何氏眼科机构调研纪要

何氏眼科机构调研报告 调研日期:2023-09-20 辽宁何氏眼科医院集团股份有限公司是一家专注于眼科健康的集团型连锁服务机构,由留学归国眼科医学博士何伟及其团队创办。公司采用三级眼健康医疗服务模式,致力于全生命周期眼健康管理和预防为主、防治结合的眼科服务。在白内障、青光眼、玻璃体视网膜病变、干眼、中医、屈光不正等诊疗服务项目上拥有丰富的临床经验和突出的技术优势。同时,在基因、干细胞诊疗领域不断深耕创新,探索出以基因、干细胞技术引领的精准医疗眼科新模式。此外,集团中心医院沈阳何氏眼科医院是“国家临床重点专科”、国家卫健委“防盲治盲培训基地”、国际眼科理事会眼科专科医师培训基地、国家药物临床试验机构,沈阳何氏眼视光有限公司是ISO9001国际质量管理体系认证单位。未来,何氏眼科将继续坚持技术创新、人才培养、区域布局和国际合作,为百姓提供高质量的全生命周期眼健康管理服务。 2023-09-20 董事会秘书周晋峰,投资拓展部副总经理宁国庆,证券事务代表孙琦 2023-09-20 特定对象调研,现场参观公司会议室 东吴医药 - 苏丰 盘京资产 其它 曹珊珊 信达医药 - 阮帅 国海富兰克林 基金管理公司 刘牧 中金资管 其它 杨钊 湘财基金 基金管理公司 张泉 长城基金 基金管理公司 唐项涛 广发基金 基金管理公司 周飞 富国基金 基金管理公司 赵伟 主要交流内容如下:1、下半年及未来三年扩张计划?答:公司未来三年的扩张计划为: 1、稳固增长辽宁大本营市场,不断提升市场占有率, 2、加快以“1+N”全国市场布局,提升省外营收、利润贡献度, 3、加快数字化转型,助力规模扩张与降本增效, 4、加快拓展消费医疗市场,提升高毛利业务占比。下半年将加快视光中心募投项目地点的建设。 2、公司视光业务的核心竞争力?和其他几家有何差异化? 答:公司深耕眼健康领域二十余年,拥有成熟的医师培养体系、良好的患者口碑及完善的三级眼健康医疗服务模式,致力于通过高质量的眼健康服务为民众提供更好的视觉效果。 何氏眼科提供的视光服务主要包括:眼科视光相关诊疗服务、青少年近视防控、医学验光配镜、家庭眼健康托管服务、眼健康相关产品销售等,含基因检测、视功能检测与评估、眼脑视觉训练、365视力托管方案,角膜塑形镜,家庭眼健康管理。盈利主要依靠青少年近视防 控、医学验光配镜、眼健康相关产品销售等。视光服务的核心竞争力主要为: (一)模式优势:通过二十余年时间,何氏眼科探索出一条具有自身特色的可持续、可复制的三级眼健康医疗服务模式,其中以视光中心为初级眼健康金字塔底层的成功模式,完全具备了可复制性; (二)人才优势:沈阳何氏眼科医院作为国家卫健委“防盲治盲培训基地”与国际眼科理事会眼科专科医师培训基地,建构了全方位眼保健人才培养体系,并专项设立“菁才计划”及“卓越人才计划”,可为公司持续输出视光师团队及高素质的管理团队; (三)标准化运营管理优势:从1999年开始建立的国际ISO质量管理体系,强大的连锁标准化运营管理模式,为扩充提供有力保障。3、OK镜集采在东三省是否有政策出现?对我们的影响多大? 答:何氏眼科建立的基于数据驱动全方位眼健康管理体系中的精准近视防控模式,包含终身的眼健康档案的建立,智能的眼科机器人筛查,365眼健康视力托管计划,近视基因筛查,综合的眼检查及数据收集,个性化的视觉功能评估及眼脑视觉训练,低浓度阿托品滴眼液和全品类的光学产品、保健品等的综合应用。角膜塑形镜只是其中一个近视防控的手段。 目前,OK镜集采信息有待进一步明确,如果国家推进角膜塑形镜集采将会扩大角膜塑形镜的普及率及增加验配数量,一方面会带来患者数量的增加,同时,医疗服务的频次和价值也会相应增加和提高。 4、公司院内有获批院内制剂作为低浓度阿托品的吗? 答:公司的低浓度硫酸阿托品滴眼液于2021年10月12日取得了医疗机构制剂注册批件并在沈阳何氏眼科医院院内凭执业医师的处方使用。患者可以根据管理要求按照医生处方进行购买。 5、公司体系内实施DRGS/DIP的医院有多少?大概的影响情况? 答:截止目前辽宁省内近20家医院实施DRGS/DIP。根据近几年数据,公司医疗收入中医保费用的收入仅占17~18%,医保(农合)结算占比逐年降低。医保付费方式的改革带来的费用支付波动,对公司影响较小。 6、视光中心的选址?建设节奏? 答:公司视光中心建设布局以辽宁省内及省外围绕以北京、成渝地区、珠三角地区和长三角地区为主,今年计划建设30家。7、新开医院的盈利周期一般是多久? 答:根据行业经验,眼科医院实现盈利的周期一般为4-6年(即市场培育期为4-6年)