春季萌宠节地产签约活动策划案

似锦春日·乐享新“玺” 首届萌宠自然博物院暖春开馆献映 活动概况 活动主题 似锦春日·乐享新“玺” PART01 PART02 活动地点 营销中心外广场及公园 活动时间 2018年3月17日—27日 PART03 PART04 活动人群 新、老业主，潜在意向客户 活动铺排 3月17日至3月22日 动物绿植/花种派送+惊“玺”抽奖+地图领取 备注 3月23日 动物绿植/花种派送+惊“玺”抽奖+地图领取 客户签约 24（周六） 治愈萌宠展+珍稀百鸟展+每天独特互动、清新水果好戏一触即发 25（周天） 3月26日 客户签约 3月27日 客户签约 连续七日，每日奇趣动物绿植+多重好礼，惊“玺”放送。周六、周日好戏一触即发！！ 活动目的 制造圈层话题集聚项目人气 深度挖掘客户助力销售 目标受众无缝对接 通过社交平台广泛传播，让参与者在圈内积极分享萌宠展，引起亲子圈热门话题。向外传递项目的信息，有效吸引目标受众到访为项目有力的提升人流量。 为活动现场聚集更多的人气，由置业顾问深度挖掘，为后期销售支持助力。同时营造热烈火爆的现场气氛，提高现场客户成交比例。 萌宠展稳抓25—35岁有一定经济条件的爱宠青年，直接影响目标适婚、准备购置婚房的白领人群及有一定经济条件的亲子家庭。通过活动搭建交流平台，帮助目标客户了解项目具体情况和信息。为后期销售助力 CONTENTS 01 活动内容PLANNING02奇趣生长馆interact 03萌系异兽馆Beasts04珍稀飞鸟馆Birds PART01 活动内容 一．3月17日——3月23日好礼派送活动 每位来宾都可以到营销中心获得精心准备的小礼品动物绿植/花种+惊“玺”抽奖+地图派送 KT板（或木结构）礼盒搭配礼品成为现场造景，营造喜庆、惊喜的氛围。 二.3月23日——3月27日客户签约活动 平面规划图 审核区 辩客区 打印区 财务区 缴款区 应急区 签约区 复核区 客户签约活动——活动流程 流程 内容 辨客 客户凭身份证、认购书前往接待区领取签约申请表 审核 客户凭签约流程单确认贷款方式、首付金额及贷款金额，交由甲方销售经理审核确认签字 财务 客户凭甲方销售经理签字确认的签约流程单到财务室打印缴款通知书 缴款 客户凭缴款通知书到缴款区缴款，之后由财务签字确认 打印 客户凭身份证、认购书及财务签字确认的缴款通知书到打印区录入业主信息并打印合同 签约 装订合同，客户确认无误后，客户到二楼签订区按要求签署合同并交由复核区审核 复核 确认客户合同签字是否正确无误，并清点份数，全部交由工作人员存放；流程完毕之后，给予客户签约礼品，并登记 PLANNING 活动流程——辩客区 审核区 复核区 签约区 缴款区 财务区 打印区 应急区 辩客区 •位置：营销中心大门入口处 •流程：三家代理公司各安排1名辩客人员，到访签约客户自报代理公司名称，而后在对应公司的辨客人员出，通过出示身份证及认购书，领取签约申请表。（备注：签约申请表中客户姓名、房号等基础信息提前填好，按楼栋、楼层顺序摆好，方便迅速找出） PLANNING 活动流程——审核区 审核区 复核区 签约区 缴款区 财务区 打印区 应急区 辩客区 •位置：营销中心内洽谈区 •流程： ①初审区：三家代理公司分别安排2名审核人员，确认客户的付款方式、首付款金额、贷款金额等，核算完毕后并在签约申请表上填写，随后将客户引导至复核区。 ②复审区：复审区负责人谭经理将该客户签约流程单上的相关信息进行复核确认，确认无误之后，在明源系统上进行“认购转签约”的操作，并在签约流程单上签字确认，将客户引导至缴款区。（备注：由于审核过程相对速度较慢，在审核区旁预留客户等候区，摆放椅子供客户等候休息） PLANNING 活动流程——财务区 辩客区 审核区 •位置：营销中心内财务室 •流程：客户凭谭经理签字的签约申请表以及业主身份证、认购书前往财务室，由财务打印缴款通知书。 打印区 财务区 缴款区 应急区 签约区 复核区 PLANNING 活动流程——缴款区 审核区 复核区 签约区 缴款区 财务区 打印区 应急区 辩客区 •位置：营销中心内财务室旁空地 •内容：设置两组缴款处，每组2名财务人员，客户凭缴款通知书前往缴款区缴纳首付款。（备注：要求客户只许需刷一张储蓄卡） PLANNING 活动流程——打印区 辩客区 财务区 审核区 打印区 缴款区 •位置：营销中心内财务室 应急区 •内容：客户缴款之后，凭身份证、认购书以及财务签字的缴款通知书前往打印区录入业主信息并打印合同，打印机旁设置2名专员负责整理打印出来的合同（全款客户一式5份，按揭客户一式7份），装订完整并交于客户，同时负责记录当天所打印的份数，与最终合同回收处数量保持一致，防止合同回收遗漏。 签约区 复核区 PLANNING 活动流程——签约区 审核区 复核区 签约区 缴款区 财务区 打印区 应急区 辩客区 •位置：营销中心2楼四点半学堂 •内容：客户携带装订好的合同通往二楼签约区进行合同签订，签约区分设三家代理公司签约桌，每方团队安排3人，各方团队负责己方团队的签约工作。 PLANNING 活动流程——复核区 辩客区 财务区 审核区 打印区 缴款区 •位置：营销中心2楼四点半学堂 应急区 •内容：复核区工作人员确认客户签约的房源、金额、合同等信息无误之后，回收客户所签合同（全款客户一式5份，按揭客户一式7份），并记录当天所回收的所有合同份数。流程完毕之后，复合区工作人员将签约礼品赠予客户，并登记。（备注：签约礼品建议为空调被，价格可控且外观精美上档次） 签约区 复核区 PLANNING 活动流程——应急区 审核区 复核区 签约区 缴款区 财务区 打印区 应急区 辩客区 •位置：营销中心2楼健身房 •内容：在健身房处设置应急区，将签约现场发生纠纷的客户引导至应急区，分别由三家代理公司的销售经理负责协调处理。 样板间 三.3月24日——3月25日活动平面规划图 小型鸟类展览区 风车宝 鸟类科普展导视 入口 互动区 + 动物王国 仿真孔雀 大型鸟类展览 大型鸟类展览 营销中心 停车场门头 营销中心 门头 萌宠展示区 出口 岗亭 活动动线图 第一站：奇趣互动 第三站：小型珍稀飞鸟展 第二站：治愈萌宠展 第四站：大型飞鸟展 第五站：趣味互动 样板间 第四站大型飞鸟展 第三站小型珍稀飞鸟展 第一站 奇趣互动 停车场 门头 门头 第五站 趣味互动 第二站治愈萌宠展 3月24日——3月25日活动——活动流程 流程 内容 签到 通过来宾按指纹使绿树繁花茂盛进行签到 领取乐享新“玺”游园攻略 来宾签到后领取攻略手册（手册预告活动现场各版块、内容及游戏规则介绍）攻略中含有区域活动地图。地图上标有藏宝点，来宾可参考地图找到宝藏锦囊手册中含有集章空格，参与现场互动活动，工作人员在手册中盖上印章 准点抽奖 来宾在准点以攻略手册&锦囊作为抽奖凭证到内场抽奖区抽奖并兑换奖品 前期签约客户回访礼品赠送 前期签约客户到达活动现场可领取精美礼品一份 PLANNING 活动流程——签到 通过来宾按手印(或指纹)使绿树繁花茂盛起来 。 PLANNING 活动流程——领取乐享新“玺”攻略 ①来宾签到后领取攻略手册（手册预告活动现场各版块、内容及游戏规则介绍） PLANNING 活动流程——领取乐享新“玺”攻略 ②攻略中含有区域活动地图。地图上标有藏宝点，来宾可参考地图找到宝藏锦囊。集齐适量锦囊者可获得一次准点抽奖机会 PLANNING 活动流程——领取乐享新“玺”攻略 ③手册中含有集章空格，参与现场互动活动，工作人员将在手册中盖上印章。 集齐适量印章+微信九宫格（留影9张照片，晒到朋友圈）即可获得一次准点抽奖机会 PLANNING 活动流程——准点抽奖 来宾在准点以攻略手册&锦囊作为抽奖凭证到内场抽奖区抽奖并兑换奖品 准点抽奖礼品推荐(甲方自备) 味·小支红酒礼盒嗅·MUJI香薰机视·永生花礼盒听·蓝牙音箱触·拍立得 PLANNING 活动流程——前期签约客户回访礼品赠送 前期签约客户到达活动现场可领取精美礼品一份 PART02 趣味生长馆内场 氛围包装：营销中心入口——风车宝 营销中心入口处摆放风车宝，既符合春日氛围，又起到昭示性作用。 氛围包装：营销中心全场——萌宠玻璃贴+动物合影KT板 彰显出独特生活情趣，营造温馨愉悦的氛围. 内场互动——嗅·芳香身份证（四选二） 一缕香就是一种人生，专业调香师根据每个人的特质，打造独属于自己的气味身份证。 内场互动——视·春光入画（四选二） 内场木头画体验。 内场互动——听·梦幻春音（四选二） 音乐盒手作，听甜蜜春日的梦幻八音。 内场互动——触·跃然“指”上（四选二） 现场专业美甲师，根据来宾需求，为嘉宾进行动物美甲绘制，定制专属动物美甲 内场高端冷餐——味·刷爆味蕾 现场准备精致水果拼盘。使得拥有清新春日气息，更显品位 PART03 萌系异兽馆萌宠展 治愈系萌宠展 各路萌宠扎堆，每一位萌星人用那萌萌的小眼神“电击”着现场每一个来宾的细胞。 荷兰垂耳兔 狐狸 萌宠来袭 澳洲羊驼 矮脚马 泰国香猪 澳大利亚袋鼠 萌宠展氛围——萌宠展示方式 仿真草坪+仿真桃花树+栅栏+仿真绿植+小型造景 +动物介绍展板 氛围包装：萌宠展入口——门头 入口处以仿真绿植+动物造型的立体外形的桁架、KT板桁架门头呈现在来宾眼前，完美彰显自然绿色生态，给来宾最尊贵的体验感。门头角落放置仿真动植物堆码。 萌宠展氛围——全场包装 全场仿真绿植+小型动植物造景+主题地贴 萌宠展氛围——导视 园林花艺导视，指引来宾观看萌宠展。丰富现场场景。 PART04 珍稀飞鸟馆百鸟展 百鸟语林——百鸟展 现场设置百只鸟做珍惜鸟展：如红绿金刚鹦鹉、葵花鹦鹉、太阳鹦鹉、黑天鹅、鸵鸟、美国绿头鸭、金丝雀、芙蓉鸟、相思鸟、白眉大侠等显少能见到的珍稀百鸟品类...... 小型飞鸟展出方式：鸟类+仿真花藤+立柱+鸟类介绍卡片 百鸟语林——展示方式 大型鸟类展示：仿真装饰绿植异形KT板+桁架搭建+喷绘画面+鸟笼+仿真绿植+鸟类介绍卡片 百鸟语林——百鸟种类 花孔雀 百鸟语林——文化长廊 在园林入口两侧，设置百鸟文化长廊，将稀有鸟类的知识以拟人化口吻进行介绍，让来宾既可以观赏到美丽的百鸟，又可以趣味的了解到百鸟知识。 百鸟语林——氛围包装 园林入口处摆放小型花艺门头，带来走进森林之感。 百鸟语林——氛围包装 园林内点缀散落装饰花藤的鸟笼，营造丰富氛围。 百鸟语林——氛围包装 园林内部悬挂百鸟风铃+仿真鸟挂饰，营造春日花香鸟语的场景。凸显美好优良的园林条件。 百鸟语林——互动：动物王国 现场放置动物主题的充气城堡，供小孩子进入园林深处玩耍。 百鸟语林——互动 来宾参与套圈圈，将可爱萌宠玩偶带回家快乐气球小丑，让现场氛围热烈不已。 THANKS