珠宝配饰行业母亲节促销活动方案

Mother’sDay 促销活动策划方案 2019/08 /活动目的/ 1.以母亲节为促销时机，通过一系列系统性的场内外节日布置和活动，吸引消费者对本品牌的关注度，充分营造温馨的购物环境，提升品牌的良好形象。 2.通过本次折扣促销、抽奖促销等活动，一方面维护老顾客，另一方面激发潜在消费者的兴趣，进而提升某珠宝品牌LOVEHEART系列珠宝的销售量。 /活动概况/ 促销对象：1.初为母亲的年轻女性：22岁—35岁； 2.儿女有成的中年女性：35岁---60岁； 3.爱美女性，喜爱珠宝等轻奢商品的时尚女性。促销时间：2018年5月13日-2018年5月16日 促销地点：全国各大商场某珠宝品牌珠宝专柜及其专卖店 /促销方式/ 打折促销：以最直接的让利方式吸引新老顾客，满足消费者的求廉求好心理，带动销量的提升。微信促销：通过这种新颖且有效地促销方式，增加年轻人的活动参与度，同时扩大了知名度。 游戏促销：提升现场活跃的销售气氛，拉近与消费者之间的距离，有效地传达品牌文化，进一步树立良好的品牌形象。 /活动内容/ 活动一：好礼两重奏、温暖妈妈心 （一）购物狂奏曲，积攒有惊喜（你来我送礼） 关注某珠宝品牌微信公众账号并转发“温暖母亲，爱有你我”活动集赞即获好礼。 集满30赞可获得某珠宝品牌“送给妈妈的爱”康乃馨花束一捧 集满50赞可获得某珠宝品牌母亲节纪念银质戒指一枚 集满100赞可获得某珠宝品牌LOVEHEART系列纪念铂金项链一个 （二）商品打折，自己做主 凡在品牌系列的顾客，凭小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客可享受几折优惠！ /活动内容/ 活动二：开心抽大奖，欢乐抱回家 凡在活动期间，在某珠宝品牌柜台或专卖店消费LOVEHEART系列满1999元的顾客均可捅破幸运气球一个，多次消费，多次参与。 奖项设置： 幸福奖1名可获得价值5999元的母子台湾七日游 欢笑奖2名价值2999元的某珠宝品牌母亲节铂金康乃馨一朵 幸运奖10名价值299元的某珠宝品牌特别小礼物一份（10名） 快为你的母亲赢得一份大奖吧！ /活动流程/ （一）促销活动前期准备： 1.广告宣传 网络宣传，运用微信等网络平台发放宣传消息。大幅宣传海报，以及DM彩页宣传单等。 2.现场布置 产品的陈列，人员的装扮要符合母亲节的节日氛围，奖品发放处要体现温馨气氛。 /活动流程/ （二）促销活动中期安排： 市场部应该进行严格的跟踪，对出现的任何现象都要及时纠正。促销小组负责人必须及时对少收的范围，强度，额度进行控制，进而控制并推动整个活动计划。 （三）促销活动后期延续： 后期仍要与本地媒体进行合作，完成企业及产品形象的后期宣传推广工作，还有产品满意度的调查。 /费用预算/ 项目 费用项目 预算 奖品费用 台湾游、镀金饰品、银制品、小礼物 27000元 赠品费用 水壶、银质戒指，项链 10000元 宣传费用 DM海报、场外巨幅海报 1500元 现场布置 母亲节气氛烘托 1000元 其他费用 设备维修，意外情况，设备损坏 1000元 合计 41000元 /活动控制/ 1.活动的准备工作需提前做好，工作人员需准时集合 ，避免活动现场混乱。 2.关于人员安排，应急人员要及时保持好现场秩序，服务人员要有效体现出对顾客的热情度，各方面人员要分工明确但也要相互配合。 负责人 安防组财务组准备组 /效果评估/ 1.通过本次活动提高了企业知名度，以及消费者对品牌的赞美度，提高了消费者对品牌的喜爱。 2.预计本次活动，进一步提高某珠宝品牌的销售额，获得了更多市场占有率6%。 3.通过本次活动，有效打击了现有的和潜在的竞争对手。 ThankYou 促销活动策划方案 2019/08