白云山机构调研纪要

白云山机构调研报告 调研日期:2023-09-21 广州白云山医药集团股份有限公司是广州医药集团有限公司控股的上市公司,主要从事药品研发、制造和销售、药品批发和零售、以及大健康产品的研发、生产和销售等业务。公司具有中西成药、化学原料药、天然药物、生物医药、化学原料药中间体等多种产品类型,同时涉及西药、中药和医疗器械的批发、零售和进出口业务。此外,公司还开展大健康产品的研发、生产和销售,以及提供医疗服务、健康管理、养生养老等健康产业投资等业务。 2023-09-27 董事会秘书黄雪贞,证券事务代表黄瑞媚,董事会秘书室经理郭云倩 2023-09-21 特定对象调研,线上会议,现场调研线上、公司 华创基金基金管理公司- 主要内容包括: (一)公司产品众多,是否有重点推进大产品的增长? 答:公司自2018年起分类分策略打造不同领域的“巨星品种”,集中资源加强对“巨星品种”的渠道建设和推广力度,推动大品种增长 。(二)公司计划如何激发旗下中华老字号的活力? 答:公司一直积极推动旗下老字号焕发新活力,如在国内市场创造性地实施“双品牌”战略,促进品牌、产品迅速打开全国市场;集中资源培育“巨星品种”,提出“时尚中药”理念,打造普罗大众最需要的健康产品;加大老字号市场推广投入,参与投资设立老字号基金;支持老字号产品营销模式创新,促进销售收入提升。 (三)公司未来计划如何发展化学药? 答:未来,公司将立足于新药发现和药物筛选,通过加强技术开发及创新研发,进一步加大公司在抗肿瘤、抗耐药抗生素和男科用药方面的 研发力度,持续推动公司化学药业务发展。(四)金戈上半年的销售情况如何?预计未来还有发展空间吗? 答:2023年上半年金戈销售收入实现同比较快增长。目前金戈同类产品在市场上竞争比较激烈,但公司认为金戈在质量、品规、品牌等方面在同类药中拥有竞争优势,未来仍有发展空间。 (五)中药材涨价对公司有什么影响?公司采取了什么应对措施? 答:今年以来,市场上多种中药材价格持续上升,所涉及的中药材品种大多为常用大宗药材。中药材的价格上涨导致公司相关中药产品成本有所增加,本集团通过下属的中药材集中采购平台,根据生产所需,通过招标或定向采购等形式,集中从合格供应商采购,从而提高议价能力 ,努力降低采购成本。此外,本集团自建多个药材种植基地,确保药材质量及数量得到保证,成本可控。(六)新版基药目录即将发布,公司预计有产品新进或调出吗? 答:截至2022年底,公司及合营企业共有143个品种纳入《国家基药目录》。从以往看,《国家基药目录》调整产品中涉及公司产品 的数量不多。如有相关产品新进入/退出《国家基药目录》,公司将按照两地上市规则履行披露义务。(七)公司大健康板块的新产品的销售情况如何? 答:近年公司大健康推出的主要新品有刺柠吉系列及荔小吉系列,刺柠吉自2019年上市至今一直受到市场的关注,目前正在开展全面的铺货工作,荔小吉为公司2022年推出的新产品系列,目前处于样本市场打造阶段。目前刺柠吉、荔小吉等产品尚处培育阶段,未来,公司将按照规划,大力推进上述系列等新产品的开发、销售,努力提高新产品市场认识度,逐步将其培育成为大健康板块重要产品。(八)公司计划如何提高大商业板块的毛利率? 答:公司大商业板块主要业务在广州医药,近年广州医药一直积极调整其业务产品结构,如扩大零售业务占比、加快在医疗器械板块的布局等,并持续提供高效智能的供应链创新服务,依托S2B2C平台和物流中心,提高运营效率和降低运营成本以提升整体毛利率。(九)集采对公司大商业板块业务有何影响? 答:集采所带来的短期降价效应对公司大商业板块业务的收入和利润空间造成一定冲击。但从中长期来看,公司下属广州医药作为华南地 区医药流通龙头企业,在获取配送权、整合流通渠道上有比较优势,集采的推进有利于公司进一步形成规模效应;同时,非中选品种转向院外市场,形成工商合作新需求,可为公司医药流通业务进一步丰富供应链服务模式带来更多机遇。(十)公司大医疗板块未来的发展规划是如何的? 答:未来,公司大医疗板块将继续通过新建、合资、合作等多种方式,重点发展医疗服务、中医养生、现代养老三大领域以及医疗器械产业 ,目前此板块仍处于布局与投资扩展阶段。(十一)公司是否有对销售团队进行整合? 答:公司建立了白云山销售公司,目前已整合了四家企业的销售资源。后续,公司将结合各下属企业品牌及产品特点,谨慎研究,权衡利弊,根据实际情况逐步推进。 (十二)公司有众多优质品牌,计划如何统筹使用这些品牌? 答:公司近年已开展了核心品牌及各个子公司品牌的资源整合,设立了专门的品牌管理和运营公司,对各个品牌的授权、合作产品及品牌合 作项目进行统一梳理和统筹,在上市公司的层面深度参与品牌运营工作,提升品牌价值。如顺应政策,积极为公司中华老字号品牌申请获得国家相关补助资金及资源倾斜;按照“一品牌一方案”为各个品牌重新制定差异化推广方案,最大程度让各个品牌发挥独特优势,形成区隔但又能协同发展;联合各品牌物色优质合作项目,提升谈判能力等。 (十三)公司国企改革的情况如何? 答:作为“双百企业”下属企业,公司积极探索混改、职业经理人机制等创新性举措,与国资委等相关政府部门积极沟通,探索适合公司或下属企业发展的改革方案。截止2022年底公司已有5家企业试行职业经理人改革。未来,公司将围绕“双效”提升发展主题,继续推进落实企业改革、职业经理人改革、经理层任期制与契约化管理等政策,推动公司高质量发展。(十四)新成立新成立的白云牙膏公司是属于上市公司的吗?白云牙膏的产品定位和销售渠道是如何的? 答:白云牙膏公司为公司与美晨集团合资设立的公司,注册资本为人民币5亿元,首期投入人民币2亿元,其中公司出资占比75%;美晨集团出资占比25%。目前白云牙膏的产品定位为“调菌清火,洁白如云”,将于近期上市,计划在多渠道进行推广。 (十五)公司是否有股权激励计划? 答:公司目前暂无股权激励计划,如有相关计划公司将按照两地上市规则履行披露义务。