汉森制药机构调研纪要

汉森制药机构调研报告 调研日期:2023-10-07 湖南汉森制药股份有限公司是一家以生产中药制剂为主,化学药为辅的企业,主要涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药等领域。该公司拥有多项发明专利,其主导产品四磨汤口服液、银杏叶胶囊、缩泉胶囊等深受市场欢迎。未来,公司将继续做大汉森四磨汤口服液市场 ,并开发明星级产品天麻醒脑胶囊。此外,公司还将持续开发体现中医药特色优势的新产品,并适时开发适宜疾病谱的化药产品。此外,公司还将延伸大健康产业,开发多个大健康产品,并融合金融产业,依托与三一集团等联合组建的三湘银行,提升企业盈利能力和整体竞争力。湖南汉森制药股份有限公司的发展目标是跻身中国医药行业50强,成为国内领先的综合性医药企业。 2023-10-08 董事、副总裁敖凌松,副总裁、董事会秘书、财务总监戴江洪,总裁助理、物料部部长翟志强,证券事务代表张希雯 2023-10-072023-10-07 湖南汉森制药股份有限公司一楼会议室 特定对象调研,现场参观 红思客资产 资产管理公司 杨岌 东方财富 其它 王依依 宁波知远 投资公司 李梁 陆金明 - - 一、参观文化展厅及车间厂区 由公司副总裁、董事会秘书兼财务总监戴江洪先生、总裁助理兼物料部部长翟志强先生为大家讲解了公司的发展历程、生产布局、主要产品等情况。 二、互动环节 1.产品四磨汤口服液为国家医保目录乙类产品,是公司独家生产品种,已获批中药保护品种。四磨汤的适用人群有老年人,那么未来人口老龄化对于咱们的产品有什么影响? 答:四磨汤口服液的主要功能为顺气降逆,消积止痛。老少中青皆可使用。人均可支配收入不断提高,健康意识的提高、人口寿命的延长以及人口老龄化将导致药品消费的增长,预计未来我国医药行业将保持较快增长。从长远来看,对公司相关产品是有一定积极作用的。 2.公司中成药板块占营收的比重有多大?有多少个独家配方,年销售过亿的产品有哪些? 答:公司中期报告显示中成药产品占营收的合计比重超过80%。公司独家品种有四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、百贝益肺胶囊、八味肉桂胶囊(后三者为子公司永孜堂的独家产品)。2022年销售额过亿的产品分别是四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊。 3.天麻醒脑胶囊目前是公司第二大单品,半年销售了0.85个亿,上半年增长了26%。未来这个产品是怎么规划的? 答:公司计划以天麻醒脑胶囊为主,打造现代高原植物药第一品牌。天麻醒脑胶囊已纳入公司一体两翼发展规划,未来销售从院线端至OTC端循序渐进持续发力,将天麻醒脑胶囊做成明星级产品,与各类产品进行优势互补,实现资源共享、协同增效。 4.长期股权投资8.3个亿,占资产比重较大。当时投的三湘银行是一个什么机缘。 答:公司参与设立民营银行,从发展看,可拓宽公司业务范围,能合理有效地规避单一主业的行业性风险;从财务评价的角度看,可增强公司盈利能力、提升经营业绩;从市场需求角度看,湖南省民间资本活跃度高、经济运行稳定、经济发展速度快、经济规模较大、对金融服务的需求旺盛。因此,公司当时参与设立民营银行,能培育公司新的利润增长点,进一步扩大公司的盈利规模,确保公司持续稳定发展,有利于提升公司整体竞争力。 5.如何控制原材料价格带来的波动?采购是集中采购还是根据市场情况采购?公司自有种植基地的情况麻烦介绍下。 答:公司产品原材料采购模式主要为对外采购+自有种植基地提供两种相结合,保障原料供应渠道的稳定。由公司质量保证部审核把关质量标准,在质量水平相当的条件下,加大招标力度,综合对比价格、服务等多方面因素来确定供应商。同时密切追踪主要原材料市场行情变化,适时调整采购单价,降低采购成本,保证采购价格的合理性。 公司拥有两个自有种植基地,小草坝原生乌天麻示范种植基地,于2020年12月在云南省昭通市彝良县揭牌;子公司汉森健康产业(湖南)有限公司中药材种植面积约1500亩,主要种植枳壳。 6.医药反腐对公司有何影响? 答:医药反腐工作是国家一直在做的常态化工作,公司建立了内部控制及合规体系,始终坚持合规经营,目前经营一切正常。