汇川技术机构调研纪要

汇川技术机构调研报告 调研日期:2023-09-19 深圳市汇川技术股份有限公司是一家专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售的公司。成立于2003年,汇川技术以“信息层、控制层、驱动层、执行层、传感层”核心技术为核心,专注于工业领域的自动化、数字化、智能化。汇川技术主要服务于高端设备制造商,以拥有自主知识产权的工业自动化控制技术为基础,以快速为客户提供个性化的解决方案为主要经营模式。持续致力于以领先技术推进工业文明,为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。汇川技术在国内工业自动化控制领域具有较高的地位,是工业自动化控制领域的佼佼者和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位,同时拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等30余家分子公司。 2023-09-19 董事、副总裁、董事会秘书宋君恩 2023-09-19 业绩说明会 现场:深圳市深南大道2012号深圳证券交易所,线上:深圳证券交易所“互动易”平台“云访谈”栏目(http:/ /irm.cninfo.com.cn /views/interview) - - 参加“先进制造筑强基—深市民营上市公司2023年半年度集体业绩说明会”的全体投资者 公司于2023年9月19日15:00-17:00在深圳证券交易所举办2023年半年度业绩说明会,介绍了公司2023年半年度业绩情况,并与投资者进行了互动交流,就投资者关注的问题进行了回复,主要问题及回复如下: 1、公司在国内自动化市场占有率已经很高了,从长远来看,公司的增长主要来自于哪些业务? 回复:2023年上半年,公司的低压变频器、伺服系统在中国市场的份额排名第一,小型PLC和SCARA机器人在中国市场的份额排名第二,新能源汽车电机控制器在中国市场的份额排名第三。 未来,公司的增长来自三个方面: ①在中国市场继续提升市场份额:现有的业务中,工业自动化、工业机器人、新能源汽车等业务仍具有较好的成长空间。 ②从中国市场向海外市场延伸:在现有业务的基础上,公司坚定走国际化道路,把市场做宽,从中国市场向海外市场延伸。因此,公司从2021年开始加大海外布局的力度,搭建了欧洲研发中心和匈牙利工厂,并加大了海外区域市场的布局,目前业务覆盖东南亚、南亚、欧洲、南美等市场。同时,公司进一步把在中国市场做得好的解决方案向海外跨国企业输出。 ③不断拓宽产品线:在变频器、伺服系统和PLC等产品的基础上,公司不断延伸产品线,为工业客户提供数字化解决方案、能源解决方案、传感器产品、工业视觉产品、气动产品等。把产品线做宽并持续提升市场份额,也是公司未来实现持续增长的动力。 2、公司的业务和产品越来越多,管理也越来越复杂,公司是如何对进行应对的? 回复:这是每个公司从小企业发展到大企业需要思考的问题。公司从2019年开始持续在做基于数字化转型和数字化流程的管理变革, 管理变革的内容涉及公司治理、如何实现高效决策及合理分工、如何让公司战略的制定与执行有效落地等,公司在全力推进全公司的数字化转型。 通过管理变革,希望让公司的管理水平上一个台阶,真正实现向管理要红利。3、公司的SCARA和六关节机器人,对比外资品牌有什么竞争优势?公司下一步如何进一步提升份额? 回复:公司的工业机器人包括SCARA机器人和六关节机器人,这两类产品面临的竞争对手不一样。SCARA机器人方面,公司的主要对手是日本 的爱普生和雅马哈。通过近几年的努力,公司SCARA机器人的份额已经超过雅马哈,在中国市场提升到第二名。六关节机器人的竞争对手较多,包括全球四大家族和国产品牌。公司在不断补齐六关节产品系列,尤其是200KG以上重型六关节产品。 经过五年的时间,公司工业机器人业务实现盈利,并且盈利情况较好。在工业机器人领域,公司有几个优势: ①工业机器人的核心部件中,只有减速机需要外购,控制系统、伺服系统、电机、丝杠等其他核心部件全部实现自制,具有较好的成本优势 。 ②公司工业机器人应用的最大场景是面向手机、光伏、锂电池等产业链,这些行业是公司的优势行业,并且已经向行业客户大量提供伺服和PLC等产品和解决方案。在此基础上,叠加工业机器人产品,形成较好的“自动化+工业机器人”协同解决方案。 ③公司在这些下游领域具有较强的品牌优势,带动工业机器人产品实现快速增长。4、公司在芯片领域和人工智能领域有什么具体的动作? 回复:公司变频器、伺服系统、储能等产品中大量使用芯片。公司不做芯片,但是需要更好地使用芯片,同时帮助国产芯片在公司的应用场景中得到提升。近几年产业链面临芯片缺货问题,公司在器件方面也实施了国产化策略,为国产品牌供应商提供了大量的应用场景验证,助力国产品牌不断成长。 AI技术在工业领域的最大体现场景是工业视觉,公司在工业视觉领域布局了10年,并已有非常成熟的产品及解决方案。公司有子公司专门做机器视觉产品,通过和工业机器人和自动化解决方案配合,做产品的缺陷检测。比如针对手机屏的缺陷检测场景,过去靠人工检测,现在通过AI的技术用机器视觉就可以实现高效的检测。 5、请教公司人型机器人方面在工业自动化的发展前景,以及公司是否有布局? 回复:机器人是一个前景很好的产业,特别是随着AI术的发展,给人形机器人的应用带来更多可能性。 人形机器人涉及的核心技术中:大脑的部分(AI技术)有很多头部企业在参与和不断推动产业链的发展;小脑的部分(关节的运动),公司有 现成的运动控制、伺服驱动、直线导轨和丝杠等技术,但还没有成型的解决方案把这些技术应用到人形机器人上。公司目前仍在做产业链的洞察,以及对技术路径、应用场景、产品要求、成本等方面进行评估,并会做好技术的持续跟进。 6、工业机器人在中国人口老龄化趋势下显得更为重要,请问公司在农业机器方面是否有方案或者布局,比如用农业机器代替人工采摘? 回复:在智慧农业方面,公司目前主要在畜牧业细分领域有一定布局。举例讲,面向养猪场领域,在养猪场的投料系统、清草通风系统等场景提供“自动化+数字化”的综合解决方案。 接待过程中,与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。