达安基因机构调研纪要

达安基因机构调研报告 调研日期:2023-09-13 广州达安基因股份有限公司是一家国有生物医药高新技术企业,专注于荧光PCR诊断试剂产品的研发和应用。作为全国首批体外诊断高新技术企业,公司于2004年在深交所上市。达安基因PCR技术全产业链贯通,包含研发生产、核心原料、质控品、仪器研发生产、检测服务。公司先后承担了38项国家及省部级重点攻关项目,研究成果相继获得中国专利金奖和国家科技进步奖等各类奖项。目前,公司共申请发明专利517项,其中授权发明专利有102项。达安基因作为分子诊断龙头企业在历次新发和突发传染病防控中发挥了巨大作用。抗疫期间,达安基因自主研发生产的新型冠状病毒2019-nCOV核酸检测试剂盒(荧光PCR法)是全国首批发布研制针对新冠核酸检测试剂,在国际上首获CE证书,并被列入世界卫生组织(WHO)应急使用清单。 2023-09-14 董秘张斌,证券事务代表曾宇婷,投资者关系专员王平原 2023-09-132023-09-13 广州市高新技术开发区科学城香山路19 特定对象调研,现场参观 号(公司总部) 中金财富 证券公司 叶智玲,黄雯 东莞松山湖招商引智办 - 林锡聪 东兴证券 证券公司 李绍如 广澜资本 - 魏仕驰,黄镇雅 大中资产 - 蔡志辉 麻王集团 - 陈均健,冯健饶 博源基金 基金管理公司 程小菁 前海鸿富投资 投资公司 吴辉玲 东莞私募基金协会 - 李婷婷 新加坡莱富士金融-陈小宇,黄钦鉴 调研公司经营和产品的情况(以调研机构提问,公司高管回答的方式展开) 问题一:公司在年报中有提及,“加快全球布局及海外市场业务拓展的步伐”,现在公司在国际市场上的人力资源和战略配置进展如何?答:公司近年来持续以国际化视角积极探索和布局“走出去”的模式和路径。为适应各国的政策要求和市场情况,公司基本采取渠道商模 式,谨慎挑选当地符合资质的经销商进行合作。此外,公司定期派遣员工参加国外知名展会,在展会上宣传品牌和展示产品优势,吸引更多的潜在客户以拓展销售渠道。公司针对不同市场区域的特点及客户需求,将销售人员分成不同的区域,并为每个区域制定相应的销售目标和计划。 问题二:应收账款和年初相比有所下降,但是目前的应收账款还是有点大,公司接下来怎么做? 答:公司的应收账款是比较良性的,目前正在有序收回。达安主要的客户是二级以上的公立医院和大中型医学独立实验室,达安主要以直销模式展开业务,可以直接为客户提供产品保障和优质的服务,因此与客户建立了长期的、优良的业务往来关系。 问题三:公司如何安排未来的发展方向? 答:目前公司已全面进入IVD全领域,聚焦于诊断技术和产品的临床、公共卫生、检验检疫、生命健康相关领域等全场景应用,将继续做大 做强PCR及分子诊断技术、产品和市场领域,积极发展免疫、生化、分析仪器等全诊断技术平台、产品和市场领域。公司未来的发展将致力于开发更多的优质产品,以满足客户日益增长的需求。公司也在努力拓展新的业务领域,不断创新并改进现有产品,使公司的业务发展更加 多元化,产品线更加丰富,将产品和服务提供给更多的消费者。 问题四:为了市场化的发展,公司在股权激励计划方面做过哪些努力? 答:公司上市以来进行过三次股权激励计划的尝试,详细推进过程均刊登于公司信息披露指定网站。公司从校办企业发展起步,自上市以来持续探索股权激励,致力于制度创新,但是由于受政策性及客观条件等因素的影响,均未完成实施。今后将仍会积极探索。 问题五:在国家推进LDT政策的背景下,您的看法和展望? 答:LDT(实验室自建试剂方法)模式是适应个体化诊疗需求和推进先进检测技术应用,目前正在规范发展中。其实该模式十几年前就已经存在了,目前逐渐规范化,LDT模式体现在临床需求和先进技术的结合。国家现在对LDT模式的技术及商业化等方面进行规范,这有利于把更多 的先进检测技术更快地满足临床的个体化诊疗需求。问题六:半年报发布后,想问公司后续的投资计划? 答:公司继续实施“主业发展+产业孵化”策略,全面进入全诊断领域,聚焦于临床诊断技术、产品和市场。从2010年开始,公司坚持 以产业投资方式推进产业链发展的模式,目前取得了成功的范例,有效实施了产业链发展战略。公司将根据市场发展变化的状态,相机择宜地予以推进。 本次交流没有出现未公开重大信息泄露的情况。