本地生活国庆投广宝典：短直双开，跑出国庆好生意

短直双开，跑出国庆好⽣意 自助客户业务中心-产品运营部-本地生活组 本地生活GMV膨胀系数最高的节点是国庆 国庆GMV峰值膨胀+94%，一天顶两天，日均膨胀+34% 22年国庆 22年客均GMV 22年自助GMV 客均GMV +34% 1/1 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/1 8/1 9/1 10/1 11/1 12/1 1/1 非国庆日均 国庆日均 数据来源：自助客户业务中心商家数据 投广VS不投广，客均GMV差7.6倍 客均GMV +661% 投广客均GMV 6654 22年国庆 不投广客均GMV 708 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/1 8/1 9/1 10/1 11/1 12/1 1/1 不投广投广 怎么投？短直双开，跑出国庆好生意 短&直节前2周开始膨胀，节前一周达到峰值，节中也比平时好搜索节前1周开始膨胀，节中达到峰值，节后回落 77% 67% 直播推荐GMV 59% 35%35% 7% 0%8% -10% 1% 0% -16% 30% 20% 0% 25% 14% 13% 163%% W42(10/15~10/21) W41(10/08~10/14) W40(10/01~10/07) W39(09/24~09/30) W38(09/17~09/23) W37(09/10~09/16) W36(09/03~09/09) W35(08/27~09/02) -21% 12% W43(10/22~10/28) -7% 20% -5% 视频推荐GMV膨胀搜索GMV膨胀 基建搞的好，跑量效果没烦恼 单计划预算>200，投放时长>6H，智能出价 基建达标商家少 活跃客户数 -85% 有消耗计划数 -93% 基建未达标 基建达标 基建未达标 基建达标 基建达标效果好 计划arpuROI +122%+13% 基建未达标 基建达标 基建未达标 基建达标 国庆投广三板斧 短视频直播搜索 「成单宝」+「优选视频」限时无单必赔 「直播全域推广」撬动广告+自然 「团购卡」门槛低+更精准 成单宝 为了让中小商家投得更简单这是一款 不需要依靠代理不需要依靠服务商 系统自动优化 以前 投深七步下单 第1步 第2步 第3步 第4步 第5步 第6步 第7步 下单 数据出处：中国销售业务平台-自助客户业务中心 成单宝 +39% ROI -26% 订单成本 一次投7天 399元档， 999元档， VS投短视频 优选视频 测系统自动识别最优视频 授权达人素材免授权 投一键投放多个达人素材 +12% ROI 85% 使用率 VS不使用分母=投广商家 抖音端来客端PC端 短视频王炸组合：成单宝+优选视频 ROI更高、订单成本更优 到综到餐酒旅 ROI 订单成本 +19% -20% +52% -37% +12% -74% 套餐包 套餐包+优选视频 套餐包 套餐包+优选视频 套餐包 套餐包+优选视频 成单宝还需要注意什么？ 三提倡、五禁止 提倡禁止 创意 投多素材 投3-5条素材 VS单一素材 素材单一 商品/视频关联性差 视频设私 货品丰富 四品率达标VS不达标 组品 投门店推广锚点 VS商品锚点 货品单一 客单价过高或过低 成单宝+优选视频的几个案例 类目美甲美发DIY手工坊孕婴童摄影 客单价 80元 115元 230元 182元 创意 投广锚点 门店POI 门店POI 门店POI 门店POI 订单成本 VS过去投短视频 ROI VS过去投短视频 成单宝+优选视频的几个案例 商家信息素材策略 连锁美甲品牌低价单品引流+到店升单消费， 24单 +20% 注重引流获客 月投套餐包 广告团购订单量 图文效果展示+视频细节呈现达人探店+美甲攻略+低价速览 组品策略 预算 广告预算配比 相册+商品+美甲款式+服务全组件配置，描述清楚，图片清晰，样式新潮 浅 互动/门店浏 深 商品购买 浅 互动/门店浏 深 商品购买 包 放心投套餐包 览：览：： SKU=12，包含美甲、美睫、卸甲、刮眉等全链路商品，引流品数目多（7 个） 商品统一设计，绿色背景+大字加粗，简约时尚 7333 广告订单成本77 广告团购订单542个个广告ROI1.3 成单宝+优选视频的几个案例 相册+商品+发型作品图片清晰，推荐品醒目 SKU=16，套餐丰富价格阶梯明显 项目清晰，价格透明特惠、爆款、修护标签吸引力十足 探店+优惠+质优+环境+效果 价高质劣，售后服务、不满退款、30天包修 护理前+护理流程全纪录，室内、室外效果全呈现 订单量/每单GMV/每单订单成本 广告ROI 投自产投达人 9 2K 44 5 美发店达人探店投套餐包 直播全域推广 极简操作 托管式操作，仅需创建一次计划 表达“全域支付ROI目标”，系统自动全局优化 稳定获客 保证ROI2的前提下，最大化GMV 流量协同 打通自然+广告，跑量能力更优 80% ROI2达标率 +15% 全域GMV 注：广告ROI=广告GMV/消耗；全域支付ROI=全域推广产品投放期间对应抖音号下直播间内产生的全部成交订单金额/消耗数据出处：中国销售业务平台-自助客户业务中心 直播+全域，生意加速器 门槛高开播率低 月GMV 40% 80% 单店 6w 连锁 5% 20% 成长好爆发力强 月均GMV +11倍 ROI +2倍 仅短视频投广短直双开且投广 全域推广需要注意什么？ 持续投放3日以上 投放建议基于历史整体ROI或系统推荐设置ROI预期准确表达投放预算 调整间隔需大于1h，调整幅度 <20%，非必要不调整 用全域推广 使用全域推广后 日均消耗 200 场均GMV 5000 TR 1.6% ROI 2.1 专题内容，稳定日更 主题系列：婚宴/婚礼 #富茂大饭店这样的中式婚礼，你爱了吗？ #肥西富茂大饭店 #婚宴酒店 直播+全域推广的案例 周均3-5场，9小时/日，实景坐播 团品：716代1000 1元双人餐（福袋） 团购卡 智能匹配合适的人群与地域拓展生活服务专属流量 大幅降低创作门槛与成本 ROI +200% VS短视频 团购卡展示在哪里？ 搜索 展示搜索结果 如小龙虾、咖啡、眼镜、美甲如丽江写真、附近美食 搜索如海底捞、麦当劳、瑞幸如肯德基石佛营店、 很久以前羊肉串合生汇店 展示搜索结果 搜索+团购卡，锁定精准客流 库迪咖啡 连锁咖啡品牌 近1个月抖音平台咖啡相关搜索量超千万，库迪咖啡通过【团购卡】的拿量比例高于 商家情况 上千家 促进线上团单销量推广 其他营销动作设置 结合节点线下铺设了物料，上线爆款团品，看后搜引流 短视频推门店-商品购买短视频+团购卡 3000 手动出价 （出价略低于团单价格） 全天推广 最后，敲黑板 国庆怎么投 短直双开 跑出国庆好生意 基经营 建广告 预算定向 短创意 视 频深浅配比 节前2周节前一周节中节后 POI质量>60，四品配置&商品丰富度达标 单计划预算≥200，投放时长≥6h，智能出价为主 预算上浮+50% 到餐到综：门店附近6-8KM酒旅：本市到餐到综：门店附近8-15KM酒旅：本市+周边城市 优选视频-优选排序，更易转化优先，新品适当添加最新视频商品卡：所有计划打开商品卡投放 门店种草：2:8爆品打造：6:4 新品试销：6:4国庆大促：5:5 王炸产品 预算定向 直创意 播配比 大场上浮+200% 到餐到综：门店附近6-8KM酒旅：本市到餐到综：门店附近8-15KM酒旅：本市+周边城市 到餐到综：直播间画面直投为主酒旅：短视频引流直播间为主深浅配比：7:3 王炸产品