零基础玩转小红书：吃透爆款逻辑，涨粉、变现不再难

零基础玩转 吃透爆款逻辑，涨粉、变现不再难 小红书 杜利明吴小诺著 从素人到头部达人都在用的方法论 人设定位内容创作 找到适合你高阅读量笔 的定位方向记创作技巧 爆款文案变现方式 写出上热门学会 “种草”文案才有收益 数据分析实操指导 教你提高跟着头部 粉丝活跃度达人抄作业 说点什么6.6万6.8万2000 天津出版传媒集团 2天津科学技术出版社 序言 在互联网飞速发展这个大背景下，各种社交平台、电商平台不断兴 起、更替，小红书作为这股浪潮中的一员，成了一个比较独特的存在： 它既是一个社区分享平台，也是一个电商平台。在小红书上，你既可以 分享生活，也可以愉快地购物。 或许，正是因为小红书具备这种独特性，它才能迅速走红，成为 者之一。 其实，小红书最初的产品形态是2013年在网站上发布的一份PDF文 件《小红书出境购物攻略》，不久就获得了用户的大量下载，小红书就 是从这里开始扬帆起航的。 到2019年，小红书的用户超过了3亿，月活跃用户超过了1亿，这样 的数据足以说明小红书的成功。 如今，越来越多的人开始下载、注册、使用小红书，沉浸在小红书的分享乐趣中：有的人分享生活，想成为知名博主：有的人看到了商机，想实现商业变现。但无论出于什么想法，要想玩转小红书，就要先得到更多人的认可，即拥有众多粉丝，然后才是实现商业价值。 本书会详细讲述以下7个步骤，助你轻松开启“小红人” 之路。 第一步：开设账号。虽然这很简单，但对于账号的设置是非常重要的。比如，取一个极具吸引力的昵称，上传一个人见人爱的头像，写一 4 段令人印象深刻的简介，等等。这些都影响着账号的展现和用户的关注 度。 第二步：找准方向，精准定位。如果你玩小红书不是仅限于分享自已的生活，而是想火一把，那么，你必须明确自已运营什么内容最合适，以及内容的受众是谁。找到属于你的用户，你才有可能火起来。 第三步：写出爆款内容。在明确了账号的定位后，写出爆款内容就成了第一要务，这也是每一个小红书运营者的自标。一篇优质的笔记能够带来巨大的流量，而优质的笔记离不开好的选题和有创意的文案， 第四步：制作图片。图片是小红书笔记中非常重要的一部分，美观的图片会让用户一眼就锁定你的笔记。一张好看的图片涉及拍摄、构图、后期处理等一系列操作。 第五步：制作视频。在短视频时代，小红书的笔记视频有着与图文不一样的优势，尤其是分享好物的笔记，可以更直观地展示 产品。 第六步：做好运营。小红书的运营包含很多方面，要想做好运营运营者就要具备宏观思维，并且要善于观察、分析，不断优化方向。了解小红书的推荐机制、合适的笔记发布时间，做好排名优化，以及与用户进行良性互动等，可以让账号迅速获得流量。 第七步：实现变现。运营小红书账号，最终的目的是实现变现。为此，首先要了解小红书的流量变现、商业厂告收益、内容付费、直播带货等不同的变现途径，然后选择最适合自已的方式，实现账号的商业价 值。 5 理论指导实践，实践出真知。本书提供了玩转小红书的精进攻略，希望能够对大家有所帮助。未来，小红书这座虚拟“城市”会怎样发展，我们一同期待！ 6 目录 第一章小红书，为什么能红起来小红书是怎样一个平台 为什仕么小红书深受年轻女性的青睐 小红书平台的优势是仕么无边界化带来更多的可能性 丰富的内容赋能，让小红书进发出强大的生命力小红书的业务合作方式 全球好物的跨境电商平台小红书的不断进化之路 第二章开设账号，走上“小红人”之路玩转小红书第一步：下载与注册小红书的页面介绍 昵称是用户认识你的第一信息 好看的头像价值百万 用精练的简介展示你的个性 第三章明确定位，找到自己的精准用户小红书是如何一步步定位的 明确定位很重要 关注热门选题，确定内容方向 发挥个人优势，做你最擅长的领域 了解用户数据，打造爆款内容 定位明确后，做好这三件事很重要 第四章写出爆款文案，用一句话吸引人建立选题库，打造属于你的爆款文案 7 做好选题与策划，输出优质内容小红书标题是吸引人的基本要素善于借助热点，让文案自带流量颠覆认知，出其不意引发用户好奇巧用网络热词，抓住用户痛点 王货十足的笔记内容才有吸引力 小红书笔记内容的优势 第五章图片制作，有颜值的画面更吸晴小红书图片拍摄技巧 高颜值笔记封面的形式 手把手教你制作一张封面图片 封面图片制作技巧及注意事项 简单又好用的几款图片处理软件第六章动态视频呈现，秀出你的个性 适合视频展示的笔记内容 熟练使用拍摄工具 学会运镜，提升视频的格调 后期剪辑，让视频拥有大片既视感 “种草”视频必须突出特性和卖点 第七章掌握运营技巧，做流量明星 不断进行优化，提升账号的热度了解推荐机制，收获更多流量 找准发布时间，提升笔记的曝光度 做好排名优化，提升笔记的热度善于互动，增强用户黏性 第八章快速变现，实现账号的商业价值小红书流量变现的三个关键因素 8 构建KOL矩阵，寻求合作机会 巨大流量带来商业广告收益 经营个人IP，让用户为你的内容付费 直播带货是最火爆的变现方式 第一章小红书，为什么能红起来 小红书是当下非常热门的信息分享平台，深受年轻女性的青睐。它以“标记我的生活”为口号，致力于“让全世界的好生活触手可及”。每一位用户都可以在小红书上发布有关美食、旅游、学习、美妆、健身等的日常生活笔记，也可以在这里偷快地购物。本章将带你深入了解小红书平台是如何红起来的。 10 小红书是怎样一个平台 对于第一次接触小红书的用户来说，可能很难定位它究竞是怎样一个平台。因为页面中既有社交分享入口，也有专门的购物入口。用户可以在这里展示、分享自己的生活，也可以在这里购买自己已喜欢的商品。 那么，小红书是怎样一步步发展起来的呢？下面我们从两位创始人 爱旅行的毛文超和爱海外购物的瞿芳说起。 旅游和购物是年轻人都钟爱的事情，互联网的发达让人们有了获取更多信息的渠道。然而，毛文超和瞿芳发现，网上的旅游攻略和购物信息五花八门，想要甄别、收集有用的信息是一件非常困难的事情。 手是，两人萌发了一个想法：打造一个内容社区，做一个信息分享 平台。 小红书就这样诞生了。 2013年，一份PDF文件《小红书出境购物攻略》在网站上被用户大 量下载，这就是小红书最初的产品形态。 之后不到一年的时间，小红书推出了海外购物分享社区，无数人在社区分享自已真实的购物经历，这让用户之间有了交流购物心得的机会。凭借着这些高质量的内容，小红书不仅吸引了越来越多的用户，还有不少品牌商家开始寻求合作。 11 在火爆的电商时代，小红书同样也看到了网络购物的红利，于是在 2014年上线了自营电商平台“福利社”，如图1-1所示。小红书的属性从 此成了“社交+电商”的模式。 Q 全部用户商品 进店 全球美妆潮我看 护肤能量清选欢备密量个护品牌星饰 综合钢量 男士香水白日之水香水 V715*05v539 图1-1 随着用户需求的不断增加，小红书的信息分享由单一的海外购物拓展到美食、旅游、学习、彩妆、健身、母婴等生活内容。这进一步丰富 12 厂社区的话题，实现了用户新一轮的爆发式增长。 如今，小红书已经成为热门的社区电商平台，除了拥有分享社区、自营“福利社”这样的业务板块，还发展了线下零售店以及品牌号业务。 未来小红书还会增加哪些业务？会以怎样的形式发展下去？让我们拭自 以待。 分享笔记 小红书的模式其实并不复杂，主要以用户生成内容为主，即发 布“种草”笔记，吸引用户发生购买行为。 严格的筛选和审查增强了用户对小红书的信任和依赖，这也是笔 记发布者应该注意的方面。 13 为什么小红书深受年轻女性的青｜ 打开小红书，你会发现里面是一个充满时尚与活力的世界，到底是怎样一个群体成就了这一番景象呢？小红书的官方数据显示，小红书的男女用户比例为1：9，主要是一、二线城市的“90后” 女性。 为什么年轻女性会成为小红书的主要用户呢？主要原因有以下两 点。 1.众多明星、“大V"共同“种草” 在小红书上，有许多明星分享他们在美妆、着装搭配等方面的心得。众所周知，明星的号召力是巨大的，爱美的女性朋友很难对其有抵抗力。当女性朋友想购物时，她们就会打开小红书搜索，在看了明星的“种草”图文或视频后，对产品就有了更多的了解和信任，从而愿意下单购买。 可见，明星、“大V”在小红书上的高质量的内容分享，对年轻女性 有着极大的吸引力，这成为她们喜爱小红书的原因之一。 慕溪是一位设计师，她日均要花费一个小时在小红书上。她可不是 14 为了找设计素材和灵感，而是学习美妆和穿搭。 慕溪作为一个一线城市的白领女性，追求时尚、美丽是其日常生活中必不可少的一项内容。在同事眼中，她就是走在时尚前沿的领 路人。 其实，慕溪的不少时尚攻略都来自小红书。 原来，有一次，慕溪在地铁上偶然听见旁边的两个年轻小姐姐提到小红书，说里面有很多明星分享的美妆、穿搭攻略。于是，她好奇地下载了软件，打开后就被里面的内容和精致的产品吸引了，从此一发不可收拾，每天都要浏览小红书里的内容。 她起初是看别人的分享，随后开始忽不住对中意的产品下单，最后开始分享自已的心得。慕溪就这样沉浸在分享与被分享中，在小红书社区有了越来越多的粉丝。 2.内容符合女性需求 虽然小红书起初只是一个海外购物分享社区，但很快它就拓展了众多受女性青睐的板块，比如美妆、护肤、保健、美食、健身等。小红书的社区话题、产品似乎都带有非常明显的女性化倾向。 除了内容丰富外，小红书向来也很重视社区内容的质量。社区分享的东西都是时下非常热门的，而且是通过严格审核的。用户可以省去在其他电商平台挑选或是找代购的时间，安心下单就好。 15 小红书还善于抓住女性用户的心理，让她们上瘾。比如在分享产品的时候，精美的图片展示、吸引人的文案能激发女性的购买欲望：用户在收到快递的时候，会惊喜地看到印在盒子上的文字一一今天的心情， 三分天注定，七分靠shopping。 正是这些“面子”上的好看，“里子”上的有料，以及每大变着法地带给用户新鲜感，让年轻女性沉浸其中。她们有的成了粉丝，有的成了购物达人，有的成了博主，有的成了看客。不管怎样，小红书已经成为越来越多女性朋友关注时尚、品牌、潮流的新窗口，成为她们分享生活的 重要平台。 分享笔记 女性一直被认为是潮流的引导者，她们的消费潜力巨大，抓住了 女性用户的需求，就抓住了发展的机遇。 女性朋友之间相互“种草”所形成的巨大流量，吸引品牌厂告商纷 纷入驻。 16 小红书平台的优势是什么 在小红书诞生的初期，可能大多数人都不会想到它日后会成为一个戎功的电商平台。毕竞当时的儿个电商巨头已经瓜分了市场，以社区起家的小红书想要从中分得一杯羹，并不是一件容易的事情。然而，它做 到了。 那么，小红书平台的优势是什么呢？主要有以下几点。 1.年轻人群产生强大的社交力 前面我们已经讲过了，小红书的用户主要是一、二线城市的年轻女 性，无其是“90后”“95后”。根据千瓜数据的统计，1834岁这一年龄段 的小红书用户占了八成多，毫不夸张地说，小红书就是一个属于年轻人 的社交购物平台。 年轻人有着更加开放、包容的思想，他们追求更加真实、美好、多元化的生活方式，他们的消费欲望强烈，喜欢尝试新鲜事物，热爱分享生活中的心得。这种强大的社交氛围和活力，让小红书的用户变得极为 活跃。 拥有一个活跃、消费能力强的年轻群体，为小红书的产品实现有效 变现提供了保障。 17 2.场景式分享刺激消费决策 小红书的社区属性很强，在整个社区中，每一位用户都可以分享自已生活的点滴，比如购物心得、学习体会、穿搭展示、美妆技巧等。他们还可以进行互动，关注喜欢的博主，分享喜欢的帖子。 在这里，无论是用户与用户，还是品牌与用户，甚至是品牌与品牌之间，都能实现即时交流。这样的互动，极大地增加了彼此间的黏性也增强了用户对产品的信任。 与一些传统电商平台不同，小红书的实时分享式的内容驱动模式和场景构建模式能够很好地吸引注重真实效用的消费者。比如，明星发布自