移远通信机构调研纪要

移远通信机构调研报告 调研日期:2023-09-01 上海移远通信技术股份有限公司是一家致力于物联网整体解决方案的公司,主要提供通信技术和服务,将设备和人员与网络和服务连接起来,推动数字创新并帮助构建更智能的世界。公司产品可助力实现更为便捷、高效、舒适、富裕和安全的生活,帮助人们轻松应对各种挑战和需求。作为行业领先的物 联网整体解决方案供应商,上海移远通信技术股份有限公司拥有丰富的经验和专业的技术,为客户提供高质量的产品和服务。公司始终坚持不断创新,以满足客户不断变化的需求和市场情况。上海移远通信技术股份有限公司将继续秉持“连接,创新,服务”的理念,不断推出更多优秀的产品和服务,助力客 户实现数字化转型和智能化升级,推动物联网行业的发展。 2023-09-28 董事会秘书郑雷,市场总监何刚,证券事务代表王凡 2023-09-012023-09-25 特定对象调研会议室 AllianzGlobalInvestorsHK其它- WellingtonManagementCompany资产管理公司- BalyasnyAssetManagement-- LYGHCapital 其它 - HurricaneVentureCapitalInvestmentMan - - MorganStanley 投资公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 景顺投资管理(上海)有限公司 - - agement D.E.ShawInvestmentManagement(Shangh投资公司 - DaiwaAssetManagementSingaporeLtd.- - ErsteAM- - Point72AssetManagementHK- - ShanghaiJiaotongUniversityEndowmentF- - SnowballAssetManagement- - GrowthInterfaceManagement其它 - CentralAssetInvestments投资公司 - ai)Co.,Ltd. und 问题交流1、公司在海外市场的布局如何? 回复:公司坚持全球化发展战略,目前公司已在海外设立了三处研发中心,分别位于贝尔格莱德、温哥华、槟城,覆盖欧洲、北美、亚太等地区。此外,公司在全球有50多个销售中心,可为公司的全球化发展提供强劲支持。 2、公司在海外市场份额逐步提升的优势有哪些? 回复:1)公司提供的产品类型很丰富,紧贴客户需求,给客户提供综合解决方案,客户黏性很高。(2)公司持续提供性能优越的产品,产品测试严格,最终可以保证客户应用的稳定。(3)公司坚持国际化发展战略,在全球设立了八大研发中心,业务覆盖150多个国家和地区,可以为客户提供本土化的售前售后技术支持。(4)公司凭借规模优势,在海外市场能够提供更优的价格。 3、公司的增长动力有哪些? 回复:公司的增长动力一方面来自于海外市场的发展。公司已建立起覆盖全球的销售网络,包括中国区、欧洲区、亚非拉区和北美区等,遍 布全球多个国家与地区的销售和技术服务团队可为客户提供及时、高效的本地化服务。公司产品覆盖了几十个国家和地区的强制性认证,可以保证公司品牌模组销往全球多地。另一方面,公司不断提升产品的核心竞争力,以模组为核心往横向发展,目标是成为提供物联网整体解决方案的供应商。 4、公司下游行业的细分情况如何? 回复:公司涉及的下游行业领域比较分散,也有利于风险的分散。泛支付类、车载、能源、表计类等业务作为公司较大的业务支撑,发展较好。此外,随着5G技术的逐步渗透,公司逐步发展固网接入的业务,比如CPE、工业网关等。从目前发展态势来看,5GCPE行业需求较旺盛 。5、公司为什么布局卫星模组?卫星模组产品的价格是多少? 回复:公司针对目标市场研发低轨卫星方案产品,面向信号相对较弱的区域,如沙漠、海洋等,可应用于野生动物的监测、船运运输等,这些场景需要低轨卫星的技术手段去支撑。公司卫星模组产品现在还不涉及价格,相关项目逐步开展中,目前尚未产生大批量订单,规模订单要 看未来卫星通信网络布局以及客户需求情况。6、公司人员招聘的主要方向是什么? 回复:招聘人员主要集中在AI算法、ODM、天线以及软件平台服务等业务领域,这些领域也是公司未来除模组以外长期成长的方向。7、去库存情况如何? 回复:原材料上,公司根据存货管理制度,采用系统协助对原材料进出进行精细化管理。之前囤货积压的库存在Q2逐步减少的差不多了。产成品上,渠道一般不会备太多库存。 8、公司目前主力出货的产品有哪些? 回复:蜂窝类主要是Cat-1、Cat-4、5G、Smart产品等;此外还有车载类产品。9、智能模组的应用场景有哪些? 回复:智能模组的应用场景有很多,比如门禁、新零售领域中的人脸识别机、手持终端设备、智能水电气表等。智能电表作为智能电网系 统的感知层终端,承担电力计量及数据采集的任务。移远的智能模组可以帮助客户实时获取数据,并进一步实现设备状态监测、控制指令下发等远程操作,让用电管理变得更科学、更安全。目前在城市地区的渗透率比较高,在乡镇等地区还有很多改造的空间。10、展望未来5年,公司发展增速是否会超越行业增速? 回复:我们预测物联网行业未来还是会持续增长。物联网行业范畴太大,有很多业务,例如芯片、整机等,我们并没有完全涉足。模组只是 物联网业务范畴中的一小部分。未来,公司在发展模组业务的同时,也会拓展延伸其他新的业务,例如天线、GNSS、ODM、软件平台服务等,争取先追平物联网行业的增速。 11、客户诉求方面有哪些转变? 回复:客户对制式上会有升级的需求。此外,客户也会对速率、连接数、定位精度等有不同的要求。