唐魅可/TOMMARK品牌拆解

唐魅可/TOMMARK品牌拆解 2023年 张杨老师带你看品牌 解数咨询第207期报告 唐魅可/TOMMARK品牌拆解 · 目录 01唐魅可品牌介绍 02唐魅可主攻赛道浅析 03唐魅可天猫店铺分析 04社媒营销解析 抖音 快手 小红书 微博 B站 唐魅可品牌介绍 唐魅可--MARKYOURCOLOURFULLIFE 品牌介绍 唐魅可品牌，英文名TOMMARK，创建于2019年，隶属于集韵化妆品(上海)有限公司，是上海俊达控股集团 （JUNDAHOLDINGGROUP）旗下——美丽健康产业板块 （日化、医药、医院、美谷园）所属的化妆品产业平台公司。是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性彩妆品牌。 品牌理念 TOMMARK唐魅可作为中国新锐底妆代表品牌，以艺术鼎盛时期的“唐”为标志而命名，秉承“养肤底妆，健康彩妆”的品牌理念，希 望以“造福自然、环境友好”的社会责任感，做匠心出品的， 可传承的国民骄傲品牌。为千万女性提供从技法到成分上的变美解决方案，成为她们加持魅力、展现真我的自信 底妆选择，纷呈真我姿态，让美由内而外。 品牌故事 选错了“行业”，却选对了赛道 品牌创始人应亚妮，是从汽车配饰企业半路出家到彩妆领域的非定型美妆品牌创始人。创业之初，她不顾业内人士的反对建议，毅然决然选择较高难度的底妆赛道，然而就在唐魅可品牌成立一个月之际，彩妆市场断崖式下滑，唯有底妆赛道维持增长。 ”预知“痛点，把握机会 得益于唐魅可核心团队的庞大，底妆产品的核心痛点“肤质不同”成为了唐魅可的开发方向。唐魅可致力于“因肤施妆”，对干皮油皮进行区分，并且深度研究脱妆问题和出油问题的根本，通过加入玻尿酸等精华调节皮肤水油平衡，实现真正的”养肤底妆“。在这一点上，唐魅可恰巧与消费者在”底妆的护肤功效”上的关注度不谋而合。 踏实做产品，创新做理念 唐魅可品牌出品周期长，渠道布局谨慎，起初在一种彩妆品牌中的缓慢前进着。电商平台竞争激烈，作为新品牌，没有流量、没有经验，能被大众接受只能通过扎实的产品质量。同时为了做出一个有别于其他品牌的彩妆品牌，从产品原料下手已经很难突破，唐魅可将目光聚焦于“精神层面”，突出品牌特殊的产品理念，使“养肤底妆，健康彩妆”成为品牌的招牌。 唐魅可的核心团队均是行业资深人士。唐魅可品牌彩妆总监是在植村秀任职18年的前首席彩妆师，同时是国际精英彩妆师---应永义。他表示：从业来，多数亚洲女性希望能找到一款能轻松上手的底妆产品，然而这一问题继续创新解决，因此他从色调、延展性、遮瑕度、透气性等方面入手，多维度提供变美方案，让更多女性拥有无暇肌肤。主设计师是意大利知名设计师，有多年奢侈化妆品品牌设计经验，彩妆研发总监曾是BYTERRY中国首席化妆师、VOGUE时尚芭莎等杂志的合作化妆师。 该品牌产品团队接轨全球前沿底妆科技，经过不断复配、测试、 创新，让底妆更加亲和亚洲人的肤质与肤色。 除了有技术大牛的加持，该品牌在品质把控上保持着对标国际品牌的初心，只为打造出“0技巧”就能呈现专业妆容的彩妆产品。 品牌核心团队 品牌发展历程 2019.12 品牌成立 2021.2 VOGUE杂志 荣誉上刊 2021.10 荣获ELLE绿色 美丽之星 健康彩妆创意奖 2021.10 运营10个月全网累计销量突破200w+件 2022.12 李佳琦慕斯气垫上播当日霸榜天猫BB霜 类目第一 2022.10 抖音彩妆/香水/美容工具类 销售额排TOP20 2022.5 佘诗曼代言上线 抖音品牌日活动 2022.2 联合科玛成立 彩妆实验室 2022.1 慕斯气垫上新当日单日销量 突破5w+件 2023.6.18 唐魅可抹茶 气垫上榜天猫榜单bb霜热卖榜TOP1 2023.7 唐魅可作为巴黎时装周 高定秀指定底妆 品牌定位&产品定位 品牌产品金字塔 抹茶气垫 唐魅可品牌创始人自品牌创立起便选择底妆赛道，并在其背后强大的专业彩妆团队的助力下，抓住底妆产品的核心痛点，对症下药，确定品牌定位为“专业养肤底妆品牌”。 慕斯气垫 金绷带气垫 白绷带气垫 热销产品有气垫、粉底霜、粉底液等粉底液类底妆产品。全线产品还覆盖散粉，防晒，妆前乳，遮瑕，唇釉，眼影化妆刷等，产品价位在90~280元之间，主打高性价比彩妆。 奶茶养肤粉底 水散粉微光粉底霜液 养肤理念，深入人心 为什么唐魅可选择BB霜为什么选择主推养肤气垫 面部彩妆>>BB霜行业年度数据（2020-2022） 在唐魅可品牌创立（2019年底）两年里，BB霜行业在淘宝天猫已经进入瓶颈期， 访客开始持续下跌，但仍在购买的用户购买的客单价持续增长，呈现消费升级的态势。 2020年 2021年 2022年 销售额 28.64亿元 +2.12% 29.25亿元 -10.02% 26.29亿元 访问人数 2.65亿 -18.10% 2.17亿 -13.73% 1.87亿 支付转化率 9.28% +13.22% 10.51% -10.02% 9.46% 客单价 116.26 +10.14% 128.05 +15.79% 148.27 UV价值 10.79 +24.70% 13.46 +4.18% 14.02 面部彩妆>>BB霜行业2021年~2023年【1~7月】同比 2022年1~7月BB霜行业同整个面部彩妆行业一样走低，客单价涨幅明显； 2023年 2022年 2021年 2023年1~7月该赛道涨势喜人，并且在客单价仍然在上涨的情况下，支付转化率也在上升，该赛道消费升级趋势明显。 销售额 1~7月 16.19亿元 -12.08% 1~7月14.23亿元 +7.65% 1~7月 15.32亿元 访问人数 1.27亿 -15.35% 1.08亿 +0.73% 1.08亿 支付转化率 10.26% -10.43% 9.19% +0.90% 9.27% 客单价 124.16 +15.96% 143.99 +5.91% 152.49 UV价值 12.74 +3.87% 13.23 +6.87% 14.14 面部彩妆>>BB霜行业月度数据（2022年7月~2023年7月） 该行业访客数持续走高，平销时期行业访客数在1.65亿人左右波动，受季节性影响不大； 两个大促期（2022年10月，2023年5月【提前付尾款】），该行业的客单价达到峰值可以说明部分消费者倾向于在购物节期间对该行业商品进行囤货 2074.2万 1743.3万 2.95亿元 2.90亿元 1190.4万 1.57亿元 1316.5万 1.87亿元 1543.1万 2210.4万 1812.8万 1492.4万1538.0万 1.81亿元 3.61亿元 3.22亿元 1105.6万 1.55亿元 1283.1万 1.76亿元 1.87亿元 2.32亿元 1365.5万 1.90亿元 1338.9万 1.63亿元 交易金额&访问人数 交易金额访问人数线性(访问人数) 9.91% 10.60% 8.98% 8.84% 11.08% 9.97% 8.47% 8.72% 10.17% 10.29% 8.32% 10.09% 8.98% 133.02 133.69 130.53 185.07 160.17 140.51 161.97 143.63 148.03 135.09 171.10 164.59 135.26 客单价&支付转化率 客单价支付转化率 精准洞察用户需求 在细分赛道上抢占用户心智 唐魅可为什么选择养肤理念？ 【“成分党”的兴起】 据抖音电商发布的《2022美妆趋势洞察报告》显示，2021年以来，抖音平台上与“精准功效”相关的搜索量持续增长。用户通过自主搜索来研究成分， 已成为中国美妆消费者的日常。 【“因肤施妆”消费者的兴起】 据算数电商研究院数据，2021年1-12月，抖音上与“功效护肤升级”相关的搜索词中，肤质成为首要关注点新一代的消费者会考虑个人肤质， 再结合需求“对症下单”。 面部彩妆>>BB霜行业搜索词（2023-06-28~2023-07-27） 在热搜前20排名中，品牌词与品类词贡献的搜索人数相当，唐魅可品牌位于榜单第9， 搜索词 热搜排名 搜索人数 点击率 支付转化率 气垫 1 1463889 80.49% 7.94% 爱敬气垫 2 296288 49.90% 10.78% ysl气垫 3 161868 60.83% 4.72% ysl气垫 4 158453 63.95% 6.41% 圣罗兰气垫 5 151812 61.53% 7.17% 欧莱雅黑胖子气垫 6 149026 58.95% 8.24% 气垫遮瑕保湿持久 7 148989 90.37% 11.87% 花西子气垫 8 146941 58.48% 5.93% 唐魅可气垫 9 146413 55.65% 3.32% mistine气垫 10 144296 51.49% 4.68% 爱敬旗舰店气垫官方旗舰店 11 141942 7.62% 7.62% bb霜 12 108070 84.04% 18.28% 爱敬 13 97415 37.29% 11.40% 气垫正品官方旗舰店 14 81149 83.52% 14.21% ysl粉气垫 15 73181 77.30% 5.21% 粉底气垫 16 70701 73.43% 12.78% 蜜丝婷气垫 17 68262 61.37% 6.34% 修可芙气垫 18 62461 41.02% 2.48% 卡姿兰黑磁气垫 19 62187 41.40% 3.17% 气垫粉底 20 60887 85.31% 7.65% 仅次于国产主流品牌花西子，在一定程度上可以说明唐魅可品牌已经成为BB霜赛道国产头部品牌； 搜索词占比 消费者最关心的功效 品类词,52.89% 品牌词,… 面部彩妆>>BB霜行业热门属性 529.1万元 4.0万 0.5万 0.0万 7702.00 0.0万 4094.00 0.0万 341.00 24.8万元 唐魅可品牌气垫无论是妆效，功效属性都与行业热门属性高度重合；从品牌属性来看，目前国货只有花西子交易金额略领先唐魅可。 妆效属性 品牌属性 990.0万元 1097.2万元 17.3万 6.1万 753.3万元 39.7万 29.0万 23.1万499.1万元 866.1万元 602.1万元 242.6万元 10.8万 6.4万 Mistine 交易金额 248.3万元 4.5万 3.6万0.7万 YSL 爱敬 花西子 唐魅可 欧莱雅 支付件数 DO 卡姿兰阿玛尼 谜尚 1498.3万元 2322.1万元 清透奶油肌哑光收缩色珠光/带闪粉膨胀色 交易金额支付件数 唐魅可慕斯气垫&抹茶气垫 12102.3万元 功效属性 8001.1万元 285.1万 6295.3万元 3478.8万元 2881.3万元 2261.7万元 189.9万 3479.4万元 98.8万82.7万 3250.1万元 2821.4万元 1923.6万元 66.8万 修饰肤色遮瑕提亮肤色滋润保湿 交易金额 64.3万26.9万44.9万62.6万24.9万 持久防晒控油隔离自然 支付件数 18~2425~2930~3435~3940~49>=50 BB霜行业唐魅可 6.09% 5.00% 3.11% 2.69% 3.04% 3.25% 3.20% 2.79% 2.67% 2.58% 客群占比TOP5城市 上海市北京市杭州市成都市广州市 行业唐魅可 唐魅可-性别组成 女,… 男,… 未知,… 年龄组成对比 27.65% 22.79%25.06% 12.64% 7.97% 20.86%17.36%19.86%14.19%16.21% 2.18% 7.56% 行业-性别组成 唐魅可&BB霜行业人群画像对比 （2023-06-28~2023-07-27）