果集：2023年38妇女节品牌社媒营销报告

2023GUOJIDATA “ 抖音、快手 2023年3.8妇女节品牌社媒营销报告 果集·行业研究部 2023.3 GUOJI.PRO 前言PREFACE 新媒体环境下，女性话语权的变化也伴随着女性消费意识的觉醒，孕育出市场规模高达10万亿的“她经济”。毋庸置疑，女性群体逐渐成为新时代消费主力军。 3月8日作为女性群体的特殊节日，各大品牌在此节点各显神通，想要获得女性消费者的青睐。但在近年，过度消费节日氛围和日益严重的同质化营销创意市场环境，更凸显出品牌在营销内容选择上的重要性。好的营销内容可以帮助品牌快速出圈，相反一些低俗表演或措辞不当的营销话题可能会适得其反，给品牌打上负面标签。 现今，社会上更多有思想的女性群体，希望自己的能力、地位及存在价值得到认可。想得到她们的好感，品牌在营销中需要把握消费者的实际需求痛点，传达她们所追求的理念及价值观，让她们代入产生共鸣，从而引发更多思考。 01 2023妇女节社媒市场趋势 02各大品牌营销案例 2023GUOJIDATA GUOJI.PRO01 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 电商趋势：抖音快手双平台38节大促呈飞速发展趋势 抖音平台，同比2021年，2022年规模增幅较大为186.4%，同比2022年，2023年规模增幅为56.2%，可见2022年开始，抖音平台38节大促销售发展趋势向好；快手平台同比2021年，2022年规模下降5.1%，而2023年增长了79.8%，可见快手平台2023年38节大促销售发展迅猛。 抖音38节大促历年规模趋势快手38节大促历年规模趋势 规模（亿元）增幅(%) 186.4% 规模（亿元）增幅(%) 79.8% 2056.2% 15 亿 亿 10 80.0% 60.0 0. 0 -5.1% 2021年2022年2023年2021年2022年2023年 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 品类电商偏好：服饰内衣、美妆和食品饮料品牌电商销售表现较好 2022年销售额TOP3的品类分别是服饰内衣、美妆和家居用品，而2023年销售额TOP3的品类分别是服饰内衣、美妆、食品饮料，食品饮料品类2023年反超家居用品排名第三；其次销售额表现较好的是珠宝文玩、鞋靴箱包、母婴品类。2023年对比2022年品牌数变化同比下降了6.46%，可见38节大促市场电商发展好的品牌有所减少，品牌竞争激烈。 22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品类电商趋势22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8电商活跃品牌数变化 2022销售额 2023销售额 160.00亿 140.00亿 120.00亿 100.00亿 80.00亿 60.00亿 40.00亿 2022 品牌数 151817 2023 品牌数 142016 同比 -6.46% 20.00亿 服饰内衣 美妆 家居用品 珠宝文玩 食品饮料 鞋靴箱包 母婴 个护家清 运动户外 3C数码家电 生鲜 二手闲置 钟表配饰 图书音像 玩具乐器 本地生活 农资绿植 宠物 礼品文创 虚拟充值 奢侈品 0.00亿 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 营销趋势：2023年38节大促品牌营销有所减少，竞争加剧 2023年38节大促社媒平台营销声量减少较多，同比减少25.86%，互动量表现也呈下滑趋势，为-39.85%，可见38节活动品牌方们对营销更为慎重，市场竞争也在加剧。 38节大促社媒平台历年营销声量趋势38节大促社媒平台历年营销互动量趋势 0.38亿 0. 总声量增幅(%) 0.58亿 52.6% 0.43亿 -25.86% 6 10. 0.0% 0.0 201.44亿 总互动量增幅(%) 257.05亿 27.6% 154.62亿 -39.85% - -20 -3 2021年2022年2023年2021年2022年2023年 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 平台趋势：流量重心仍以抖音为主，营销声量有所减小 2023年品牌营销量减少较多，而抖音平台仍是品牌营销的主力渠道，公众号和微博份额减少，而小红书份额稳定，仍然是品牌必选的种草之地；从互动量来看，抖音和微博相比其它社媒平台有着更好的表现。 22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8营销声量平台分布趋势22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8营销互动量平台分布趋势 视频号公众号B站 微博小红书抖音 视频号公众号B站 微博小红书抖音 2022/3/1-3/82023/3/1-3/82022/3/1-3/82023/3/1-3/8 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 品类营销偏好：38节食品饮料、家居用品、个护家清品类营销居多 22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品类营销声量趋势 2022声量 2023声量 600000 500000 400000 300000 200000 100000 家居用品 食品饮料 个护家清 美妆 服饰内衣 运动户外 母婴 生鲜 图书音像 3C数码家电 鞋靴箱包 玩具乐器 钟表配饰 农资绿植 礼品文创 宠物 珠宝文玩 本地生活 二手闲置 虚拟充值 奢侈品 0 2022年38大促期间品类家居用品声量最高，而2023年38大促期间品类食品饮料声量反超成首位。其次个护家清和美妆品类依旧营销声量也居多。 2022互 动量 2023互 动量 8000.0万 7000.0万 6000.0万 5000.0万 4000.0万 3000.0万 2000.0万 1000.0万 家居用品 食品饮料 个护家清 美妆 服饰内衣 运动户外 母婴 生鲜 图书音像 3C数码家电 鞋靴箱包 玩具乐器 钟表配饰 农资绿植 礼品文创 宠物 珠宝文玩 本地生活 二手闲置 虚拟充值 奢侈品 0.0万 22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8品类营销互动量趋势 2022年38大促期间美妆品类互动效果较好居首位，其次是食品饮料和个护家清；2023年互动效果占前三的品类未变，但互动量均有所减少，而3C数码家电品类互动量较2022年有所提高，排名第5。 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号，，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 品牌营销格局：市场品牌变化大，品牌竞争激烈 从品牌号声量TOP20榜可以看出，大部分品牌38节作品营销表现较好，但市场品牌变化较大，从2022年到2023年仅有6个品牌依旧还在TOP20榜上，其中品牌美的和巴拉巴拉2023年赶超较快，分别居TOP1和TOP3，而雅鹿排名下降较多。38节大促营销活跃品牌数也下降了2.07%，可见未来品牌竞争会更为激烈。 排名 品牌名称 品牌号声量占比 品牌号互动量占比 1 卓诗尼 96.69% 99.66% 2 本该时鲜 88.99% 87.22% 3 雅鹿 91.69% 43.21% 4 DAEWOO 85.61% 4.16% 5 北极绒 73.29% 65.10% 6 东风日产 91.80% 88.28% 7 斐乐 71.64% 24.85% 8 良品铺子 78.50% 19.80% 9 李宁 67.60% 56.72% 10 汉秀 100% 100% 11 梦莉娇 76.34% 87.27% 12 海昌 98.61% 2.34% 13 浒城古娘 100.00% 100% 14 苏泊尔 71.16% 27.27% 15 美的 46.55% 4.05% 16 奥迪 50.80% 51.18% 17 亚铂尼 97.69% 98.93% 18 艾米兔 95.72% 98.58% 19 巴拉巴拉 58.09% 54.48% 20 斯凯奇 74.36% 88.13% 排名 品牌名称 品牌号声量占比 品牌号互动量占比 1 美的 73.42% 21.40% 2 周大生 76.69% 75.22% 3 巴拉巴拉 73.61% 78.51% 4 猫人 73.32% 58.79% 5 海尔 68.61% 26.48% 6 TUCANO 60.43% 58.55% 7 斐乐 69.04% 47.96% 8 梦莉娇 79.70% 86.74% 9 VINEY 95.53% 80.27% 10 苏泊尔 63.48% 36.32% 11 妃鱼 100.00% 100.00% 12 奇瑞 77.44% 63.48% 13 音儿 97.10% 95.42% 14 雅鹿 76.47% 47.22% 15 爱依服 97.65% 98.95% 16 梦金园 69.97% 27.19% 17 YAYA 95.85% 59.30% 18 安踏 76.61% 61.18% 19 Aura 63.74% 6.84% 20 阿玛施 65.01% 79.73% 22/3/1-3/8品牌营销声量TOP20榜23/3/1-3/8品牌营销声量TOP20榜 22/3/1-3/8vs23/3/1-3/8营销活跃品牌数变化 2022 品牌数 601492023 品牌数 58906 同比 -2.07% 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手、小红书、微博、B站、公众号，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 平台3.8大促时间节点 抖音、快手均推出多项活动，福利发放、平台补贴、流量话题，刺激商家参与大促 预热期开门红蓄水 品类爆发 冲刺节点当日 抖音 38好物节 跨店每满减好物直播间店铺打榜赛 精选联盟品类日 #每个女子都好好##致敬了不起的她# 2.21 3.1 3.4 3.8 快手3.8节 10亿直播间消费金宝藏好物计划 大牌大补开播得流量 #致敬了不起的她# 3.8超级品牌日 2.22 2.28 3.13.6 3.8 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 012023妇女节社媒市场趋势 02各大品牌营销案例 2023GUOJIDATA GUOJI.PRO02 燕之屋 鲜炖燕窝 115℃锁鲜精炖 年销售过1亿 2023GUOJIDATAGUOJI.PRO 明星效应 产品实力过硬 案例燕之屋 2023年妇女节，燕之屋首次与明星贾乃亮合作，在贾乃亮3.8当天的直播间中首播创造230W的销售额，打响春天第一个营销季 在自播方面，燕之屋选择明星的短片推广。在短片中，燕之屋通过明星自身的角色效应以及表达的对于产品的喜爱和认可来推进38期间的营销活动，以达到销售额的转化 38前（3.1-3.7）38当天38后（3.9） 直播场次：10场 销售额： 139.41W 直播场次：1场 销售额： 49.5W 直播场次：1场 销售额： 10.3W 数据来源：果集数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2023.3.1-2023.3.8，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，销售数据为预估，仅供参考。图片来源：品牌抖音截图 梅赛德斯-奔驰 是women更是我们 她不是唯一，而是之一。她是women，更是我们。 2023GUOJIDATAGUOJI.PR