按摩椅

Leadleo.com 客服电话：400-072-5588 按摩椅头豹词条报告系列 陈雨欣·头豹分析师 2023-06-16未经平台授权，禁止转载 版权有问题？点此投诉 制造业/家具制造业/其他家具制造 消费品制造/家电家用 行业： 行业定义 按摩椅以机电技术的发展和应用为基础，通过机械和电子… 行业分类 按照按摩椅核心机械配件导轨分类可分为：直型导轨按摩… 行业特征 按摩椅行业多元的行业特征包括：商业模式多元化、市场… 发展历程 按摩椅行业 目前已达到3个阶段 产业链分析 上游分析中游分析下游分析 行业规模 按摩椅行业规模暂无评级报告 数据图表 政策梳理 按摩椅行业相关政策6篇 竞争格局 中国智能按摩椅竞争格局如下所示：（1）第一梯队：… 数据图表 摘要当前中国按摩市场渗透率低，随着中国老龄化加剧、亚健康人群数量扩大和人均可支配收入存在持续提升，按摩椅在中国的渗透率存在巨大提升空间。预计到2027年渗透率将达到6.2%，市场规模达642.9亿人民币。而按摩椅产业链上游将围绕着更降低原材料成本及研发更智能可控性技术进行发展；中游企业市场集中度仍不够强；下游产品投放渠道多元，除线上线下销售之外，共享按摩椅行业同是按摩椅企业可发展营销战地。 按摩椅行业定义[1] 按摩椅以机电技术的发展和应用为基础，通过机械和电子的融合设计，模拟人手进行揉、捶、敲、拍打、指压、推拿、震动、热疗等按摩动作进行与方法，作用于人体各部位，以达到缓解疲劳、活动筋骨、促进血液循环等功效的器具。近些年按摩椅延伸出配有语音系统、触碰操控面板等附加功能，以及各种传感器、人工智能技术 的提升，为按摩椅更加智能化场景增添更多可能性。 [1]1：荣泰健康A股招股书 按摩椅行业分类[2] 按照按摩椅核心机械配件导轨分类可分为：直型导轨按摩椅、S型导轨按摩椅、L型导轨按摩椅、SL型导轨按摩椅。按摩椅搭配不同的导轨配件产生价格、按摩范围、按摩舒适性等不同差异。 按照按摩椅导轨技术分类 直型导轨按摩 椅 是指装有直型导轨按摩器具在导轨上直上或直下运动的按摩椅。按摩椅行程范围为60厘米左右，行程短，按摩的位置有限；且无法贴合人体的S形曲线进行按摩，是早期按摩椅常用导轨，目前基本已被淘汰。 S型导轨按摩 椅 是指装有在设计上是贴合了人体的S形曲线的导轨按摩椅，可按摩腰背部位；因按摩椅行程范围为80厘米左右，按摩行程短，按摩部位有限。造价相对便宜。 按摩椅分类 L型导轨按摩 椅 是指在直导轨基础上将行程延长到110厘米左右，可按摩肩到臀部的按摩椅。但由于导轨是直型，按摩椅中按摩器运动轨迹仍然为直线，贴合性比较一般，但相较于S型导轨按摩椅按摩范围更广。 SL型导轨按摩 椅 是指结合了S型和L型导轨的特点，增加了按摩范围的同时，导轨的设计也更符合人体工学设计的按摩椅。按摩椅行程范围提升至130多厘米，贴合性好，按摩体验 更为精准舒适，增添了按摩椅更多的按摩选择性。 [2]1：荣泰健康招股说明书 按摩椅行业特征[3] 按摩椅行业多元的行业特征包括：商业模式多元化、市场渗透率低、老龄化刺激需求，消费年轻化。[4] 1商业模式多元化 按摩椅的商业模式由三个部分组成:1.线下直营店体验。2.线上销售渠道畅通。3.公共共享的营销方式。 [5 线上线下及共享模式三者打通按摩椅赛道。1.线下直营店和体验店铺设一、二线城市的交通枢纽、商业中心和高档小区。按摩椅行业依托于服务业的终端零售业务，由于产品的本质与其他科技产品的差异，按摩椅极其依赖于实际体验且消费者群体渗透率低，而这些需要数量多且分布广的直营店面管理体系支撑；且由于产品单价不低，更多的直营店面和群众熟悉度可保证品牌的售后服务可靠。该模式需要投入大量的资金用于品牌推广、店面租赁、员工培训等，但可以保证产品质量和品牌口碑。2.数码营销和线上销售渠道的快速发展。“新零售”的兴起进一步促进了智能按摩椅行业结合线上和线下销售渠道的优势，为消费者带来更加优质的购物体验。线上销售渠道对按摩椅销售而言日益重要，预计产生更多的销售量。与此同时，通过收集和分析全部渠道的大量消费者数据，品牌公司可采用更加科学的方式来分析消费者行为，并使用大数据分析支持产品的开发及营销战略。3.共享按摩椅行业准入门槛低，前期成本投入少。近年来，应用智能按摩椅的场合（包括如商场、机场等公共地方及作为室内家装的一部分）日益增加。按摩椅以低收费标准放置在公共区域，以供公众使用。这样的战略既可以减少开设体验店的员工和租房成本，又可以给到公众产品体验更多的机会。 2市场渗透率低，朝阳产业快速发展 消费者需求快速上涨，产品普及率越来越高。 按摩椅是按摩器具中市场份额最大、附加值最高的产品种类，在V3品牌招股说明书中提到，2022年按摩椅市场规模占按摩器具行业69.7%。按摩椅可以模拟―推、敲、揉、扣、捏等各种按摩手法，实现几乎所有按摩功能，是按摩器具中的集大成产品，集合了行业最为先进的技术理念。目前市场上按摩椅价格从数千元到上十万元不等，由于价格较高，消费者购买的比例仍然较少。随着经济快速增长，消费力水平上升，消费者逐渐追求高品质生活和更健康的生活方式。而目前中国按摩椅市场渗透率仅为4.5%，远远低于其他国家，且市场集中度较低。电商平台和线下共享按摩椅的兴起，导致产品曝光率和普及率快速上升。同时，人口老龄化的愈演愈烈及年轻人工作忙碌或运动频率上升，肌肉疼痛或其他肌肉疼痛人群日益增加。老年人是按摩椅使用的重要群体，通过按摩可以帮助老年人促进血液流动、松弛肌肉及增加灵活性，而家用按摩椅则是最佳选择；年轻人工作及运动中舒缓肌肉压力的需要日益增加，带动按摩产品，包括按摩椅及便携式按摩产品需求的上升。 3老龄化拉动按摩椅消费，亚健康让消费人群年轻化 老人与长辈是按摩椅产品的主要使用人群，25-34岁的年轻人是按摩座椅的主要消费群体 老年人是按摩椅主要受众，而年轻人是主要消费者。根据天猫新品创新中心（TMIC）《按摩椅市场洞察报告》显示，按摩椅30%的消费者购买需要为供家中长辈使用，且产品销售旺季主要集中在“母亲节”与 “父亲节”，大多数的按摩椅消费为年轻人将其作为过节礼物。同时，报告显示25-34岁曾在1年内消费或对按摩椅感兴趣的比例最大，为63%。对于年轻一代来说，不健康的生活方式和繁忙的工作日程已经成为日益严重的问题，慢性病和亚健康趋势逐渐年轻化，年轻人正在成为按摩椅品牌的潜在目标消费群体。年 启动期1981~2000 上世纪八十年代，新材料和电子技术的进步使按摩球装置实现了小型化和精确控制，1983年第一台 滚轮切换方式的按摩椅，有搓动和指压的效果，大幅提升了按摩器具的舒适度，按摩椅开始逐步进入家庭。在此背景下，松下（Panasonic）、大东（THRIVE）等部分传统电器制造厂商也开始涉足按 摩器具行业。进入九十年代，按摩椅进入家庭的步伐加快，各类按摩小电器品种进一步丰富，逐步延 轻人的健康意识正在迅速提高，这可能会推动他们对按摩椅的需求增加。此外，产品多样化和线上营销对年轻消费者产生更大的影响，互联网在他们当中的渗透率较高，且他们更愿意追随潮流。因此，按摩椅的年轻消费者在市场上愈加关键。 [3]1：企业招股说明书、TMIC [4]1：https://mp.weixin.… 2：https://mp.weixin.… 3：企业招股说明书 [5]1：V3BrandsAsiaLimite… 按摩椅发展历程[6] 萌芽期1962~1980 现代按摩器具行业起源于上世纪六十年代的日本。在当时技术创新背景下，为满足人们对舒缓肌体压 力的需求，日本一家企业在1962年研制出世界第一台全自动按摩椅，拉开现代按摩器具的序幕。 受限于当时的技术水平，早期按摩器具主要是功能单一仅能实现放松僵硬肩背的按摩椅，且由于按摩 球装置在外面，客户体验与人工按摩相差较大，市场发展较为缓慢，主要应用于洗浴中心等营业场所。 1962-1980年为按摩椅萌芽期。上世纪六十年代日本制造出第一台全自动按摩椅，按摩椅产品出现在公众视野。1981年-2000年为行业启动期。八十年代按摩椅加入新材料和科技，使得按摩椅实现小型化和更加适合人体的按摩方式，同时各大型传统电器企业开始进入按摩椅市场。九十年代按摩椅产品开始普及至家庭，并将功能从原本只有上半身范围延申至腿部、足部。2001至今按摩椅仍处于高速发展期。二十一世纪初期，制造业大厂涌入中国市场，同时将线下销售市场布局一、二线城市。且由于日本和韩国的按摩椅普及速度快速上升的过程都是本土设计+中国制造的运营模式。中国企业通过OEM、ODM代工承接国际订单的形式为海外品牌制造产品发展，并学习技术。直至2015年，按摩椅引入人工智能技术，可以记录使用者身体状况和喜爱偏好，更加仿真模拟真人按摩师的按摩手法。品牌商开发智能操控APP，根据不同使用者的不同偏好提供定制化服务。中国按摩椅企业迅速崛起，品牌商通过OEM过程完成技术积累，加强品牌建设发力全球市场。[7] 伸出足部、腿部、腰部、背部、头部等细分按摩器具市场。1996年发明第一台4轮上下摇动方式,适合身体各部的按摩椅。 八十年代开始，随着生产厂商的增加，产品种类也逐渐丰富，行业参与者增多。同期，日本厂商在挖掘本土市场，也开始向海外周边区域寻求扩张，由于中国传统养生保健文化，现代按摩器具开始进入中国市场。在全球一体化的背景下，全球按摩器具市场规模迅速发展。该时期按摩椅的生产制造以日本、台湾等东亚和东南亚地区为主。 高速发展期2001~2027 二十一世纪初，以松下为首的大批厂商进入并深耕中国市场，布局一二线城市，同时全球产业链也向 中国转移。中国按摩椅行业发展处于模仿阶段，以OEM代工生产为主。2015年，按摩椅开始应用人工智能技术，记录使用者身体状况和喜爱偏好，更加仿真模拟真人按摩师的按摩手法，并且开发智能操控APP，根据不同使用者的不同偏好提供定制化服务。中国智能按摩椅企业迅速崛起，品牌商通过OEM过程完成技术积累，加强品牌建设发力全球市场。 在按摩椅消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断提升，中国已成为全球范围内按摩椅消费需求增长最快的地区之一。2015年开始，国有品牌按摩椅迅速崛起，同时家电企业开始进入按摩椅市场，国内市场百花齐放。2017年中国按摩椅市场迎来了共享经济的新“风口”，按摩椅被广泛地放置在高铁、机场、影院、酒店、KTV等公共场所，行业的培育期缩短，大大加快了 按摩椅市场渗透率上升速度。 [6]1：企业招股书 [7]1：V3招股说明书 按摩椅产业链分析[8] 产业链上游为原材料供应商、技术供应商等，以提供按摩椅制造原材料及智能平台为主，代表企业为立讯精密、华为等；中游产业链为按摩椅品牌商，以品牌作销售主题进行产品销售，代表企业为傲胜、奥佳华、荣泰等。产业链下游为渠道商，以围绕按摩椅线上线下及共享平台铺设为主，代表企业为金鹰、华润等。 按摩椅使用的原材料包括电器类部件、电子类部件、缝制类部件、塑料类部件和五金类部件等，均为充分竞争行业，产业链上游原材料的局部波动不会对本行业造成重大影响。其次，随着智能科技在家居场景的应用和落地，物联网、人工智能、操作系统平台等技术供应商成为按摩椅产业链上游，技术层面为智能按摩椅功能打造带来很多想象空间，将成为未来按摩椅差异化和竞争力主要战地；产业链中游为按摩椅品牌商，各按摩椅企业运营 策略差异较小，主要以布局广阔销售渠道，如：头部企业荣康、奥佳华品牌产品已在海外畅销，以及差异化经营战略、提升科技竞争力，投高投入研发成本为主；产业链下游为销售渠道，以上市头部企业荣泰和奥佳华为例，销售渠道有线上（天猫、京东、苏宁易购等）和线下（自营体验店、家电经销商、家电连锁卖场和综合商超），以及荣泰创立“摩摩哒”中低端品牌进军共享行业，现渠道已铺设商超及车站。[9] 生产