精品-地产路演策划方案
路演策划执行方案 【活动目的】 在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。为项目的促销及徒步大会制造宣传攻势，为徒步大会当天积累人气； 通过本次活动加深市民对蓝湾国际环境、规模的了解，进一步吸引更多投资者选择蓝湾国际楼盘项目； 通过现场舞台演艺节目有效的集结现场的人潮，对销量的提高以及品牌的认知奠定良好的基础； 通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应，建立项目品牌知名度，强化永信品牌在庄河市民心中的形象，形成良好的舆论导向，增强在人群中的积极传播； 通过趣味性的游戏，更能加深永信蓝湾国际产品在消费者心目中的认知； 吸引客户关注度，积累有效客户，现场看房班车可直达项目现场，将客户引至楼盘，深度挖掘潜在客户资源,促进销售； 让意向客户理解和认知蓝湾国际楼盘的品牌核心价值。 【活动简介】 日期：2023年5月24日、25日 地点：新天地商业城前面广场 形式：路演 对象：目标买家 周围市民群众高中学生 【路演性质】 地产行业销售大幕已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献很大！ 路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做免费表演，一定要将公司和项目宣传效果最大化。 帐篷是舞台宣传的承接，设置咨询洽谈处。表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键。 【路演主题】 为爱行走—蓝湾国际爱心演出 活动流程 活动大概流程： 人偶互动派发DM ＭＣ开场 演艺节目 现场互动 演艺节目 现场互动 项目讲解 看房班车 派发DM接待客户咨询 开场派发DM以人偶为互动点，吸引客流 尾场派发DM且接待客户咨询，美猴王台下拍照互动 上午活动流程： 注：派单，活雕及咨询可以轮换制度进行10：30-15：30全天。 时间 内容 环节说明 10：20----- 派单 四位身着卡通造型服饰玩偶开始在以新天地为中心，四个方向进行派单 10：20----- 开放咨询 现场设立咨询台，咨询项目及徒步大会参与细节，登记客户送帽子 10：20-10：30 乐队热场 乐队热场表演，让人群聚拢，吸引人气 10：30-10：35 主持人开场 主持人上场，开场致辞，介绍楼盘信息，徒步大会信息，宣布活动正式启动 10：35-10：40 舞蹈表演 舞蹈表演 10：40-10：55 互动游戏 有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；爱的抱抱：一次约5－10名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，最后两名获胜着奖励奖品 10：55-10：57 主持人串场 承上启下，介绍美猴王表演，美猴王在后台后场 10：57-11：05 美猴王表演 美猴王表演，与台下观众互动，魔术表演，给观众发放小礼物 11：05-11：10 舞蹈表演 舞蹈表演 11：10-11：25 互动游戏 有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；爱的抱抱：一次约5－10名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，最后两名获胜着奖励奖品 11：25-11：30 乐队表演 乐队表演 11：30----- 主持人上场 主持人上场释放活动信息，上午场结束，告知下午场活动时间 时间 内容 环节说明 13：20----- 派单 四位身着卡通造型服饰玩偶开始在以新天地为中心，四个方向进行派单 13：20----- 开放咨询 现场设立咨询台，咨询项目及徒步大会参与细节，登记客户送帽子 13：30-13：45 乐队热场 乐队热场表演，让人群聚拢，吸引人气 13：45-13：50 主持人开场 主持人上场，开场致辞，介绍楼盘信息，徒步大会信息，宣布活动正式启动 13：50-13：58 舞蹈表演 舞蹈表演 13：58-14：20 互动游戏 有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；爱的抱抱：一次约5－10名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，最后两名获胜着奖励奖品 14：20-14：23 主持人串场 承上启下，介绍美猴王表演，美猴王在后台后场 14：23-14：40 美猴王表演 美猴王表演，与台下观众互动，魔术表演，给观众发放小礼物 14：40-15：00 互动游戏 有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；爱的抱抱：一次约5－10名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，最后两名获胜着奖励奖品 15：00-15：08 舞蹈表演 舞蹈表演 15：08-15：30 互动游戏 有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；爱的抱抱：一次约5－10名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，最后两名获胜着奖励奖品 15：30-15：40 乐队表演 乐队表演 15：40----- 主持人上场 主持人上场释放活动信息，上午场结束，告知下午场活动时间 下午活动流程： 活动现场准备多辆大巴车，车身侧面布置项目车贴，上午下午分别载领一些客户去楼盘售楼中心参观。去项目地参观的客户，每人可以得到一个礼品，咱家后期徒步大会的客户可以在售楼处填表报名。 看房班车 当嘉宾进入室内大厅后，先进行短暂参观浏览，大厅内设置大提琴与小提琴二重奏，营造高贵典雅的氛围。售楼处的置业顾问为一些意向客户的咨询做讲解。 项目地参观 演艺推荐 卡通玩偶装扮，可以有效的在活动中活跃现场，带动现场气氛，吸引大家的注意力！ 卡通玩偶装扮 是雕塑？是真人？真假难辨，仿佛穿越而来。 文化气息浓厚，是活动现场大家争相合影的一处风景，又是档次与品位的象征！ 活体雕塑 气球小动物装饰 现场的小朋友编气球做成小礼物，活跃气氛。 有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问； 爱的抱抱：一次约5－10名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，最后两名获胜着奖励奖品 互动游戏 活灵活现美猴王 逼真的美猴王现场与大家互动拍照留念，同时还将上台献艺表演魔术。 美猴王表演 美猴王表演，与台下观众互动，魔术表演，给观众发放小礼物。 三人舞蹈团体各类型舞蹈串烧 现代舞蹈 青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步，给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！ 搏击操 爵士舞 活力现代舞 现代舞蹈 青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步， 给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！ 肚皮舞 当代动感舞 活力现代舞 活跃、动感的表演形式使得现场气氛立即欢悦和热情弥漫；动感乐器演奏展现了西式音乐的浓浓情意！配合大功率音响，热力引爆现场氛围。 动感乐器演奏 异域风情的美女飞牌表演，让你看到眼花缭乱，热血沸腾 杂技飞牌 近景魔术 近景魔术，它具有与观众互动性强，对细节手法要求高等特点，因为与观众面对面接触，观众又常常可以触摸表演物，往往带来的震撼极大。 复兴气质圆舞 当气质邂逅浪漫，当建筑礼遇气质，外籍舞蹈演员复兴气质圆舞，华章由此峰潮盛启，带来一场惹人惊羡的奢美盛宴。 乐队表演 会场布置 空飘气球 在新天地门前设立空飘气球6个，红色条幅上印有项目信息，在活动场地上空造势，吸引眼球，预示活动即将开始。 尖顶帐篷 在会场一侧设立两个白色尖顶帐篷，设置项目咨询洽谈处和演员化妆换衣休息区。 舞台示意：舞台为普通舞台，上铺红（蓝）色地毯，背景为项目形象画面，音响一套，无灯光设施。 舞台区效果 咨询处 路演现场一侧的尖顶帐篷设置咨询处，布置项目楼盘简易沙盘，楼盘宣传图，户型图等展架、画架。销售人员为意向客户做介绍，并对一些客户群中做问卷调查。 执行要素 【人气聚集】 让尽可能多的人知道本项目在何时何地会有什么样的活动 成功的前期宣传对于活动当天聚集人气有很大帮助 前期造势 活动当天现场布置(空飘、条幅、遮阳伞、洽谈区、舞台，以及DM单派发…….)吸引人气设置具有吸引力的游戏，聚集人气 活动当天利用现场音响设备连续播放楼盘广告和活动告知吸引人气精彩的舞台节目利于吸引人气 道具准备 路演主题以及氛围 组建队伍 节目设计 组织分工 活动地点 活动舞台设计 背景幕布 （活动主题以及地产形象） 制造气氛的道具 气模、服装、音响等 宣传物、咨询台等提前预约与准备 工具包（以防万一） 主题是路演的灵魂 广宣制作物不仅符合地产形象、楼盘定位还要结合主题 现场氛围要体现楼盘风格，对客户群能造成冲击力 现场布置要整洁、有序、形象统一大气、 主持人、演员团队的选择 工作人员的培训指导 活动相关人员的沟通与组织 节目要大众化 知识性、趣味性、参与性结合 主持人台词要精心设计 （多次提及产品） 项目知识要适当穿插 互动设置一定的奖品 涉及人比较多分工要明确 注意对突发事件处理 人流动线引导恰当利于聚集人气 【执行构成】 【团队组建】 如果将路演看作是一种终端的媒介，那么其传播的介质无非是以下三种：促销团队、现场氛围以及广告宣传物、舞台演出团队与节目主持人。 如果将路演看作是打击竟品、扩大客户群体、攻占客户心智的一场战争。那么作战的战士主要包括：促销团队、执行路演的公司员工、舞台演出团队与节目主持人。 基于以上两点无论从传播学还是营销学的角度来看，活动团队的组建对于一场路演的成败都至关重要。 ※组建团队的目的是为了活动当天能有一个：“士气鼓舞、满怀激情、目标一致、分工明确、协同作战”的执行队伍。 【工作人员细则】 ▲柏图文化工作人员细则： 1.保障演出质量，控制演出节奏。 2.舞台搭建，确保达标。 3.制作舞台背景，宣传单页、奖券、海报、展架等。 4.确定活动总负责人，各活动区的负责人，负责与各区的企业工作人员进行工作协调。 ▲蓝湾国际工作人员细则： 1.负责咨询洽谈处事宜。 2.宣传单的派发。 3.徒步大会登记表、购房意向客户表单的填写、整理。 4.现场活动气氛带动、活动宣传、引导市民参与各处活动。 【演艺、安排执行方法】 演艺执行方法： 1.根据活动调性设计演艺项目，并确认； 2.确认演出人员和节目和拟订操作细化流程； 3.道具准备（服装等）； 4.预警系统建立（如天气、安全措施等）； 5.后备节目的准备； 6.彩排； 7.现场执行（前台总监＋后台总监）。 安排执行方法： 1.勘查场地，获取真实资料； 2.根据具体活动要求进行环境设计和音响舞台工程设计； 3.确认施工（所需）时间、电源等； 4.预警系统的建立（如电力、摄像意外等）； 5.效果联排； 6.活动执行（效果总监）。 【注意事项】 1.表演节目的人员必须提前两个节目到场签到。（负责好表演人员的联系情况） 2.演艺环节在开始前，台后工作人员要把所需的道具搬上舞台，结束后要迅速清场。 3.互动环节有邀请台下观众上台表演时，如没人上台时，工作人员要随机应变，把现场的气氛带动高潮。 4.在现场的每一个环节里，后勤人员必须积极配合主持人的工作。 5.表演时使用的设备出现故障时，技术人员要及时修理好，以免造成演员的正常发挥能力。 6.设备、器材（如电线、音响、麦克风。。。）要有指定的人员看守，发现毛病即时报告，以免造成不必要情况发生。 7.当场下出现混乱、吵闹时，工作要整顿现场的纪律问题，利用适当的时机把气氛带到高潮。 8.做好突出事件的应急方案。 【活动后勤保障工作安排】 •现场卫生清理：配备1名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。 •活动当天安全保卫及应急措施：配备2名工作人员对活动现场进行全面的监控。 •消防：配置灭火器，1名工作人员确保进入会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。 •技工：活动现场用品的维护和支持。 •电工、音响师：现场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电。配备专业音响师一名，保证活动正常讲话播音。 【危机问题预防与处理】 •天气情况: 预防：提前3天与气象台取得联系，预测活动当天的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论
