映翰通机构调研纪要

映翰通机构调研报告 调研日期:2023-09-25 北京映翰通网络技术股份有限公司是一家成立于2001年的物联网技术公司，致力于为客户提供安全可靠的工业智能网关、工业级路由器、工业级车载网关、工业以太网交换机、工业无线数据终端、安卓工业计算机等物联网产品，以及在此基础上结合传感器与云端数据分析技术而推出的垂直细分行业的物联网解决方案。公司的产品和服务主要应用于电力、自动化、交通、零售、医疗、农业、环保、地震、水利、油气等行业，服务覆盖全球，客户及业务合作伙伴包括国家电网、南方电网、富士冰山、GE医疗、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔等国内外领先企业。自成立以来，映翰通不断获得客户的认可和好评，并先后获得德勤(中国)高科技高成长50强、亚洲创新企业200强、亚洲创新企业100强、中关村战略性新兴产业高成长50强、中关村高新技术企业、中关村信用培育双百企业、高新技术企业等荣誉。 2023-09-27 董事长李明,董事会秘书李烨华,证券事务代表邢明灿 2023-09-25 特定对象调研映翰通嘉兴通信技术有限公司 国信证券 证券公司 - 中信建投证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 华安证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 中国银河证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 一、公司董事长李明先生就公司主营业务、核心产品进行介绍。二、交流环节 Q1:请问公司工业物联网通信产品中,各细分产品的占比情况、下游需求及下游应用市场增速情况如何? A:目前公司工业物联网通信产品中路由器产品收入占比较大,从收入增速角度来看,公司网关产品的收入增速高于路由器产品,代表着用户对设备功能的需求正在从简单联网向收集数据、上传数据方面升级。公司持续加大研发投入,从产品研发角度也在积极推动用户需求升级 。 Q2:请问公司车载网关业务目前在海外的进展情况如何? A:公司车载网关产品拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能,可为汽车和运输服务车辆提供高速安全网络,满足警用车辆、应急指挥 车辆、工程车辆、医疗车辆、物流车辆等特种车辆的移动高速网络需求,实现车辆GNSS精准定位、监控车辆和驾驶人员状态、历史轨迹、电子围栏、异常报警等功能;搭配SmartFleet云平台,实现远程车辆管理、资产追踪、预防式维护,帮助？队运营者节省成本,提高效率。 目前公司已发布适用不同客户需要的多款车载网关产品,并从客户前期试点阶段转向正式下单阶段。公司车载网关产品支持在全球进行应用,在欧洲、北美、拉丁美洲、亚太地区均有项目落地。由于欧洲地区公共交通相对发达,正在推进智能交通系统,目前欧洲地区车载网关业务进展最快。 Q3:请问公司企业分支网络业务的市场拓展情况如何? A:公司应用于企业分支网络的边缘路由产品主要应用于便利店、中小企业分支机构等联网方案,为企业业务联网提供简而便捷的安全网络接入服务。同时,公司星汉云网络管理解决方案覆盖企业网络板块,助力中小企业的IT标准化建设,提升网络管理效率,降低管理成本。目前公司企业分支网络业务处于市场拓展阶段,国内外均有项目落地应用。从全球来看,企业分支网络业务市场空间大,公司正在积极进行市场拓展的过程中。 Q4:公司在企业分支联网、车载网关产品等新业务领域不断拓展,会给公司综合毛利率带来哪些影响?A:公司上半年综合毛利略有提升,其中工业物联网通信产品、智能配网状态监测系统产品毛利都有所提升,长期来看,随着新业务的发展, 公司综合毛利率将稳中有升。Q5:请问公司智能配电网状态监测系统(IWOS)三季度招投标情况如何? A:公司智能配电网状态监测系统(IWOS)产品技术成熟、技术领先,且经过多年市场验证,客户对该产品的认可度很高,IWOS硬件产品搭配公司独有的算法和主站系统,产品竞争优势明显,国内市场占有率正在攀升,国外已有试点项目落地且进展顺利。 目前公司IWOS产品主要通过招投标或以项目的方式进入电力系统。国家电网各省公司招投标的方式一般包括协议库存、超市化采购等方式 ,各省电网公司都是根据自己的建设需求制定招投标计划,因此各省市的招投标工作进度不统一。今年上半年发布招标采购信息的省份较少 ,从第三季度开始,各地陆续开始进入协议库存、电商等招标采购工作中。