亚振家居机构调研纪要

亚振家居机构调研报告 调研日期:2023-09-12 亚振家居股份有限公司成立于1992年,是一家专注于海派艺术家具的设计与制作的企业集团。公司秉承“追求极致、永无止境”的理念,以极致设计、极致工艺、和极致品质和极致服务致力于为全球精英人士打造精致尚雅的生活方式。此外,亚振家居还积极承担起收藏、研究、保护、推广海派艺术家具的责任,并致力于将海派文化传承并发扬光大。目前,亚振家居已发展成为集研发制造、营销管理、投资贸易、文化研究等业务板块于一体的企业集团,并在全国近80座城市开设了109家品牌门店。2015年,亚振设立高级定制业务,提供更全屋高端定制一体化方案解决的服务。2016年12月15日,亚振家居在上海证券交易所正式挂牌上市。 2023-09-12 董事长高伟,董事、总经理高银楠, 独立董事李昌莲,副总经理、董事会秘书张大春,财务总监黄周斌 2023-09-122023-09-12 上证路演中心网址:http://ro 业绩说明会,上证路演中心网络文字互动 adshow.sseinfo.com / 亚振家居2023年半年度业绩说明会-- 网络互动环节: 问题一:公司过去两年半的时间均处于亏损的态势,主要原因何在?为尽早摆脱困境,公司为此制定怎样的举措? 回复:感谢您的关注!公司亏损主要原因是受消费习惯变化、高端可选消费恢复较慢等因素影响,公司线下实体店客流量恢复较慢,营业收入恢复不明显,加之直营门店固定销售费用较高,使公司经营结果仍不理想。 公司将坚持设计立业,品牌兴企,持续升级完善品牌矩阵,打造家居生活高端品牌。持续发挥创新设计优势,坚持创新与科技结合、品质与智造结合,打造中国品牌、中国名牌、消费者信得过的居家生活品牌。着重打造整体家居文化和整体生活空间体验,持续优化线下体验、陈列展示、零售网络,同时快速推进并加大对线上体验、展示及宣传推广力度,打造高端定制、智能家居产品、整体软装设计、精致生活用品等多维度的整体交付能力和综合服务能力。 问题二:从行业发展和公司业务来看,公司在移动互联网和年轻一代消费两个维度没有突破性发展,公司对此的反思和未来计划如何?谢谢 ! 回复:感谢您的关注!公司也高度关注移动互联网、年轻一代消费等维度对高端家居消费服务的影响,并在相关方面持续投入。 针对移动互联网方面,公司近两年已经加大线上的传播及推广,虽然成果不够理想,但已有初步网络构成,包括天猫、京东、自有运营平台以及陆续开展的短视频和直播。 在面对年轻一代消费群体的开发上,公司不断完善各品牌风格与市场多层次消费需求的适配性,多种风格并存,并与亚振全屋定制有机融合 ,从设计和色彩方面,都呈现出年轻、个性、尚雅的品质。随着年轻一代逐渐成为家居行业的主力消费人群,亚振全屋定制设计以多种家装风格为基础,灵活适配各年龄段消费群体崇尚的生活方式和审美需求。公司力求将海派文化、家居与时尚三要素完美融合,探索时尚元素在家居空间、产品中的有效表现形式,打造更符合年轻消费者审美风格的居家空间和家具精品。 问题三:请问董秘,看到公司多次提到新品开发,新品转化为收入了吗?谢谢!回复:感谢您的关注! 新品开发是公司创新发展的核心,也是公司持续赢得顾客的抓手,公司近年来营业收入中来自于新品AZ1865、麦蜂Maxform的比例均有持续提高,特别是高端定制方面更是注重空间舒适美感和产品创新结合,赢得了中高端客户青睐和业务增长。 在报告期内,公司重点对艺术经典、现代简约、WOODFORM系列进行产品的设计与升级。 艺术经典系列:由集团首席设计师领衔指导并设计升级的经典产品,融入现代化的色彩搭配,将色彩与经典线条结合,呈现出经典亦时尚的产品体系。该系列共升级40余件产品,将经典产品以新的表现形式融入到各种风格的空间,提升空间的整体效果。 现代简约系列:融汇中西设计元素同时致敬经典美学,在设计升级中不断探索先锋潮流的设计理念。将该系列产品打造成混搭艺术、富有朝气、彰显自我、注重品质、不拘一格的多元宇宙。该系列共设计和升级90余件产品,并最终以展厅的形式呈现和对外发布。WOODFORM系列产品:与设计师赖旭东合作打造,共设计100余次新品,其中67件完成产品的打样并成功打造产品展厅。在年初完成展厅呈现后,先后有多批次经销商、客户进行展厅的参观并初步形成合作意向。