桂林三金机构调研纪要

桂林三金机构调研报告 调研日期:2023-09-07 桂林三金药业股份有限公司是一家生产中成药和天然药物的企业,成立于1985年。公司依靠科技进步和科学管理,从一个名不见经传的中药作坊小厂发展成为全国知名的现代中药企业,并跻身中国中药行业50强前列。三金作为区内外知名的高新技术企业,拥有国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站及广西中药产业化工程院等创新平台,并一直致力于推进和实施中药产业现代化规划。公司的特色中药新药均由企业技术中心主导研制,目前拥有200多个注册品种和13个药品剂型,拥有桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、脑脉泰胶囊等自主开发的独家特色品种42种。近年来,三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金西瓜霜系列、三金片多年稳居全国同类中成药前列。2009年7月,桂林三金成功进入资本市场,并启动了“三金现代中药产业化技术改造工程”的建设。目前,该项目一期已经正式投产并实现了主要生产线的整体搬迁。面对未来,三金将继续秉承“创新推动医药进步”的企业使命和“敢为先”企业精神,实施以中药制药为主体,致力发展生物制药和大健康产业的”一体两翼”发展战略,以质量、信誉为企业第一生命,推动中药产业现代化、国际化,以打造中国领先的医药制造集团为目标,推动中药产业的发展。 2023-09-12 桂林三金董秘李春,桂林三金证代朱烨 2023-09-07 特定对象调研,路演活动,线下交流会议室 华创证券 证券公司 - 凯昇资本 其它 - 阳光资产 保险资产管理公司 - 1、我们看到第二季度的增长几乎没有,下半年公司如何推动业绩增长? 原来预计第二波疫情会对销售有一定拉动,现在看来因为终端家庭的囤货比较充足,完全消化需要一定时间,也没有出现像第一波疫情那样非理性抢货的情况。加上国家医保支付个人账户统筹等政策的实施,个人部分减少,对药店销售有一些影响。下半年我们主要根据市场在终端方面发力,加大促销力度,提升终端的铺货率。谢谢。 2、基药目录公司做了哪些工作,何时推出? 国家基本药物目录调整工作由国家相关部门主导,通过一系列的工作后形成目录。国家基药目录调整工作并无企业申报阶段,因此基药目录调整期间我司并未开展申报等相关工作,也无法确定公司产品能否进入到目录内。基药目录公布时间由国家相关部门根据调整工作开展情 况公布,目前国家暂未宣布新版基药目录公布时间。谢谢。3、公司OTC和处方药的占比有多大? 公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,从整体上来说,公司以OTC为主,处方为辅,占比大概7成比3成。西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方,大概8/2成这样,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。 4、公司一线品种的销售占比有多大,还有多大的增长空间? 目前公司一线品种西瓜霜、三金片,占比接近销售收入的八成,目前正在进行产品的二次开发如推出新的剂型、增加适应症、联合用药等, 我们认为公司产品在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力的,谢谢。5、我们的百亿三金目标是如何拆解的? 我们还是坚持以中药制药为核心,中药在其中肯定占最大一块,大概是50个亿左右,剩下来大健康占10个亿,化学药占10个亿,生物制药大概占20-30个亿,谢谢。 6、这一期的员工持股计划效果不错,下一期什么时候推出? 主要是看这一期员工持股计划的效果,这一期的员工持股我们的考核机制有自己的特点,并且在逐步完善过程中,如果这期效果不错,会考虑 启动第二期,但是这个要根据当时的具体情况来定,绩效,KPI考核还需要不断完善。谢谢。7、上海那边白帆生物目前情况怎样? 近来因为整个大经济环境不景气,生物医药也处于遇冷时期,白帆手里面虽然还有一定数量的订单,但是要落地还需要一定时间,我们最大限度的对费用进行优化,尽量减少亏损。谢谢。