唯特偶机构调研纪要

唯特偶机构调研报告 调研日期:2023-09-19 深圳市唯特偶新材料股份有限公司成立于1998年,是一家集电子焊接材料科研、开发、生产、销售、服务为一体的综合型集团公司。公司是国家第一批重点高新技术企业,拥有广东省认定的工程中心,主要业务为微电子焊接材料的研发、生产及销售,主要产品包括锡膏、焊锡丝、焊锡条等微电子焊接材料以及助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料。公司技术创新能力强,产品配方开发、生产过程控制、质量检测能力等多个方面处于行业领先地位。公司是国家高新技术企业,公司研发中心被评为“深圳市电子焊接材料工程技术研究开发中心”和“广东省电子焊接材料工程技术研究中心”。公司的产品广泛应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联,并应用于通信、消费电子、智能家电、光伏、汽车电子、LED 、医疗器械、安防等多个行业。公司与国内外众多客户建立了长期稳定的合作关系,积累了良好的市场声誉。公司主要客户包括冠捷科技、中兴通讯、富士康、奥海科技、海尔集团、格力电器、联想集团、TCL、比亚迪、艾比森、强力巨彩、天合光能、晶科科技、TP-LINK(普联)、公牛集团、海康威视、华为、大疆创新等国内知名企业或上市公司。公司是国内微电子焊接材料的领先企业之一,特别是在锡膏和助焊剂两个细分领域行业地位突出。 2023-09-21 副总经理、董事会秘书桑泽林,证券事务代表廖娅伶,证券事务专员郜丽 2023-09-192023-09-20 现场参观,线上会议公司会议室 太平基金 基金管理公司 田发祥,宋小浪,徐闯,刘金 平安养老保险 寿险公司 丁劲 源乐晟基金 其它 吴雨哲 泰康基金 其它 姜朔 国联安基金 基金管理公司 张伟 华商基金 基金管理公司 刘力 宝盈基金 基金管理公司 张天闻 德邦证券 证券公司 许蕾 华夏基金 基金管理公司 张景松 工银瑞信基金基金管理公司刘展硕 Q1:微电子焊接材料是否为标准化产品? 答:微电子焊接材料如锡膏、锡丝大部分产品根据工艺和产品技术特征具有通用性,但一部分为限定场景的非标准化产品。Q2:公司产品锡膏主要应用于半导体哪个生产环节?占公司营收比例如何? 答:半导体封装工艺是要实现晶圆和电路的导电互联,可以通过用锡膏,焊片和银胶(浆)等材料实现。半导体是公司近年重点布局的发展的行业,起步较晚,占公司营收比例还较小。 Q3:公司在半导体行业的进展情况如何? 答:对于半导体行业,公司在技术研究及产品认证取得了一定的进展,个别客户取得了小量订单,但批量试产还需要时间周期,也需要等待客户新产品推广的速度。 Q4:公司在光伏领域的发展计划? 答:光伏一直是公司战略布局的板块,一方面,公司将聚焦与大客户的战略合作,积极推进光伏产品在大客户端的应用,增强大客户粘性与战略合作深度,持续提升大客户份额;另一方面,公司将不断完善在光伏领域的产品矩阵,持续推进优质客户的市场开拓工作,巩固和强化公司在光伏市场竞争力。 Q5:如何看待当前锡膏行业竞争分散的局面? 答:当前国内锡膏市场约50%的市场份额被美国爱法、日本千住等知名外资企业占据。锡膏作为电子材料行业重要的基础材料之一,单 位产品用量较少,下游应用非常广泛。未来,随着SMT的组装密度越来越高,与之相关微电子焊接材料的产品配方技术、工艺制备技术的研发难度快速上升,加之产品制备工艺技术过程逐渐趋于环保、低耗,精细化、绿色化、低温化的锡膏产品配方研发将是行业重点研发方向及研发趋势,技术领先的行业企业有望进一步扩大市场份额,行业的集中度将进一步提升。 Q6:公司的产能有没有新的变化?三大募投项目进展如何? 答:从三大募投项目进展来看,公司研发中心建设项目进度相对较快,产能扩建和技术改造项目在正常规划中,但由于所用的场地为同一个 场地,且相关生产设备需要定制,故进度相对而言较慢。但当前公司产能一切正常,可满足正常订单需求。未来,随着客户订单量的增加,公司将通过适当延长工时、加班等多种方式不断提升现有产能,满足客户的出货需求。 Q7:海外客户拓展情况如何? 答:公司将海外市场,特别是东南亚市场视为未来发展的重点方向,公司将通过多元化方式积极拓展海外业务。当前,公司在海外市场已有相关布局且取得一定程度的进展,整体情况与年初预期比较接近。具体情况,详见后续的公司公告。 接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司有关制度规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。