宏景科技机构调研纪要

宏景科技机构调研报告 调研日期:2023-09-19 宏景科技股份有限公司是一家国内领先的智慧城市综合服务商,成立于1997年,总部位于广州科学城。公司拥有4家全资子公司和4家控股子公司,以及多个分支机构。公司是国家高新技术企业、省级企业技术中心、博士后创新实践基地,也是广东省建筑智能工程技术研究开发中心的依托单位,连续23年获得广东省守合同重信用企业。宏景科技以“聚焦智慧城市,专注持续创新”为企业使命,致力于探索物联网、大数据、人工智能等前沿技术的行业应用 。公司形成了智能传感节点与终端开发、物联网平台、基于GIS的数据可视化和分析、BIM可视化、视频监控图像识别、智能人机交互、室内高精度位置服务等核心技术。在智慧城市民生、城市综合管理、智慧园区三大领域,公司提供包括智慧医疗、智慧教育、智慧社区、智慧楼宇、智慧政务、智慧园区等智慧城市解决方案和前期咨询、方案设计、设备采购、软件开发、系统集成及运行维护等全流程的综合服务。随着“大数据+行业”、“物 联网+行业”等战略的稳步深入推进,宏景科技将秉承“开放、互动、参与、融合”的企业理念,不断探索、实践包括“人工智能”、“大数据”、“物联网”等前沿技术与智慧城市的深度融合,推动智慧城市的发展,更好地服务城市管理和建设智慧民生。 2023-09-19 董事长欧阳华,总经理林山驰,副总经理、董事会秘书许驰,财务总监夏明 2023-09-192023-09-19 2023年广东辖区上市公司投资者集体接待日活动 公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与2023年广东辖区上市公司投资者集体接待日活动的投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司股价跌跌不休,(1)、公司管理层有什么措施提升投资者持股信心;(2)、另外公司与华为有什么合作吗?(3)、公司下半年经营情况咋样,预计有什么重大合同没有? 尊敬的投资者,您好!公司管理层措施可详见公司2023年半年度报告及以往信息披露的公告;公司曾荣获华为“地市深耕合作伙伴奖”,与其有相关业务往来;公司下半年的重大合同情况请关注公司公告情况,如相关合同达到披露指标,公司将根据要求进行披露。感谢您的关注。2、公司在技术方面有何独特之处?能否给投资者一些具体的例子或案例来说明?我想了解公司在技术方面的创新能力和研发投 入,以及如何应对行业技术变革的挑战。谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司面向城市、产业、自身业务发展以及行业对AIoT技术融合的新需求,探索物联网、大数据、人工智能等前沿技术的融合以及应用场景落地,以“全面感知、万物互联、技术协同”为目标,以九大核心关键技术为核心,形成基于AIoT的智慧城市基础技术体系,赋能城市智慧化、产业数字化。具体案例如:设施园艺作物精准调控关键技术研究与示范项目、税务征纳互动税费服务智能中枢及智能语音客服项目;珠海长隆宇宙飞船导游导览小程序;以及为产业园区打造的智慧园区管理平台,融合视频分析、大数据、智能AIOT、数字孪生等技术,通过“1+4+N”的方式建设智慧园区物业管理服务、人文生活服务、企业服务板块,构建的园区运营管理体系,合力打造智慧园区生态应用系统,将“便捷化管理”和“智慧化体验”触及园区各类管理、服务场景。公司目前的研发方向与募集资金投入项目相同。感谢您的关注。 3、我注意到宏景科技所在的互联网服务行业整体涨幅较小,而其他相关个股的涨幅和振幅较大,相比之下,宏景科技的表现相对较弱。针对这种情况,我想了解一下公司是否有针对行业竞争的应对策略?公司是否有计划推出新的产品或服务来提升竞争力?另外,公司是否有考虑与其他企业进行合作或收购来扩大市场份额? 尊敬的投资者,您好!公司高度关注股票走势的情况,并积极采取相应措施,有关企业经营的应对策略,可详见公司2023年半年度报告及 以往对外披露的信息。有关企业宣传的应对策略,公司正在积极尝试多种渠道实现对外宣传,以期提高公司在二级市场上的关注度,提高公司股票的流动性。感谢您的关注。 4、今年净利目标是多少? 尊敬的投资者,您好!公司将不断夯实主营业务,深化区域建设,持续研发创新,争取获得更优异的成绩。感谢您的关注。5、请问公司在与政府机关、事业单位和企业等客户合作方面有哪些独特的经验和成果?除了提供产品和服务外,公司是否有其他方式来保持与客户的良好合作关系? 尊敬的投资者,您好!公司深耕行业二十余年,与诸多重点客户保持了良好的关系,公司高度重视诚信等品质问题,严格把握服务质量,在行 业内获得了卓越的声誉。公司主要通过在各细分领域内实现标杆性卓越案例,如刚刚开业的长隆宇宙飞船乐园,赢得已合作客户和潜在意向客户的青睐,并逐步形成良好合作关系。感谢您的关注。 6、限售解禁2023-11-10解禁数量1928万股是否解禁后能在二级市场减持,谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司于2023年11月解禁的股东为IPO前的机构投资者等,其解禁要求需根据《上市公司创业投资基金股东减持股份的特别规定》等具体法规来实施。感谢您的关注。 7、我对公司在智慧民生、城市综合管理和智慧园区等主要业务领域的核心竞争力和优势很感兴趣。能否请您介绍一下公司在这些领域的核心竞争力和优势是什么?与其他竞争对手相比,公司在这些领域有何独特之处?另外,公司在这些领域的市场份额如何?是否有进一步扩 大市场份额的计划? 尊敬的投资者,您好!智慧城市业务对公司的项目经验要求较高,有很强的经验壁垒,客户比较看重投标企业既往的经营业绩以及项目经验 。公司成立二十余年,具有丰富的行业积累,成功赋能了各行各业的客户高质量发展,通过过往的丰富经验可以更好了解客户的需求,为客户提供定制化的解决方案;其次,智慧城市业务综合性较强,需要较强的多行业业务整合能力,需要企业具备多项专业资质,公司拥有该行业所 需的各项资质和完善的项目团队;最后是人才储备,智慧城市是物联网、云计算、大数据、空间地理信息等新一代信息技术综合利用的体现,具有丰富实践经验的技术型人才是行业内的稀缺资源,而公司的管理层与骨干员工的留存率较高,管理层的稳定使得公司的战略规划并不会因为管理者的流动而出现频繁更改,骨干员工的稳定确保公司各个项目组有很好的经验,能够发挥出较强的协同效应。感谢您的关注。 8、针对宏景科技在智慧城市领域的营业收入构成,我想进一步了解公司在该领域的核心竞争优势是什么?是否有独特的技术或解决方案 ?另外,公司是否有计划进一步扩大在智慧城市市场的份额?是否有具体的市场拓展策略或合作计划? 尊敬的投资者,您好!公司在该领域的核心竞争优势详见2023年半年度报告。公司目前正在进行生成式人工智能赋能产品体系升级探 索和尝试,希望通过实现前沿技术领域的技术探索和应用场景商业化落地,提升公司核心竞争力的,并进一步扩大公司影响力和市场份额。感谢您的关注。 9、要么答非所问,要么就是照本宣科,都是翻以前的回答来应付,是不是人工机器人在这里糊弄? 尊敬的投资者,您好!公司认真对待每一个投资者的问题,公司将严格按照证监会、深交所的相关规定,在合规的前提下回复每一个问题。感谢您的关注。 10、请问公司是否有未来的发展规划和战略?是否有计划推出新的产品或业务线?是否有扩大市场份额的战略?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司的未来发展规划和战略如公司2023年半年度报告所示。公司目前逐步加大对研发方面的投入支持力度,正在进行生成式人工智能赋能产品体系升级探索和尝试。感谢您的关注。 11、在智慧城市服务领域,投资者关心公司是否有与其他竞争对手的差异化竞争优势。请问公司在这方面有哪些突出的成果?另外,投资者也想了解一下公司在技术研发方面的进展,是否有一些令人瞩目的成果? 尊敬的投资者,您好!公司基于智慧城市云边端协同技术广东省工程研究中心正在进行相关课题和研究,如多源异构信息感知与智能物联网技术、边缘计算人工智能平台、生成式人工智能赋能产品体系升级等。感谢您的关注。12、我想了解一下,公司在技术储备中是否有涉及到人工智能、大数据等前沿技术?如果有的话,能否告诉我一下公司在这些领域的研发进展如何?另外,我还想了解一下,公司是否有相关的商业化应用计划,是否有计划将这些前沿技术应用到实际的商业场景中?谢谢! 尊敬的投资者,您好!公司已成立智慧城市云边端协同技术广东工程研究中心、大数据研究院,涉及前沿技术人工智能、大数据相关前沿技 术研究。公司目前基于智慧城市云边端协同技术广东工程研究中心正在进行相关课题和研究,如边缘计算人工智能平台。公司在项目中逐步进行产品的工程化实践,技术应用成熟后会进行商业化应用,请随时关注公司项目公告 13、你好价值投资有出路吗?在哪止跌?公司生产刹车片吗?尊敬的投资者,您好!公司所处的行业属于国家新兴战略产业,该行业符合 智慧中国、数字中国的建设规划,公司深耕行业二十余年,具备多行业智慧城市服务的全面资质和丰富经验,能够根据客户具体需求提供整体解决方案。未来公司将不断巩固发展现有优势业务领域,持续加大市场营销网络体系的建设力度,重点推进智慧城市行业应用平台的研发升级。感谢您的关注。 14、请问:即将解禁的限售股向前除权后成本是每股多少元?另外我们公司有没有回购、增持、股权激励等计划? 尊敬的投资者,您好!由于不同股东入股时间和成本不同,所以不同股东的向前除权后成本也不同。感谢您的关注!15、公司股价怎么没有红的? 尊敬的投资者,您好!公司股价受宏观经济及市场波动影响,未来公司将持续深耕主营业务,不断研发创新,深化区域建设,不断为社会更多的领域提供数智化的综合解决方案。感谢您的关注。 16、宏景科技的运维服务占比仅为4.09%,相较于智慧城市解决方案较低,公司是否有进一步发展运维服务的计划?在运维服务领域 ,公司是否有独特的竞争优势?该领域是否存在较大的市场机会?尊敬的投资者,您好!公司主要为智慧城市的综合服务商,具备多行业智 慧城市服务的全面资质和丰富经验,能够根据客户的需求和对行业发展的理解进行专业化服务,能够根据客户的反馈不断开发出适应不同行 业客户需求的智慧城市解决方案。公司运维服务方面的收入主要来源于公司为客户提供综合解决方案后的后续服务。感谢您的关注。17、公司市值有目标吗? 尊敬的投资者,您好!感谢您的建议,公司将持续深耕主营业务,不断研发创新,深化区域建设,不断为社会更多的领域提供数智化的综合解决方案。感谢您的关注。 18、近期宏景科技的资金流出较大,是否存在特定原因导致资金流出?同时,我想了解一下公司是否有相应的资金管理措施来应对资金流出的情况? 尊敬的投资者,您好!公司目前在手订单有12个多亿,同时推进的项目较多,因此现金流出较大。感谢您的关注。 19、想请问一下,公司是否有专门的研发团队负责核心技术的研发工作?另外,公司在技术研发方面的投入占比是否有逐年增加的趋势?这些投入是否能够保证公司在行业中保持竞争力?谢谢!尊敬的投资者,您好!公司目前有专门的研发团队负责核心技术的研发工作,并持续加大对技术研发的支持力度。感谢您的关注。 20、贵公司和华为有哪些方面的合作?业务量多吗? 尊敬的投资者,您好!公司曾荣获华为“地市深耕合作伙伴奖”,与其有相关业务往来。感谢您的关注。 21、作为投资者,我对公司的技术创新和研发能力非常关注。我想了解一下,欧阳华董事长作为公司的创始人之一,他的博士学历背景是否为公司带来了技术创新和研发能力?另外,我也想了解一下,公司是否有相关的技术创新和研发投入?这些投入是否能够为公司带来持续的竞争优势和增长动力? 尊敬的投资者,您好!欧阳华董事长及公司全体高管对公司的技术创新和研发投入保持高度的关注度和敏感度!公司拥有广东省智能建筑工程技术研究中心,广东省省级企业技术中心,大数据研究院,智慧城市云边端协同技术广东工程研究中心等研发机构,采用自主创新和协同 创新共同发展,已与华南理工大学、中山大学等科研机构达成合作。通