苏农银行机构调研纪要

苏农银行机构调研报告 调研日期:2023-09-07 江苏苏州农村商业银行是一家由自然人和法人共同发起设立的股份制金融机构,成立于2019年3月13日,是中国银保监会苏州监管分局批准成立的。该银行历史可以追溯到上世纪50年代的农村信用社,2004年改制组建农商银行,是全国第四家农商银行。2016年11月在上海证券交易所挂牌上市,成为全国第四家A股上市的农商银行。长期以来,该银行以支农支小、服务地方经济建设为主要目标,发挥地方法人金融机构经营机制灵活、决策效率高的优势,践行了一条符合自身实际的差异化定位、特色化经营之路。 2023-09-13 证券事务代表 2023-09-072023-09-07 特定对象调研,线下调研- 海通证券 证券公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 国信证券 证券公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 一、贵行提出了较为清晰的区域发展策略,目前各板块整体的发展情况如何? 答:本行结合区位、网点布局优势及自身经营管理特色,在区域发展上提出了“三进”策略。将吴江区作为“根据地”,坚持“稳定求进”策略,进一步下沉服务重心,精耕细作,保持市场领先地位;将苏州城区作为“新市场”,坚持“激流勇进”策略,不断提升市场份额,充分发挥业务增长极作用;将泰州及异地作为“次重点”,坚持“齐驱并进”策略,聚焦普惠业务,加快零售转型。截至2023年6月末,吴江地 区存贷款份额保持双第一;苏州城区贷款突破260亿元,近三年复合增速达56.73%;泰州及异地普惠贷款突破100亿,全行高质量发展稳步推进。 下一阶段本行将以《2023-2027年发展战略规划》为指引,围绕“三个银行”发展愿景,以“做金融管家、创苏心服务”为使命,构筑“联合资产经营”整体业务模式,踔厉奋发,笃行不怠,推动全行高质量发展再上新台阶。 二、上半年对公信贷投放情况如何?在支持实体经济、支持制造业方面有什么举措? 答:截至2023年6月末,本行对公贷款余额739.78亿元,较年初增加84.92亿元,增长12.97%,较去年同期多增26.15 亿元。近年来,本行坚持对公业务发展特色,结合苏州地区全球制造业领先地位,围绕客户需求,加快融入区域产业转型升级。为此,本行围绕以下几方面持续开展工作:一是继续开展“中小企业培育回归行动计划”,根据培育回归类企业名单做好营销管理,加强各类渠道的对接 ,实现客群的精准营销;二是重点推动苏州城区“双千双百”客户工程营销,以优质民营企业为目标客群,配套专项授信政策,做深做透对实体经济的切实支持;三是助力传统制造业企业集约发展新路,将支持工业企业提质增效作为贷款投向投量的核心来抓,对资源集约A、B类工业企业进行精准画像,给予专项信贷政策支持;四是继续做好对特定行业的金融支持,重点支持吸纳就业能力较强的传统制造业企业的资金需求,加大对新兴产业、“专精特新”类企业的信贷投放。