永福股份机构调研纪要
永福股份机构调研报告 调研日期:2023-09-14 福建永福电力设计股份有限公司是电力能源发展和创新的重要参与者,为国内外客户提供优质的电力能源系统集成解决方案,业务涵盖电力投资、项目开发、规划咨询、勘察设计、工程建设、软件开发、运维管理等电力产业链各环节。公司致力于成为国际知名的电力能源综合服务商,旨在让电力更清洁 、更智慧。永福电力设计将不断创新,以清洁、智慧的方式推动电力能源的发展,为客户带来更好的产品和服务。 2023-09-14 副总经理、董事会秘书吴轶群,证券事务代表王筱锦,投关经理陈璐 2023-09-14 电话交流电话交流 中国国际金融股份有限公司证券公司- 上海海岸号角私募基金管理有限公司基金管理公司- 其他25家机构投资者 - - 博时基金管理有限公司 基金管理公司 - 华安证券股份有限公司 证券公司 - 汇添富基金管理有限公司 基金管理公司 - 中邮人寿保险股份有限公司 寿险公司 - 浙商证券股份有限公司 证券公司 - RAYSCapitalPartnersLimited其它- 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 资产管理公司 - 北京鸿道投资管理有限责任公司 投资公司 - Q1、公司开发的户用光伏电站产品有哪些优势? 答:公司户用光伏电站产品业务的特色和优势主要体现在以下方面: 一是,充分发挥公司电力设计能力和技术优势,采用“设计标准化+产品工业化+运维智能化”形式,对户用光伏电站进行标准化、模块化设计,打造安全、美观的高品质、全装配式集成电站产品。今年夏季“杜苏芮”“海葵”陆续登陆福建,永福股份户用光伏电站产品经受住了台风的检验。 二是,创新商业模式,推出批量销售“产品+服务”的模式,一方面有效解决了国央企等投资商规模化开发户用光伏电站的难题,另一方面, 可为客户提供“包运维、保发电量”的全生命周期运维服务,有效保障电站投资收益。三是,基于公司深厚的行业背景、突出的电力系统规 划能力,能更有效解决规模化接入电网的关键技术问题,利于实现大规模开发。 四是,公司已推出了福瓴系列国风、风雅、金麟、经典四款户用光伏电站产品,融合光伏科技建筑美学和传统文化,匹配不同产品样式需求 。Q2、公司未来业务发展的重点是什么?主要是基于什么样的内外部环境? 答:公司深耕电力能源行业多年,基于对行业的深刻理解以及对行业发展趋势和内外部环境的预判,结合自身优势,于2019年提出了“ 成为国际知名的电力能源综合服务商”的企业愿景,聚焦新能源、储能、智能电网等领域,开展海上风电、特高压、电力数字化、储能、智慧能源等领域前沿技术研发,为客户提供优质、高效、灵活的立体化“一站式”服务和核心产品。 围绕企业愿景,公司推出了“一体两翼”业务战略。其中“一体”指的是公司传统业务电力能源综合集成解决方案;“两翼”指的是公司新兴业务数字能源产品及服务、新能源与储能产品及服务。未来公司的发展规划主要在于: 一是,做强做优传统业务。充分发挥公司规划咨询、勘察设计、EPC总承包等传统主营业务优势,聚焦新能源、储能、输变电、综合能源等新型电力系统领域,加大国内、国际市场开发力度,推动传统业务持续增长。 二是,做大做实新兴业务。一方面,加快户用光伏品牌建设与推广,持续推进产品迭代升级,加大市场开拓力度,培育更多优质客户,推动户用光伏产品业务跨越式、规模化发展。另一方面,加大数字能源产品推广力度,为客户打造优质的能源数字化解决方案及产品,加快推动数字能源产品业务发展。同时,积极推动新能源、储能产品布局,创造新的利润增长点。 Q3、永福的海外业务拓展进度如何? 答:公司市场遍及国内及东南亚、非洲、中东等十几个“一带一路”沿线国家。海外市场是公司的重点市场之一,目前公司海外市场主要聚焦在东南亚等地。公司设有国际业务部,并设有海外分支机构和子公司积极开拓海外市场。目前海外业务以提供输变电、清洁能源、新能源等领域的电力能源综合集成解决方案为主,类型涵盖咨询、勘察设计、EPC总承包、运维服务等。此外,公司还针对海外优质的新能源资源禀赋,适当开展新能源项目投资,获取稳定的投资收益。 未来,公司仍将聚焦“一带一路”沿线国家,充分发挥高效的机制优势和服务优势,持续开拓海外市场,并适时考虑将公司的优质产品推广至海外市场。 Q4、公司上半年EPC业务规模有所下降,原因是什么? 答:2023年上半年,由于公司部分在建EPC项目建设进度和跟踪项目投资进度放缓,EPC业务实现的营业收入有所下降。公司加大市场开 拓力度并取得成效,七月以来公司已陆续中标国投尼玛县塘鲁50MW光伏+储能项目、赣能江西上饶左畲一期150MW光伏发电项目(第一阶段50MW)等一批EPC工程总承包项目。 Q5、公司对于23年的业绩有什么展望吗? 答:公司目前正朝着年初制定的年度目标持续迈进。在“一体两翼”业务战略布局下,公司在保持传统业务稳定发展的同时,将加速推进新 兴业务的发展。今年上半年新兴业务收入已呈现较快增长,后续随着新兴业务逐步成熟并实现规模化发展,业务利润预计将逐步释放。具体业绩情况请以后续披露的定期报告为准。
