【猛犸】顾家双十一方案
“顾家家居双十购物狂欢季” 营销方案 杭州猛犸文化创意有限公司 Brief回顾 1.针对潜在目标消费人群，围绕双十一，包装“狂欢购物季”的传播主线； 2.在线上及线下（终端）营造全年最大力度的促销氛围； 3.强化核心利益点的输出，助力终端门店的参与及销售； 4.媒介上强化品牌促销信息的触达，提升品牌渗透率及美誉度。 KEYWORDS 1.如何为终端门店引流，为转化储备流量 2.如何降低消费者的决策成本 3.包装“购物狂欢季”传播主线，营造线上线下狂欢氛围 腰部市场： 相对封闭的熟人社会； 口碑传播的速度快，转化率高。 腰部城市是相对封闭的熟人社会，信息靠口碑传播的速度会很快，而且可信度和转化率极高。 关系是县城人民生活的命脉，利用人们希望建立关系的与愿景，与消费者建立关系。 私域流量： 把熟客变成品牌推广员，实现裂变销售。 私域流量是公域流量的必要补充。 私域流量可以把熟客的渠道费用省下来，直接提升利润水平。 同时，把熟客变成自己的推广员，实现裂变销售，可以扩大客户规模。此外，沉淀下来的数据，可以挖掘更多商业价值。 Point：用私域流量，改造腰部市场 KOC-KeyOpinionConsumer，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。 KOC背书=总裁+明星经销商+背书=KOCKOC=销售裂变的方式 顾家双十一启动会邀请全国各大经销商来到杭州；明星为店长做流量背书； 总裁授权让店长成为顾家品牌折扣官。店长的私域流量可以享受超低折扣。 ——将顾家店长打造为KOC，调动经销商的参与度，为长期活动发展做蓄势。 顾家双十一，包给我了 重点城市中心 巨型二维码装置为店长打造流量池 活动第一天，在重点城市中心安放巨型二维码立方体，各立面是不同的店铺内容，利用巨型装置吸金，为店长打造流量池。 •一面为本地店长的形象 •一面为二维码，连接至店长的微信群——建立私域流量池 •一面是顾家此次双十一推出的爆款组合 •一面是顾家家居的logo 2019年10月26日-28日的爆发阶段，邀请当地的KOL抖音上直播，讲述顾家目前活动中的促销内容，并与粉丝约定，在活动时间内，不定期挑选时间，去门店体验产品服务。让KOL根据自己的粉丝经济，带动店铺成交量的转换率。 启动会邀请包贝尔和包文婧参加，为店长背书； 同时拍摄一条广告病毒视频，运用于微博端和抖音端的投放。 视频创意： 结合包贝尔包文婧夫妻二人的人设特点，打造夫妻店的概念顾客上门提出各种苛刻需求回答强调“包”字，“包品质”“包舒适”“包划算”等最后出落版“顾家双十一，包你满意”。 洞察： 人们总喜欢用一些熟悉的感觉来形容一些无法清晰直观表达的感受。比如突然开灯就好像被打了巴掌，比如舒服的枕头像躺进了妈妈怀里…. 视频创意： 通过比喻的手法，将顾家沙发给人带来的舒适感比喻成很有共鸣的其他行为。将这种舒适的感觉可视化。同时标注超高性价比的价格，刺激消费者的购买欲望。 视频内容示例： 一个男人悠闲自得的神情，享受一片片云朵带来的柔软触感，彷佛躺在云海里，音乐一转，发现这个男人只是躺在家里的沙发上 参考片 创意： 改编目标消费人群有共鸣的经典电视剧，利用病毒的形式给消 费者洗脑，增强传播力。 内容示意： 尔康跟紫薇私奔逃出皇宫，走了很远 尔康突然对紫薇说：紫薇，我们好不容易从皇宫里出来了，可是家里还没有家具啊？ 紫薇说：那你去扫个马吧 一声马的嘶叫，一匹马出现在尔康面前 尔康伸出一只腿，开始左右摇摆，拿腿扫马紫薇拿出手机对着马扫 画面出顾家活动细节 彩蛋：紫薇与尔康穿着古装在充满现代化家具的客厅里吃水果追新剧。 临近顾家双十一活动结束，顾家发布倒计时海报，制造促销的紧迫感。 内容：“不同身份的人（外星人，宇航员，中外历史名人…）坐在顾家爆品沙发在不同的地方迎接。6,5,4,3，2,1神情越来越紧张，呈现一种全民狂欢购物的氛围。 收割期——门店双十一返场活动 2019年顾家家居双十一 →“最后一笔返利” 经过双十一的疯狂剁手以后；各个钱包大出血2019年顾家给消费者最后一笔“返利” ——凭借双十一当天的消费凭证来店里领取折扣，活动期间各渠道消费总额超过6万，即可以超低价购买顾家的“爆品沙发” 返场的最后一次狂欢！ 明星效益“包氏夫妇” #包给我了#顾家店主koc 线上病毒视频“扫马有惊喜” 双十一门店返场活动 抖音本地KOL“包你满意” 新潮视频 爆款“包你舒适” 倒计时海报 #解锁抢购的最佳姿势# 洞察 双十一的第十一年，商家优惠算法越来越复杂，买家对这种玩法日趋厌倦，懒得再狂欢；顾家提供的沙发本身是一种“懒”的方式，顾家双十一也是一场“懒”的狂欢； 顾家此次推出的爆款组合-超高性价比，给你简单粗暴的优惠最实际； 此次顾家反其道而行，成为双十一狂欢中的一股清流；成为新焦点！ Step1：大张伟在微博端和抖音端发起#懒人奥运会#话 题的battle，比比谁更懒。 Step2：网友带评论内容参与#懒人奥运会#的挑战。最后会评选�「懒人奥运会」冠亚季军，站在顾家家具上举行颁奖。 顾家双十一购物狂欢季，#懒de狂欢#。 线上产出一个新闻播报式视频 #懒人奥运会#比赛实况 冠军领奖台 1:工地搬砖年轻人放下手中的砖，手擦掉头上的汗：“哎，我太南了” 2:加班的年轻人处理完一摞文件，望向周边更高的一摞文件：“哎，我太累了” 3:在办公室开会的乙方，不断被甲方怼，挠头崩溃：“我太了” 4:一个人躺在沙发上不停下单，手机响起“已下单，已下单，已下单”“我太懒了”出slogan：懒de狂欢，做双十一佛系玩家 懒人奥运会全网互动事件 双十一门店返场活动 新潮视频 #懒de狂欢，做双十一佛系玩家# 倒计时海报 #解锁抢购的最佳姿势# IP形象： 选用顾家“牛”形象，打造品牌的巨型符号，吸引群众的参与热度，激活品牌沉默的资产。 造势热点： 在某重点城市现身巨型“顾家牛”，制造娱乐生活中的热点话题。 营销传播： 选用抖音kol造势，打卡造势热点，并拍照分享，引领更多人群，参与话题。 经销商传播： 在各个城市的门店，放置一个“牛”形象的娱乐玩偶，并在玩偶身上打印好二维码，扫码即可加门店的客户群信息，进行私欲流量的管理。 视频洞察： 在充满购物纠结的双十一节日气氛 期间，打出#顾家巨牛巨划算，想买就买#病毒广告，让消费者打消顾虑，减少决策成本。 线上可配合微博段话题烘托热度。 一对夫妻坐在客厅的地毯上，老公举着报纸看报纸，老婆在看手机。老婆说：“老公，我想买沙发。” 老公立即打断老婆的话：“不，你不想”老婆撅着嘴，露出不满意的表情。 老公手里的报纸突然被抢走 这时顾家牛出现在画面里，撕掉了报纸（塞进嘴里吃掉），看着老公说：“不，她想” 顾家牛在房间里扭动跳舞，夫妻二人呆站在两旁，旁白快速读双十一打折促销的信息 落版：“双十一狂欢购物季，全年最低价，想买，就买！” 彩蛋：从老公的背后看，老公躲在报纸背后翻手机里的优惠信息 顾家“巨牛”惊现城市中心 双十一门店返场活动 新潮视频 #顾家巨牛巨划算，想买就买# 倒计时海报 #解锁抢购的最佳姿势# THANKYOU 杭州猛犸文化创意有限公司
