小红书灵感营销平台通案【互联网】【通案】

让好产品 !DEA 长出来 小红书灵感营销2022年度平台通案 #$%TE%T %1 %2 %3%4 真诚分享友好互动美好生活步履不停 买得更好 精品海淘攻略，迈出第一步 4得更美 美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体 活得更好 内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活方式 2013.062013.122017.062018.062020.062021.10NOW 小红书推出 海外购物分享社区 完成超3亿美元新一轮融资估值超过30亿美元 小红书月活用户月活破2亿完成融资，估值200亿美金 小红书在上海创立 苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万 小红书月活用户过亿 探索永不止步精彩仍在继续 SourCe:小红书数据中台,2022.7 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 9)% 用户UGc内容 245亿次 笔记日均爆光 6)%+ 搜索渗透率 14万+ 品牌入驻 56% 国货品牌占比 SourCe:小红书数据中台,2022.3月 2亿+ 月活用户 70% 90后占比 50% 一二线城市 5000万 分享者 3:7 男女比例 SourCe:小红书数据中台,2022.3月 TA们需求旺盛舍得消费TA们追赶潮流、看重品质 4.1 小红书用户的消费理念 小红书用户未来愿意 提升生活品质的领域(Topä10) K 个人月均消费支出 追求时尚愿购买潮流商品对潮流商品不感兴趣 每季度至少 服装鞋帽 箱包眼镜 珠宝首饰 买一次 91% 63% 50% 护肤 彩妆 香水 美妆工具 87% 85% 65% 60% 愿为提升生活品质额外消费更愿买满足当下需求的商品 愿尝试购买新品牌的商品习惯购买惯用品牌的商品 17% 21% 26% 63% 61% 51% 餐饮/食品34 运动健身32 旅游出行31 心理健康31 服饰/美妆29 社交娱乐27 家居/日用24 自身成长23 子女教育22 兴趣课程21 Source:尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》,2021年6月 TA们关注与产品强相关的内容TA们的理性消费决策行为 美妆用户认识新产品的渠道占比 81%的用户在小红书上測览内容后，产生了购买欲望 小红书短视频平台电商平台 小红书短视频平台 朋友/家人推荐视频平台 87.3% 38.1% 电商平台 朋友/家人推荐 视频平台 21.6% 17.0% 10.5% 奢侈品用户认识新产品的渠道占比 小红书品牌官网 小红书品牌官网 朋友圈/公众号/小程序 线下渠道(如专柜、买手店) 身边人推荐 *以奢侈品、美妆行业为例 朋友圈/公众号/小程序线下渠道(如专柜、买手店)身边人推荐 66.8% 34.7% 23.1% 20.0% 14.7% Source:小红书平台调研数据2022年4月、尼尔森调研数据，2021年6月 小红书博主画像 #年轻、 有创造力 小红书博主,身边的“你我他” 生活在高线城市 30余种博主的人设标签，包含具体的身份信息、家庭角色、特色背景 时尚IcoN 理想学霸 热爱生活 专业模特 潮流辣妈 学生标签博主中 26%爱记录时尚内容 学生标签博主中学生标签博主中 28%爱记录教育内容17%爱记录生活 时尚内容类目中模特人设占18% 时尚内容类目中妈妈人设占7% *人设标签引于蒲公英榜单 74% 90后占比 年轻 72% 男女比例3:7 7成女性 74% 二线及以上 城市占比 高线城市 0 Source:小红书平台数据,蒲公英数据,2022年11月 博主数量增长迅速，构筑横跨多元品类的博主生态氛围 115.7% 博主数量同比增长 博主增速快 截至2022年5月 小红书博主整体数量 较2021年5月增长了115.7% 417% 388% 博主同比增长率TOP10类目 其中“科普知识类”博主增长最为迅速 345% 小武同志. 美妆 高同学 美妆 美妆 tarO. 美妆 barbie 美妆 淉uuup 美妆/欧美风 果然多 189%181%179% 166% 时尚 于是榆 美妆 步枝一 美妆 卢卓就是小灿 美妆/ootd 木易玲子 136%132%129% 美妆 王建国 美妆 钮钻碌真有意思 科普知识文化艺术生活记录汽车动物游戏运动健身科技数码婚嫁时尚 *博主内容引于蒲公英榜单,每月更新 source:小红书平台数据,2022年5月 #真实表达 小红书博主们基于真实生活体验，分享真实表达内容。 #真诚有特色 小红书博主以内容价值为出发点，通过走心互动，与用户共建真诚温暖的信任关系。 小红书用户对奢侈品博主的印象是 #专业知识 博主们从自身专业背景出发，输出有价值的知识内容。 975% 具备专业背景的博主整体增长情况 69.8% 有个人特色的 真诚的紧跟最新消息的、新潮的 专业的互动亲切的/接地气的 39.5% 37.6% 33.1% 32.5% 54.2% 室内设计师 教练造型师 互联网从业者 品牌创始人 插画师 化妆师 互联网从业者5750% 模特 1357% 宠物美容师 的用户认为 小红书内容真实可靠 小红书用户对美妆博主的印象是 有个人特色的 65.9% 摄影师 厨师宠物美容师医生 1200% 造型师892% 真诚的紧跟最新消息的、新潮的 专业的 35.6% 50.0% 60.2% 画家咖啡师 互动亲切的/接地气的 32.6% *以奢侈品、美妆行业为例 来自各行各业的专业人士，以专业的知识储备，输出专业行业内容 Source:数据来源:1、克劳锐调研数据;2、小红书平台数据2022年5月 用户爱看博主发布的内容用户认为博主是真实、有特色、有创意的 饮品饮料 美妆科技数码 饮品饮料美妆 科技数码 在小红书上，你偏好那些作者发布的饮料/饮品内容?(%) (不限选项) 小红书创作者受美妆用户欢迎度排行(限选2项) 在小红书上，你偏好哪类作者发布的科技数码内容(%) (不限选项) 你对发布饮品/饮料内容的博主印象如何(N=1788) (不限选项) 美妆博主的用户印象标签排行榜(限选3项) 你对小红书上发布科技数码内容的博主印象(N=4460) (不限选项) 博主普通用户媒体类品牌方明星 其他 2.4 35.2 22.7 15.7 58.1 53.6 美妆博主普通用户非美妆博主 明星品牌媒体 其他 18.9% 15.1% 13.5% 9.6% 8.7% 77.1% 53.2% 普通用户 科技数码博主 摄影博主不关注发布者… 品牌商 15.5 10.2 9.9 61.3 56.1 真实的有个人特色的 有创意的 56.5% 56.0% 55.8% 有个人特色的 专业的真实的 65.9%真实的 60.2%专业的 50.0%有个人特色的 44.8 40.7 60.9 Source:小红书调研数据 衣/食/住/行/用/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 内容同比增长160% 2022年5月同比2021年5月 29个一级内容类目107个二级内容类目 家居兴趣 家装爱好母婴 出行教育 美妆 200% 251% 575% 194% 科技 445%数码运动 美食 时尚274% 179%361% 全生活场景 健身 214%… 240% 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 数据增长均为:2022年5月同比2021年5月 Source:小红书平台数据,2022年5月 小红书掀起“露营热” 骑行飞盘陆冲 t2.4倍 骑行相关搜索量 今年6月同比去年 小红书热门线路 浦东滨江骑行绿道长兴岛骑行路线武康路 淮海中路等梧桐区骑行路 主题骑行 元旦万圣节圣诞节 搜索同比增长率 623% 36x% 23x% 冬奥助力冰雪运动成为2022年冬天“顶流” 2020年4月2021年4月2022年4月 @谷爱凌 @徐梦桃 t98倍 飞盘相关搜索量 今年6月同比增长 桨板 t11倍 浆板相关搜索量 t50倍 陆地冲浪板相关搜索量 今年6月同比增长 冬奥健儿入驻冰雪潮流发源地与“小红薯们”一同记录运动故事 今年6月同比增长 Source:1、小红书平台数据,2022年6月;2、易观,户外露营用户调研,2022年5月,N=2000 #新潮运动#街头百味 #舒压释怀 #异宠来袭 #数码轮回#温薯家装 发布涨幅 发布涨幅 发布涨幅 发布涨幅 发布涨幅 发布涨幅 1300% 200% 800% 230% 250% 170% 搜索涨幅 搜索涨幅 搜索涨幅 搜索涨幅 搜索涨幅 搜索涨幅 2500% 150% 200% 50% 150% 30% 户外运动引领新潮 市集回归人间烟火 新型树洞发泄小屋 小鱼小龟点悠点趣 复古审美ccD重燃 绿意生活亲近自然 Source:小红书平台数据,2022年6月比2021年6月 以露营场景为例:内容覆盖全面，细致入微为用户提供有用的、真实的、利他的信息价值 地点 露营去哪里好 露营 攻略 露营怎么实现 装备 露营用什么好 (小红书VS.内容平台整体) 消费决策环节,不同内容平台的影响力对比 产品认知 5.73% 小红书整体平均 (小红书VS.内容平台整体) “用户+KOL内容分享”对決策的影响力对比 小红书 整体平均 食品饮料 美妆护肤 2.4%2.3% 3.3%2.7% 家电 母婴用品 2.4% 1.6% 2.3%1.9% 产生兴趣 4.56% 4.68% 3.93% 拔草转化 5.28% 4.35% 数据来源:2022凯度小红书媒介角色研究,2022年10月 主动搜索 4.65%3.93% 种草氛围浓厚，易激发用户消费意愿 在小红书上,你看到饮料类产品几次就会想购买尝试？(N=3079) 1-3次 35.2% 4-5次 36.5% 6-7次 10.9% 7次以上 17.4% 在小红书上,你看到科技数码产品几次就会想购买尝试？(N=3079) 1-3次 34.0% 4-5次 40.7% 6-7次 12.6% 7次以上 12.8% 在小红书上,你看到美妆产品几次就会想购买尝试？(N=1872) sourCe:小红书用研团队，2022.4一7 1次 2-3次 4-7次 7次以上 4.5% 10.6% 28.2% 40.3% 55% 有信息流測览行为 沉浸:览 双列呈现 用户主动选择 每个点击更有价值 从測览到搜索的 流转 符合真实消费路径 45% 有主动搜索行为 深度搜索 搜索收敛用户心智集中 每个搜索更加高效 source:1、小红书平台数据 ’览场搜索场 触发搜索行为 搜索“风格”阅读内容 原木风格很不错,搜下看看这个品牌好棒,再搜搜~ 原来是它,想买! 畦,这个屋子好棒,看看~ 搜索“品牌”了解产品 风格不错,记下了! 測览发现家装场景 触发相关内容信息流推送 搜索“家装”关键词 #优质内容长尾效应明显，笔记发布30天后，依旧有用户搜索流量注入 +1]7% +119% 播放/阅读量 以2022年3月笔记为例，发布后播放/阅读情况笔记传播时间限定为45天内，发布3天、30天的播放/阅读占比分别为46%、95% 笔记发布3天内 笔记发布30天内 笔记发布45天内 小红书社区内容机制下，优质内容不受时效性影响，在平台中拥有多个爆光渠道(推荐页、话题页等)，同时，用户的搜索行为也将带动历史优质笔记的再次爆光 46%95% 100% 播放/阅读占比 source:1、小红书，2022年3月笔记传播情况 汇聚潮流用户差异化消费需求基于产品(sPU)颗粒度的用户需求挖掘 27万+篇42万+篇 抗氧化 紧致 5万+篇 抗动态纹 3100+篇 行业保湿 趋势121万+篇 抗糖抗静态纹 抗皱 抗法令纹 抗老 1400+篇 7万+篇 排名 行业品类 24万+篇 抗干纹 8万+篇 热搜趋势 热门笔记 笔记增量品牌 口碑 性别用户正负现状 讨论 地域 精华品类 美白 75万+篇 抗鱼尾纹1万+篇 淡斑 19万+篇 抗细纹 21万+篇