九典制药机构调研纪要

九典制药机构调研报告 调研日期:2023-09-27 湖南九典制药股份有限公司是一家集药品研发、生产、销售于一体的上市医药企业,成立于2001年,2017年创业板上市。公司已完成药品制剂、中药、原料药、药用辅料、医药商业等产业全方位布局,建立了完善的研发、营销和生产体系,经营管理水平不断提升。研发资源、市场资源日益丰富,拥有原料药、口服固体制剂、口服液体制剂、凝胶膏剂、药用辅料等现代化生产线。公司以“九转中西、典诺健康”为核心理念,以研发和技术为驱动力,已获得国家企业技术中心、国家高新技术企业、湖南省小巨人企业等多项荣誉。未来,公司将继续坚持“高技术、新产品、专利药”的产品战略,积极拓展CXO新业态,打造国内经皮给药领域的龙头企业,逐步成长为中国医药行业领跑者之一。 2023-09-27 副总经理、董事会秘书曾蕾 2023-09-272023-09-27 特定对象调研公司会议室 华创证券 证券公司 - 上海证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 中金资管 其它 - 广发基金 基金管理公司 - 华夏基金 基金管理公司 - 工银理财 其它金融公司 - 建信基金 基金管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 董事会秘书首先介绍了公司的基本情况。 接下来主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:1、今年上半年洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场发展情况如何? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场分为连锁端和电商端。今年连锁端上半年成功开发目标连锁至200多家,覆盖门店3万多家。电商端公司主要是在京东大药房、阿里健康和公司自己的小程序上进行销售。两个渠道均实现了较好的增长。 2、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏洛索目前医院端和院外端占比怎么样? 回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院端销售,院外端占比比较小。公司后续会加大院外端的投入,打造“久悦”贴膏品牌,提升品牌价值 。3、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏医院开发情况怎么样? 回复:从区域来看,三级医院有上海、新疆、云南、湖南、北京、广东等区域开发情况较好;二级医院有上海、北京、重庆、四川、广东 、湖南等区域开发情况较好,公司将持续推进这块的工作。4、酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏是否会形成竞争关系? 回复:从外用抗炎镇痛药物的市场竞争格局来讲,目前化药品种较少,未能很好的满足患者的用药需求。因此,我们认为两者在终端市场推广时是互为补充的。 5、酮洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏有什么区别? 回复:这几个产品适应症没有很大区别,但从药物的属性来说,不同产品的疗效会存在一定的差异;不同产品的载药量不同,作用时长也不一样。 6、公司目前已上市和在研的品种都是消炎镇痛类的,布局多个同类型产品是因为什么原因? 回复:公司在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类的产品。从市场规划上来考量,不同的终端板块会有不同的布局,每一个板块销售策略不一样,定价体系也不一样,布局的产品也会不同。洛索洛芬钠凝胶贴膏一直以来主要是在院内市场销售,已经在拓展OTC渠道。总的来说 ,公司的研发布局后续将形成一个良好的产品梯队,力争打造“久悦”贴膏品牌,提升品牌价值。待产品布局完善后,我们相信公司在经皮给药领域会取得不错的成绩。