放在了全国各地的各个荒岛上。现在还在策划一档纯素人的成长类荒岛的生存类的真人秀，希望找15个孩子，在一个荒岛上真正的去开发，可能会用更长的时间，2年、3年、5年的时间真正的去改变这个地方，为当地的居民，为当地的文旅去创造改变更多的东西。希望他们能够去真的探索海洋，搭建铁路、造房子等等，我们团队想用一段更长的时间，可能打破以往的综艺的这种季播形态或者周播形态去完成一次大的 《这是我的岛》介绍：1Q24正在筹备一个节目，这个节目团队定义为荒岛成长真人秀、探索真人秀，将邀请时代少年团的7个孩子，以及他们的4位好朋友，也是4位神秘的哥哥，一起到祖国最南端的一个荒岛上去，开启一场充满了、未知、惊险、惊喜的旅程，能够让他们在这次的旅程当中真正的认知和感知自我，最后能有收获。这个节目其实大家听这个名字就应该非常有新鲜感，这些孩子都是00后的孩子，协同一些已经有社会阅历的哥哥，我们团队希望他们在这个节目当中在前期能够去完成非常残酷的生存考验，在节目的后期，他们经历了生存挑战之后，希望他们真正认识这个世界，能够看见大海、看见高山山脉、看见荒岛、看见沙漠等等，当他们看见、感知到这个世界的不一样和美好之后，我们团队希望他们的内心，包括在荒岛上能够和自己的朋友去完成一段真正没有被打扰的独处，可以听听自己的心声、朋友的心声。在节目的后段他们会去完成一些非常奇妙的创新探索，比如说他们会举行荒岛音乐会，比如说会自制竹筏去逃离荒岛，我们希望他们到祖国的最南端去看一次升旗， 去军营里面感受这样的震天响的军训等等，现在还在策划当中，节目会在1Q24推出，希望大家到时候和我们一起期待。要强调的是这是完全原创的节目，希望所有的观众能够跟少年团的7个孩子，还有这些哥哥们一块去真正的感受这个世界，能在这种感知中去释怀自己。 挑战。大家能从海陆空多维度的感受到真人式体验，这是这个节目最能够给大家带来新鲜感的地方。Q：《怦然心动20岁》的成绩如何？ 戴维：这个节目做了三季，一直是阶梯式的上升，确实是一季比一季好，2023年在不管是素人嘉宾的人气、微博的话题量、站内的点击量上来说都是远超之前的两季节目。作为内容创作者比较开心的事情是节目豆瓣评分竟然突破了8分，因为节目面对的观众群体可能是相对挑剔一点的，有可能会因为不喜欢某个艺人或者不喜欢某个设计就去给节目打低分，但是这类节目因为观众的代入感会比较强，甚至会因为在里面真切的感受到愤怒或者难过，然后去给你节目打一分，所以同类型的节目的评分一直都是很低的，但是2023年节目在有更高代入感的情况下还能把分给提上去，团队自己是比较骄傲的。 Q：2023年恋综领域上有新的变化吗？ 戴维：我们团队其实都挺年轻的，在所谓的去寻找创新和机遇点的时候，其实就是一帮年轻人聚在一起聊最近最喜欢看的东西、最喜欢玩的东西，然后从里面去发现新鲜感。其实我们团队自己观察下来，在疫情结束之后，年轻人聊的最多和玩的最多的基本就是音乐现场和旅行这两个大的话题点和方向。对于我们自己团队而言，在明年的节目上，不管是《怦然心动20岁》还是新节目上基本也是围绕这两个大方向去做创新的。在具体的玩法上，团队会尝试去在互联网上搜集各种现代年轻人已经流行起来，或者说有流行潜力的玩法，然后融到节目里面，例如，《怦然心动20岁》新一季节目里，有一个主题叫民族风的情侣plog大赛，因为团队去云南踩点的时候发现很多明星到了云南之后都会拍一套民族风的写真，然后粉丝都夸，点赞量