浩欧博机构调研纪要

浩欧博机构调研报告调研日期: 2023-09-12 江苏浩欧博生物医药股份有限公司(HOB)是一家专注于体外诊断领域中的过敏和自身免疫疾病诊断试剂的研发和生产的高科技企业。自2009年成立以来,HOB一直致力于为广大患者提供“用得起、用得放心”的检测产品。经过持续投入和高速发展,HOB已经成为集创新研发、规模生产、质量控制和市场营销为一体的现代化高科技企业。依靠自主研发的核心技术,有效填补了国内市场需求,成为我国过敏原检测领域的领先者和自身免疫疾病诊断领域的后起之秀。HOB坚持以客户为中心,不断提升服务能力,打造了一支遍布全国34个省/直辖市的营销服务团队,为客户提供专业、及时、完善的技术服务。同时,HOB本着“立足国内,面向全球”的战略发展策略,在为国内客户提供良好的体外诊断产品解决方案的同时,还积极开拓国际市场,通过进入质量标准更高且竞争更加激烈的国际市场(包括北美和欧洲),为企业发展寻找更广阔的空间。 2023-09-13董事长、总经理 JOHN LI,副董事长 王凯,董事、副总经理 刘青新,独立董事 黄蓉,财务总监 韩书艳,董事会秘书 谢爱香2023-09-122023-09-12业绩说明会线上交流 通过上证路演中心网络互动方式参与浩欧博2023年半年度业绩说明会的投资者-- 交流的主要问题及答复: 1、请问公司去年的股权激励已经没有时效性了,现在有没有新一轮的股权激励计划?然后公司2020年3月上市前股权转让时估值就有23亿了,现在3年半过去了市值还只有23亿,有没有增持或回购的计划? 答:投资者您好,感谢关注!目前暂无增持或回购计划,股权激励计划相关事宜,请后续关注公司公告! 2、公司最新独家引进的Inmunotek脱敏药物,请问大概多长时间可以在国内注册?衷心希望快一点引进,因为国内这块市场真的是空白,有很大的潜力,早一点抢占市场便早一步占据消费者心智。 答:感谢您对公司新业务的关注!新业务的计划分两期实施。分别为:项目一期:主要用于欧脱克系列产品在海南自由贸易港博鳌乐城国际医疗旅游先行区医院的销售、产品采购、建立库存及培训和宣传等方面。项目二期:将依托欧脱克在乐城先行区开展的真实世界研究,开展欧脱克产品在中国的注册。后续产品进展情况,敬请关注公司后续公告,谢谢! 3、请问随着疫情的好转,公司近两个月经营情况如何? 答:您好!公司经营情况一切正常,过敏和自免产品随着医院诊疗秩序的恢复,也在逐渐恢复过程中,具体经营业绩情况,请关注后续定期报告,谢谢! 4、首先恭喜公司在严峻的大环境面前,努力拼搏取得优异业绩:今年2季度单季度营收和经营净现金流都创出历史新高。董事长在今年 6月6日第一季度业绩说明会上曾经披露:“截止2022年12月31日,公司仪器在终端医院的总台数为2290台”,请问截止6月30日或8月30日,最新的数据是多少?如果方便的话,是否能披露化学发光仪器在新投放仪器中占比是否超过50%? 答:您好,感谢您对公司的持续关注!截止2023年6月30日,公司仪器在终端医院的总台数为2437台,全自动化学发光仪约占总台数的30%。谢谢! 5、公司9.6公告与西班牙Inmunotek 公司签订独家排他战略合作协议,将“欧脱克”系列12种脱敏药品引进中国市场。公司由此形成:“过敏试剂生产+过敏检测+过敏治疗”的崭新商业闭环,彻底打通了过敏行业上下游业务。公司原来的企业愿景:“创过敏自免全球一线品牌”是否有所改变?如有改变,新的企业愿景是什么? 答:您好,公司愿景没有发生变化,感谢关注! 6、公司交流太少,有点闭塞,请领导解答新进入业务的规划,产品国内规模,产品上市计划,产品分成,产品在国内销售额计划等更多详细信息,谢谢。 答:尊敬的投资者,您好!公司持续围绕加大市场开拓、加快科技创新、加强内控管理、加速项目执行的目标,推动年度各项经营指标的顺利完成。公司欢迎投资者采取多种方式取得互动、交流,您可通过公司公开电话、邮件与公司联系您的调研需求,公司电话为:(0512)-69561996,邮箱为:jshob@hob-biotech.com。感谢您的关注与支持! 7、公司2019.7.30与迈瑞签订的自免独家合作协议至今已经4年,今年上半年公司为此投入了24.88万元。请问公司目前如何 评估和迈瑞合作项目的前景?2022.9.6董事长讲:“该项目预计将在明年年底(2023年)完成“,请问2023年底能完成吗?如果有变化,预计何时能完成?另外,募投项目延期至2024.12是否影响到了与迈瑞的合作? 答:您好,公司和迈瑞的合作项目目前在持续推进中,募投项目的延期是因为受宏观政策、外部环境以及物资采购、物流运输、施工人员流动及公司募投项目生产、经营所涉及的医疗器械资质变更审批程序等因素影响,不会影响公司和迈瑞的战略合作,感谢您的关注! 8、请问公司是否有信心完成今年的股权激励考核目标? 答:尊敬的投资者,您好!公司股权激励考核指标中公司层面指标选取营业收入作为业绩指标可以反映公司整体经营能力,是结合宏观环境、公司发展等多重因素而制定,能综合衡量反映公司经营状况、市场占有能力及业务拓展趋势,有利于调动激励对象的积极性和创造性。关 于股权激励计划业绩条件的达成情况,可关注公司后续公告。谢谢! 9、请领导解答原有主业的情况,与迈瑞合作是否已经终止,好久都没进展。 答:您好,目前公司和迈瑞的战略合作持续进行中,感谢关注! 10、公司自免尤其化学发光自免产品已经进入国产品牌前列,与国产领先品牌的差距持续缩小。能否介绍下2023年上半年自免产品尤其是化学发光自免产品的同比增长情况? 答:您好,公司不断丰富自免化学发光方法学的检测菜单和项目,保持并扩大在自免化学发光检测领域的先发优势和领先优势;并加强有关 自身抗体定量检测临床意义和价值的市场宣传和推广力度,提升临床医生对于自身抗体定量检测价值的认识,从临床需求角度逐渐推进定量替代定性的进程;2023年上半年自免产品中化学发光自免产品同比增长52%,感谢您的关注! 11、在公司的发光测试和自免测试中,哪些种类的过敏原是可以被药物治疗的? 答:您好,目前公司引进的欧脱克产品系列是Inmunotek公司生产的舌下喷剂脱敏产品。共有12种产品涵盖17种过敏原,包括屋尘螨、粉尘螨、桦树花粉、艾蒿、普通豚草、猫皮屑、狗皮屑、马皮屑、链格孢霉(常见霉菌的一种)、梯牧草花粉、鸭茅草花粉、草地早熟禾花粉、绒毛草花粉、黑麦草花粉、草甸羊毛草花粉、杨树花粉、欧榛树花粉。感谢关注! 12、最近的医疗反腐对公司业务有何影响?8月份以来医院端对过敏和自免的检测需求有变化吗? 答:您好,医疗反腐净化医药行业生态,有利于推动行业公平竞争及高质量发展。公司始终坚持合规经营,聚焦主业发展,专注产品竞争力提升,争取以更好的业绩回报投资者。感谢关注! 13、董秘您好,请问近期有投资机构调研公司新引进的过敏药物业务吗? 答:投资者您好,涉及到公司新业务相关的调研记录,公司会及时履行信息披露义务,感谢关注!