安联锐视机构调研纪要

调研日期: 2023-09-25 珠海安联锐视科技股份有限公司是一家安防视频监控解决方案提供商,致力于为客户提供高品质的安防监控产品和系统解决方案。公司成立于珠海,并依靠自主研发和持续创新向市场提供产品和服务。安联锐视与北京理工大学、吉林大学等高校建立了“产、学、研”合作体系,先后承担了多项科技攻关和产业化项目、科学技术研究与开发项目、电子信息产业发展项目。公司拥有近百项专利和软件著作权,并被评为“国家高新技术企业”、“广东省优秀自主品牌企业”。安联锐视的产品线包括嵌入式数字硬盘录像机、网络硬盘录像机、专业车载硬盘录像机、模拟摄像机、高清网络摄像机、智能球机、网络视频服务器等,已通过ISO9001:2015质量管理体系、国家公安部安全与警用电子产品质量检测中心检测和欧盟CE、美国FCC等认证。公司的产品和服务已覆盖全球近百个国家和地区。安联锐视秉承“专注行业、以客户为中心”的理念,为客户提供高品质、可靠的安防监控解决方案。 1.现在海外市场需求情况如何?过去几年收入端增速没有特别高,但利润端稍微好一点,毛利率上升比较快的原因? 答:公司产品分为两类:一是消费类,以套装形式面向C端(面向终端用户),公司客户购买后通过超市销售。消费类产品毛利偏低;二是专业类,客户购买后通过批发商、工程商做些中小型的项目(如企业、学校、医院等场景的监控项目),这类项目型的产品毛利相对高一些。消费类客户群主要以线下销售为主,线上比例较低。自从疫情爆发之后,消费类线下销售受到影响,需求萎缩比较严重,导致公司消费类产品呈下滑的趋势。但是专业类产品在增长,所以毛利率呈上升趋势。 2.公司是ODM形式的吗?有自有品牌吗? 答:公司以ODM为主,公司根据行业技术发展、市场需求情况、市场发展趋势,自主设计和研发产品,公司再通过参加展会、客户主动接触、 客户介绍、网络开发等方式拓展客户,客户通过对公司产品的造型、结构设计、硬件设计和软件功能的了解选择公司产品,公司也可以根据客户的需求,进行产品的定制化设计和生产。公司有自有品牌的销售,但收入占比较低。 3.疫情开放,或者说国外疫情早已开放了,公司客户群的线下销售未来有改善吗? 答:公司的客户群以线下销售为主。疫情改变了人们的购物习惯,从线下购物转为线上购物,导致销售额线上增长、线下下滑。受此影响,公司销售额也相应下滑。另外,近几年互联网发展迅速,美国的部分互联网巨头参与竞争抢占了市场。如果公司客户不作政策调整,把重点放在线上,销售情况很难改善。 4.公司考虑为互联网巨头公司代工吗? 答:前面提到的美国互联网巨头线上销售的产品,其制造是外包的,但技术是自主研发的。对公司而言,更偏向于寻找对公司技术有依赖的客户代工,这样的合作才能保持长久。 5.公司国内业务现状如何? 答:国内成立了江苏子公司,主要以自主品牌在细分行业(如电力、金融等)寻找机会。 6.未来发展战略仍以海外为主吗?海康大华受制裁对公司的影响? 答:一方面,公司未来仍会继续加大研发投入,保持公司在海外客户中的影响力。海康、大华在美国政府的制裁清单里,确实会对当地的市场格局产生影响,公司会结合自身优势抓住市场机遇。 7.销售下滑的原因主要是需求萎缩还是竞争对手的原因? 答:通货膨胀严重导致市场需求萎缩,加上消费习惯的改变,让线下销售额下滑。 8.毛利率和利润的情况如何? 答:毛利率上升与产品结构变化有关。另外人民币对美元贬值,有利于提高产品毛利率。