佰奥智能机构调研纪要

佰奥智能机构调研报告 调研日期:2023-09-15 昆山佰奥智能装备股份有限公司自2006年开始为客户提供智能制造装备,主要面向消费性电子和交通工具的功能性组件行业。公司的客户包括TRW、ARC、Braun和Lear等知名企业,并且合作范围已经扩展到全球。公司在提供装备和服务方面建立了制造标准,并一直致力于为客户提供最优质的产品和服务。公司的研发能力是其中之一,团队由超过300名专家组成,致力于结构、机械、流程工艺、控制、机器视觉等方面。公司的工程研发团队与客户紧密合作,确保每一代设备都具有出色的使用体验和投资回报。目前,佰奥已经整合了严格的质量体系,以确保产品的可追溯性和零件的可互换性。佰奥还与国外服务商合作,将服务资源推向全球佰奥设备市场,确保客户能够及时获得原生产商的远程支持。此外,公司还关注员工成长,与客户、事业和自身共同成长 ,风雨前行。 2023-09-15 董事长、总经理肖朝蓬,董事、副总经理、董事会秘书、财务总监朱莉华 2023-09-152023-09-15 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、子公司沈阳佰奥特种机器人有限公司研发的防爆关节机器人,主要应用于哪些场景? 尊敬的投资者您好!感谢您的关注。子公司沈阳佰奥特种机器人有限公司研发的防爆机器关节机器人主要应用于多种危险环境,包括工业生产中的各种易爆、易燃的危险气体、粉尘、飞絮环境、有毒的液体、气体、粉尘的环境,主要应用领域如民用爆破、国防工业、航天工业、能源工业、化工等行业。谢谢。 2、下半年的经营计划是如何部署的? 尊敬的投资者您好,公司积极把握市场机会,夯实基础,除了原有业务,公司加大机器人、数字化工厂的研发,积极拓展新的业务。1.强化主营业务,提高核心竞争力。2.坚持以市场为导向,布局多领域发展。3.加大技术研发投入,持续提升公司综合竞争力。4.加强人才梯队建没,实行有效的考核机制。5.与客户联合研发项目,加速推进,获得专家组验收。6.内江基地的逐步投产,释放企业产能。谢谢。 3、第一:内江基地达到可使用的要求了,为什么不开工生产,是存货太多,市场消化不了,没有开工的意义吗?第二:公司的科研经费减少 ,公司应对未来发展是否有明确的方向。 尊敬的投资者您好,感谢您的关注1,内江厂房建设已经完成验收,目前根据未来内江工厂定位进行装修中,同时部分研发项目的调试工作已 放在内江工厂进行。2,公司的科研经费并没有减少,但对研发项目进行了市场定位审批和管控。3,内江公司建设完成,将逐步投入生产。运营后,将依托自身核心技术优势,集研发、制造、组装调试、交付和售后服务功能为一体,全力打造成一个以内江为中心的智能制造产业基地。深耕西南、西北,并以此为基点,辐射整个国内市场,全力为行业企业提供智转数改的服务。谢谢 4、公司在持续提升公司的品牌形象及核心竞争力方面都做了哪些工作? 尊敬的投资者,您好,公司围绕整体发展战略,始终秉承“佰奥智造,价值极致体验”的经营理念,以“先公后私,团结协作,工匠精神,开拓拼 搏”为核心价值观。积极发挥在产品研发、数字化转型、标准化生产、产品质量、客户服务项目实施及管理等领域的经营优势,不断拓展 ,增加行业产品多元化。2023年上半年,面对复杂严峻的国内外经济环境,公司保持战略定力,坚持“稳中求进质量为先、研发创新”的经营方针,通过主动优化产品结构、市场结构与客户结构,提高资源配置效率,努力提升品牌形象及自身核心竞争力。谢谢! 5、公司产品主要应用于消费性电子、新能源汽车、火工品等精密组件如:手机马达智能组装生产线、新能源汽车全景天窗智能组装生产线、充电桩、充电枪、电子雷管智能组装生产线等。涉猎行业比较多,那么整体市场占比是怎么样的? 公司的产品主要为定制化智能制造装备,如电气系统功能性组件的智能制造装备,依江苏省机械行业协会证明,在国内市场占有率20%左右。依e-works研究院发布的《2022中国智能工厂非标自动化集成商百强榜》暨研究报告显示为前100强企业。 6、公司目前的晶片检测设备样机测试进展如何? 尊敬的投资者您好,公司第二代样机升级验证中。感谢您的关注! 7、在半年度报告中披露,截至2023年6月30日公司股东户数为1.01万户,较上期(2023年3月31日)增加3355户,增幅达49.84%。如何做好IR关系管理工作? 尊敬的投资者你好,公司设立了电话专线、邮箱、深交所互动易、业绩说明会等多种渠道,积极回复投资者咨询、接受投资者来访与调研,积极开展投资者关系管理工作,公平对待所有投资者。公司充分尊重和维护相关利益者的合法权益,实现投资者、客户、供应商、员工及社会等各方利益的协调平衡,共同推动公司持续、健康发展。 8、贵公司下半年有没有新的业务方向,有什么产业安排计划 尊敬的投资者您好:公司主要持续在消费性电子、新能源汽车、火工品、硅片检测及硅材料包装等多方向,公司有专业研发团队进行标准化系列化的研发,以保证可靠性和降低成本,增加市场竞争力。随着2023年全国工业和信息化工作会议精神指导,国家对于新能源车的 固定资产投资需求增大,公司未来在新能源车领域及防爆机器人、数字化工厂相关将会有更多的市场份额。公司通过多种方式和途径,持续加强外部交流与合作,保持市场敏锐度,根据国家政策及行业布局情况及时调整公司业务方向,不断提升公司经营业绩和市场地位。感谢您的关注。 9、公司去年四季度扭赢为亏,问下具体原因。 尊敬的投资者您好!受到疫情和新的战略性订单影响,项目验收延后,且部分存货出现减值迹象,公司遵循企业会计准则,按照会计谨慎性的原则,于2022年第四季度对公司的部分资产计提了减值准备。另外,公司为谨慎考虑,于2022年第四季度转回了前期确认的递延所 得税资产,造成了第四季度的递延所得税费用增大,对净利润产生一定影响。谢谢关注!10、公司在工业互联网方面,有哪些布局? 尊敬的投资者您好!感谢您的关注。在工业互联网方面,公司经过多年研发,形成了完整的数字化研发体系。在数字化工厂系统布局中,根 据应用层级,功能需求的不同,主要分为车间级的MES信息化管理系统和产线级的EAP信息化管理系统。两者均采用模块化的开发方式、前后端分离、多层软件架构,便于根据不同的行业、应用场景进行较为快捷的开发部署及功能的扩展,并已在部分重要客户中成功实施完成。谢谢! 11、公司的储能面板目前供货情况如何,有哪些客户? 尊敬的投资者您好,公司目前没有相关业务,感谢您的关注!12、公司员工福利、人才引进上都有哪些安排? 尊敬的投资者您好,感谢您的关注。公司在员工福利、人才引进方面做了如下工作: 1、公司积极改善员工的生活和工作环境,提供免费的住宿和餐饮,为员工提供符合标准的劳动防护用品,保护员工的职业健康;为了更好 地向员工传递温暖,建设幸福和谐的企业环境,公司为员工发放生日礼物,公司工会为困难员工提供支持和帮助,为困难员工送温暖、为生病员工家属捐款,为员工排忧解难,促进公司和谐发展。 2、股权激励: 公司未来实行优秀员工股权激励计划。3、员工培训: 公司在自身高速发展的同时,重视人才培养,为员工提供了完善的培训计划,通过内外训的方式,如通过PMP培训,员工可以取得相关证书同时 ,不断提升员工的业务能力和水平,实现员工和企业共同成长。以创新促发展,持续提供平等的发展机会和广阔的发展平台,帮助员工实现个人价值,不断提升员工的幸福感和归属感。 4、人才引进: 苏州和昆山地区对人才引进给予良好的政策支持,公司积极组织符合条件的员工申报姑苏重点人才、昆山紧缺人才以及昆山市优秀高技能人才等; 5、稳定年轻员工激励计划: 为了稳定企业队伍,鼓励年轻的技术人员扎根企业,公司针对近4年毕业的大专及以上学历的员工,实行稳定年轻员工方案,要求近4年毕业的对应学历员工,薪资不低于相应数额。 6、团队建设:每年各团队有基本上不低于3次的团队建设,公司拨付专款,由各部门自行开展7、员工在客户端工作时,考虑到特殊工作环境下员工的实际情况,公司会提供额外的出差补贴。 13、目前公司的研发展比如何? 尊敬的投资者您好,2023年上半年公司的研发投入为1763万元,占总营收的7.35%,公司的研发项目均在稳步推进中,谢谢关注 ! 14、目前在新能源领域的部署是怎么样的? 尊敬的投资者您好,谢谢您的提问,在新能源领域方面,公司重点研发了的新能源刀片电池的铝壳加工设备,首次将挤压拉拔工艺应用于智能制造中,并创新了一种全新的智能控制的拉拔、冲孔、焊接生产工艺,并进行标准化,目前处于行业领先水平。 15、公司目前有多少项发明专利? 尊敬的投资者您好!公司目前已取得授权的发明专利有44项。感谢您的关注!16、半年报显示,报告期内,佰奥智能实现营业收入239,799,855.94元,同比增加6.54%,增长的原因是什么? 尊敬的投资者您好,报告期内,佰奥智能实现营业收入239,799.855.94元,同比增加6.54%,主要为随着下游需求的恢复,对 固定资产投资有所释放,另外,公司持续开拓新客户及布局新的市场领域,不断丰富产品线,并持续研发投入,以保证公司订单持续稳定增长 ,谢谢您的关注!