天安新材机构调研纪要

天安新材机构调研报告 调研日期:2023-09-25 广东天安新材料股份有限公司成立于2000年,总部设在佛山市禅城区南庄镇吉利工业园新源一路30号。公司拥有自主知识产权及核心竞争力,是国家级“高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”和“广东省创新型企业”。公司主要生产环保家居装饰材料和汽车内饰材料,其中公司自主研发的环保高端PP膜、以及TPO汽车仪表盘、门板等产品打破了外企的技术垄断,填补了国内该产业的空白。公司自主研发的用于居家装饰、大型船舶装饰 、汽车动车内饰的新兴装饰材料在产品研发、市场占有率、生产规模、产品质量等方面处于国内先进水平。 2023-09-28 董事长、总经理吴启超,常务副总经理徐芳,副总经理、董事会秘书曾艳华 2023-09-252023-09-28 特定对象调研,现场参观广东天安新材料股份有限公司 华夏基金 基金管理公司 林瑶 富利达资产 其它 樊继浩 金股证券投资咨询 证券投资咨询公司 曹志平 鼎凯投资 - 甄义勇 玄米基金 - 冯杰朗 中鹏热能科技 - 潘巧 其他个人投资者 - - 申万宏源 证券公司 屠亦婷 国信证券 证券公司 刘浩堃 东莞市私募基金业协会 协会 张晓华 海通证券 证券公司 宋燕飞,程控 中财投资 - 朱伟 凡德投资 投资公司 邵娟,黄瑞仪 仟贝私募基金 - 戴松浩 熙宁投资 - 邓绍伟 一、参观公司展厅鹰牌生活健康人居体验馆;二、公司基本情况介绍; 三、与投资者进行交流,主要内容如下: (一)2023年半年度公司主要经营情况 2023年1-6月公司实现营业收入136,498.19万元,同比增加10.40%;实现归属于上市公司股东的净利润3,716.7 0万元,同比增加134.66%。报告期内公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润同比增幅较大,主要是因为较上年同期相比建筑 陶瓷产品订单增多,营业收入同比增加约25%;同时受益于公司积极开展降本增效,鹰牌公司毛利率同比上升2.29%,瑞欣装材产品毛利率同比上升3.61%。 (二)提问交流环节: 1、公司现阶段的业务结构? 答:公司的主要产品有建筑陶瓷、家居装饰饰面材料、汽车内饰饰面材料、防火板材、薄膜及人造革等,同时可以为消费者和客户提供高效、环保、一站式整装交付服务以及医疗旧改业务。公司收购鹰牌公司和瑞欣装材后打通了泛家居产业生态链,逐步完善从饰面材料单一品类到门墙地柜等部品部件、再到一站式健康人居空间交付的各个节点,推动公司点线面体多维发展,实现从材料供应商到综合服务商的战 略转型。2、公司本年度的订单情况如何? 答:截至当前,公司在手订单较为充足。下游客户涉及行业多、产品种类多,对公司产品的需求主要是受到订单情况、产能、投资计划等因素的影响。公司业务持续和正常发展,公司对所处行业及未来发展充满信心。 3、公司未来是否会推出员工持股计划 答:公司积极探索中长期激励机制建设,充分发挥薪酬激励制度吸引、保留和激励人才的作用。公司将在未来适宜时机推出新一期员工持 股计划或者股权激励计划,并及时通过证监会指定信息披露媒体进行披露。4、建筑陶瓷产品的营收占比是多少? 答:2023年上半年,建筑陶瓷业务营业收入占公司总营业收入比例约为50%,防火板材业务所占比例约为10%,汽车内饰饰面材料业务所占比例约为15%,家居装饰饰面材料业务所占比例约为8%。公司目前利润贡献最高的业务为建筑陶瓷和防火板材业务。 5、公司如何看待陶瓷行业的发展前景? 答:随着国家持续强化对建筑陶瓷行业转型升级和节能减排的监管、房地产市场环境的变化等,未来陶瓷行业的中小企业将在市场竞争及 监管趋严双重压力下,生存空间缩小,被市场逐步淘汰。但是,产品优异、研发实力雄厚及品牌力强大的陶瓷企业将进一步站稳脚跟。陶瓷行业的龙头企业将会随之不断发展和优化。 6、公司在营销渠道有哪些更新推进? 答:公司在巩固原有销售渠道的同时,推进渠道下沉,加大终端客户的开发力度。公司通过持续的招商、育商,扩充了全国经销门店,同时, 公司聚焦家装零售、整装和工程三个主要渠道,加强家装零售渠道的销售转换,加大与整装公司合作的粘性,拓宽单体工程项目资源,从而扩大销售网络覆盖。此外,公司重点建设了新媒体传播矩阵,拓宽触达用户的方式,积极在小红书、抖音、微信公众号、视频号等新媒体平台发声,传播公司品牌、营销、产品等,持续加强消费者的认知,导流终端销售。 7、公司未来的发展战略? 答:公司将继续聚焦泛家居生态圈建设,坚持以巩固存量、多元经营、完善渠道布局为主线,强化创新驱动,积极探索健康人居理念发展的新路径;并在传统产业制造模式、价值供应链体系构建、终端消费数据整合等方面逐步推行信息化、数字化和智能化提升,逐步实现工业 互联网、产业互联网、消费互联网三网合一,以打通从消费终端到供应链体系、到材料制造端的互联互动、相互赋能,打造互为犄角的集团产业生态圈,提升企业经营发展效率效能。 在终端应用领域,公司将主要通过鹰牌、天汇建科分别切入家装领域和公装领域,并以终端整装需求带动对前端饰面材料以及门、墙、地、顶、柜、防火板材、建筑陶瓷等产品的销售提量,全面构建材料端技术领先、产业链闭环融合、各业务板块关联度极强的泛家居生态圈。 8、公司未来会有资本运作规划吗? 答:公司的资本运作将根据监管政策、市场情况、公司经营战略和业务发展需要进行,努力使公司和股东价值最大化。后续如有该方面计划,公司将及时通过证监会指定信息披露媒体进行披露。 9、公司的销售模式是怎样的? 答:公司主要采用“直销+经销”相结合的销售模式。对于不同产品,公司有专业的团队进行管理、研发和销售。谢谢!