蓝盾光电机构调研纪要

蓝盾光电机构调研报告 调研日期:2023-09-27 安徽蓝盾光电子股份有限公司是一家致力于高端分析测量仪器研制、软件开发、系统集成、数据运维服务和军工雷达部件的生产的高新技术军工上市公司。公司产品和服务主要应用于环境监测、交通管理、气象观测和军工雷达等领域。公司是国家高新技术企业、国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家规划布局内重点软件企业、国家专精特新“小巨人”企业、全国五一劳动奖状单位、国家知识产权示范企业。公司建有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、安徽省院士工作站。公司与中国科学院安徽光学精密机械研究所共建了“国家环境光学监测仪器工程技术研究中心”、“大气污染和温室气体监测技术与装备国家工程研究中心”。并与华为技术有限公司签订了战略合作协议,共建“智慧视觉联合创新实验室”,针对全息路口信号优化方案等交通智能化管理开展全方位合作。未来,公司将依靠不断创新并拥有自主知识产权的高端分析测量仪器,积极拓展食品、药品和工业过程检测等行业的应用,为用户提供精准的分析测量数据,并充分利用物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代前沿信息技术和手段实施系统智能化管理。公司将继续秉承军工企业精益求精和质量过硬的优良传统,加快推进技术改造和产能提升力度,把握军民融合大发展的市场机遇,加强资源整合,积极拓展军品市场,做大做强军工产业。 2023-09-27 公司董事、副总经理、财务总监夏茂青 ,公司证券事务代表陆明霞 2023-09-272023-09-27 特定对象调研,现场参观安徽省铜陵市石城路电子工业区 国信证券证券公司胡剑,徐嘉起 一、接待室座谈,就关注问题进行交流;1.公司历史沿革 答:1965年,国家因战略需要选择华东腹地大别山建立大型雷达基地,公司前身0871指挥部所属4150厂、4963厂开始筹建 。1987年,4150厂、4963厂、4524厂从大别山整体搬迁至安徽省铜陵市。1996年,三厂合并成立铜陵市三佳电子(集 团)有限责任公司,集团下设全资的蓝盾电子设备厂。2001年,民营化改制设立铜陵蓝盾光电子有限公司。公司与中科院安光所建立产学研合作,进入环境气象监测领域。2006年,改制为股份制公司,更名为安徽蓝盾光电子股份有限公司。2015年,引入战略合作者省 政府壹号基金。2020年,公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市。 2.公司管理架构情况 答:公司根据《公司法》《证券法》等现行法律法规及相关规定,搭建规范的“三会一层”公司治理架构,落实科学有效的公司治理制度和工作流程,设立股东大会、董事会及其下属专门委员会、监事会和经营管理层,贯彻不相容职务相分离的原则,明确决策、执行、监督等方面的职责权限,形成了科学有效的职责分工和制衡机制。 3.公司业务销售区域划分及业务占比 答:公司业务涉及全国30个省级行政区域,华东地区为我国经济发达地区,市场需求较大,同时公司所在地为安徽省,属于华东地区,具备地域优势,导致公司在华东地区的销售占比最高,公司不存在对个别市场和客户的重大依赖。 4.公司业务销售模式 答:公司主要采用直销模式。公司主要通过上门拜访、客户回访等方式建立与客户之间的沟通联系并获取业务信息;通过参加行业会议和展会、学术交流等形式获取市场信息(包括政策方针及行业发展趋势等);通过沟通交流、参观考察、样品展示、样机试用等方式让用户了解产品;最终通过参与目标客户的项目招投标活动取得业务合同。取得业务合同的方式主要包括:(1)参与政府或企事业单位的项目招投标活动;(2)基于与原有客户合作的基础,在部分客户需要系统改造升级或增补采购时,直接获得业务合同。 5.公司项目回款周期 答:公司回款基本遵循项目预付30%,到货回款30%,验收回款30%,质保结束回款10%的原则,建设类项目回款周期大多在半年至一年,运维服务类项目回款周期则根据合同约定服务周期来定。 二、参观公司展厅。