久量股份机构调研纪要

久量股份机构调研报告 调研日期:2023-09-19 广东久量股份有限公司是一家专业从事LED照明产品设计、研发、生产和销售的公司。该公司成立于初期,通过移动充电产品的研发和生产,完成了国内外客户资源、移动充电技术以及经营资金的初步积累。自2007年以来,久量股份凭借客户资源与技术资金实力实现产品升级,将移动充电技术延伸至LED移动照明产品中,并围绕“DP久量”核心品牌,深耕LED照明应用行业。久量股份将自有技术、市场需求与LED行业技术发展趋势有效融合,目前形成了以LED移动照明与LED家居照明为主的产品系列,包括LED应急灯、LED手电筒、LED露营灯、LED台灯、LED球泡灯等各类照明产品。久量股份注重产品开发与技术创新,已经获得了多项认证和起草了广东省地方标准。久量股份的产品开发以结构创新、应用创新为理念,强调用户体验,通过融合智能控制、节能环保等应用技术,深度挖掘目标市场客户需求。久量股份已在国内超过30个省级行政区进行销售布局,境外销售网络已覆盖40余个国家和地区。 2023-09-19 董事、财务总监陈一华,董事长、总经理卓楚光,董事会秘书李侨 2023-09-192023-09-19 2023广东辖区上市公司投资者网上集体接待日全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 线上参与投资者集体接待日活动的投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、久量股份在今年上半年营收出现下滑的原因是什么? 主要是市场环境处于疲软状态以及美元汇率波动较大,公司下游客户及终端市场的销售受到了冲击,导致公司营业收入下滑。谢谢您的关注 。2、公司的研发人员占比有多少?是否比去年有所增加?未来发展会注重研发人才的引进吗? 截至目前,公司研发人员占比大约12%,比去年略有增加。公司会持续加大研发人员的引进,持续健全公司的研发团队,同时公司通过整合研发资源,完善研发人才管理体系,充分调动研发人员的积极性。谢谢您的关注。 3、近年来,LED照明市场竞争激烈,市场份额有所下降,我想了解一下公司在应对这一挑战方面有何策略和措施?除了现有产品,公司是否有新的产品或技术创新能够帮助公司在市场上保持竞争优势? 伴随LED技术不断发展,LED照明应用行业已经高度市场化,各大厂商逐步向品牌化、智能型LED照明应用发展。公司深耕LED照明应用行业十余年,坚持自有品牌营销,国内外市场历经多年发展已经形成完善的经销网络,公司可以通过经销商模式、贸易商模式、电商模式等一种或 多种销售模式组合,根据产品、客户、地域特点,针对性地选择最高效的营销方式,实现销售收益的最大化。公司在中国“一带一路”战略 地区树立了良好的中国制造品牌形象,建立了深入当地的品牌营销网络。公司通过外观时尚、使用便捷、功能丰富和品质优异的LED照明产品及储能产品不断提升品牌知名度,“DP久量”已经成为海内外具影响力的品牌,使得公司具备竞争优势。 4、最近孟加拉国越南等国登革热疫情严重,请问公司的灭蚊产品有销售到该国么?公司电蚊拍、灭蚊灯等产品有销售到东南亚国家,谢谢您的关注。5、能否介绍一下未来3年至5年的发展规划? 公司主要从事LED照明产品的设计、研发、生产和销售。公司围绕“DP久量”核心品牌,深耕LED照明应用行业。公司将自有技术、市场需 求与LED行业技术发展趋势有效融合,依托强大的产品开发能力,目前已经形成了以LED移动照明与LED家居照明为主的产品系列。公司新拓展了便携式储能产品系列,公司便携式储能产品主要应用于户外活动、应急救灾等场景,市场需求广阔。公司产品开发以结构创新、应用创新为理念,强调用户体验,通过融合智能控制、节能环保等应用技术,深度挖掘目标市场客户需求。伴随着行业技术与市场需求的发展,公司产品开发与技术创新持续向人性化、智能化等方向延伸。 6、公司最近的订单量如何?在产品研发方面有何进展? 公司产品订单周期及生产周期较短,公司每年与主要客户签署框架性合作协议,确定合作关系和合作产品,按后续客户订单要求确定交付产品数量和交货时间,通常不存在大额的在手订单。 公司研发团队主要通过自主设计的方式推进新品开发进程。公司产品开发坚持市场导向,通过市场调研及时了解用户新需求与行业新趋势 ,强调用户体验,进行人性化的交互设计,外观设计追求简约、时尚、高雅的现代审美潮流。此外公司新拓展了便携式储能产品系列,公司便携式储能产品主要应用于户外活动、应急救灾等场景,市场需求广阔。谢谢您的关注。 7、目前国内的主要竞争对手主要有哪些? 公司主要的同行业公司是小崧股份、长方集团,谢谢您的关注。8、当前行业具有哪些有利的市场环境因素?久量股份所在的照明行业有什么样的发展趋势? LED照明技术应用进入相对成熟的阶段,LED照明市场整体增速逐渐放缓,各个环节的市场竞争日趋激烈,行业存在着较明显的结构性产能过剩问题。目前我国照明市场仍比较分散,行业集中度不高,市场份额虽有向优势品牌集中的趋势,但至今没有形成具有绝对优势的领导企业 。经过多年的发展,公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势,是国内照明行业的龙头企业之一,具备较强的市场竞争力。