法狮龙机构调研纪要

法狮龙机构调研报告 调研日期:2023-09-28 法狮龙家居建材股份有限公司是一家专注于新型客厅吊顶及集成墙面装饰产品的研发、制造和销售的企业。公司拥有行业大规模生产线和4.0智能化吊顶生产基地,全球1578家品牌专卖店。法狮龙控股的家居产业园已拉开序幕,并向全屋定制、智能家居及集成墙面配套设施领域开拓。该公司于2020年8月3日在上交所A股主板成功登陆,成为A股主板上市公司。法狮龙依托强大的研发、制造能力,与众多优质品牌及制造商建立了长期战略合作关系。法狮龙以“美家美户·中国家庭”为企业使命,为消费者提供全屋一站式整体解决方案。 2023-09-28 董事长、总经理沈正华,独立董事朱利祥,董事会秘书蔡凌雲,财务负责人徐沈丽 2023-09-282023-09-28 业绩说明会,网络文字互动- 通过网络互动参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者-- 公司已于2023年8月25日发布公司2023年半年度定期报告,为便于广大投资者更全面深入的了解公司2023年半年度经营成果、财务状况,公司于2023年9月28日下午13:00-14:00举行业绩说明会,就投资者关心的问题进行交流。相关记录如下 : Q:结合目前的发展战略,公司的营销网络近期有哪些调整及变化? A:经销商网络建设是法狮龙企业生存发展的重要环节,已经从原有在零售领域的经销商专卖店的覆盖和下沉,扩展为工程经销商和装企 渠道经销商网点布局的多重经销商网络建设格局。尤其是零售经销商网络的覆盖和下沉在今年上半年快速推进,通过产品细分、渠道细分 、管理细分的方法,重新划分了一线城市的分区招商和乡镇市场的下沉的招商区域,网络布点进入快车道。进一步形成了覆盖全国一、二线大型城市、三线地级城市以及部分四线县级城市的零售、工程、装企销售网络格局,为客户提供全方位的服务做好了布局。谢谢! Q:请问,公司领导认为线下经销商需具备哪些要素才能使消费者最终选择法狮龙产品? A:因为客户服务的细化是行业获取市场份额的重要途径,市场需求的深刻变化正在使顶墙产品的整体装饰效果成为客户考虑的核心因素 之一,网点终端能否提供系统性优质的售前引导、体验、设计服务,对客户最终选择顶墙产品的作用越来越大。谢谢!Q:绿色、环保、健康已成为家装的发展趋势,这是否促使行业向绿色制造方向转型? A:消费者受宏观经济影响居家时间大幅增加,对家居环保健康的关注上升到前所未有的高度,高环保级别产品更加受到消费者推崇,家居消费朝着绿色环保方向加速迈进。2022年8月,工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、市场监管总局联合发布《推进 家居产业高质量发展行动方案》,提出要加快绿色化转型,大力推行绿色制造;积极推行清洁生产,加强绿色材料、技术、设备和生产工艺推广应用;支持企业践行绿色设计理念,加大绿色改造力度,积极创建绿色制造标杆。可见未来绿色家居和绿色制造将成为行业更高要求。谢谢! Q:请问贵公司在现有城市有老经销商的基础上,再次开发新的经销商,请问如何避免价格争端? A:公司不同渠道之间的经销商所代理的产品系列是不同的,公司用不同的产品来避免同城市经销商价格的竞争。谢谢!Q:请公司领导简单介绍一下上半年的经营情况? A:2023年上半年,公司按照既定战略发展目标,专注于主业经营并不断追求探索与创新。在变革不息的市场环境中,公司积极应对 变化、拥抱变革,携手中国女足,成为中国国家女子足球队官方支持品牌,助力体育事业的发展,也为扩大市场份额及更高的客户忠诚度奠定了品牌基础;为迎合市场多元化的发展,公司继续强化核心竞争力,进一步深挖多品类变革与发展,采取了灵活的多品类发展策略:在晾衣 机体系建设中,与盼盼合作,通过专业团队提供更加个性化晾晒解决方案,加强法狮龙品牌在晾晒领域的影响力;在专卖店灯光体系打造方面,公司持续注重产品与灯光一体化呈现,与专业品牌合作,搭建专业灯光配套体系,满足用户不同需求。公司为加速市场战略布局,发挥品牌竞争力,于上半年成立法狮龙珑骧高颜整装与法狮龙快马商业整装,分别致力于全屋整装、商业空间整装领域,实现战略跃迁。谢谢!