中信泰富视频号运营思路
中信泰富 视频号运营方案 CONTENT 01.地产行业入局短视频—势在必行 02.中信泰富视频号运营规划 03.视频号代运营全案服务流程&细项 PART01 地产行业入局短视频 势在必行 视频号引领短视频行业发展成为地产营销黄金流量阵地 国民级流量 基于海量内容生产及分发优势，视频号短视频具有超强的流行孵化力和生态吸引力。国民级流量价值+流行化生态价值互哺，构建起平台的核心驱动力和多元化影响力，为地产企业提供流量保障。 内容型社交 视频号短视频的社交属性为品牌形成了天然的营销阵地。海量的内容覆盖+熟人社交等强关系限制，兴趣聚合能让每一次传播都能锁定精准人群，实现高效投放。 流行化生态 视频号短视频已经从泛娱乐流行，转变为有用、有意义的流行。在视频号短视频上，垂直领域的精品内容流行起来，干货分享满足大众对知识的需求；文化内容传递丰富底蕴，这预示着地产企业在视频号营销方面还有很大机会。 目前地产项目入局短视频存在哪些痛点？ 02 04 无法长期持续输出 01 视频质量参差不齐 注册官方视频号账号、还发动员工注册账号、发布的视频质量良莠不齐，内容五花八门，影响账号的健康度和垂直度，导致账号被永久性的平台“打入冷宫”。 创作内容过于官方 即使启用了专业的视频制作团队，制作出精良的宣传视频，在视频号平台上的播放量依然少的可怜。 03 生硬的广告植入 过量或者生硬的简单粗暴式植入会将消费者的情绪推向反向极端，从而对品牌产生厌恶感等负面情绪，进而影响视频的播放量，更达不到理想的传播效果。 对账号的定位不明确，无法做到对内容的长线规划，并且在视频号这个热点和爆点迅速更新迭代下，无法及时跟进并输出有时效性的优质视频内容。 目前地产项目入局短视频存在哪些痛点？ “ 参与并不是营销，抓住平台特征， 进行有目的有侧重点的展示， 才能借助平台优势实现企业增值。” 视频地产号 如何破局？如何入局？ 让广告成为有价值的内容 充分展示品牌调性 满足客户情感需求 场景营销精准引流 用“有趣”实现转化 让广告成为有价值的内容 ——充分展示品牌调性 树立品牌人格，形成鲜明“记忆点” 迅速捕获流量的关键在于提供有趣有料的优质内容，而内容即标签，他们持续不断地产出跟自己的调性、个性相一致的内容，用更具沉浸度的表达方式输出，才能缩短与用户的距离。 让广告成为有价值的内容 ——满足客户情感需求 通过营销赢得共鸣，让品牌形象 脱离于其他同类品牌，获取品牌溢价 生硬的卖房在如今的流量时代已经不具备优势，对用户“走心”才能更多的赢得信任、提高转化。当用户对品牌拥有了情感价值，品牌形象高于其他品牌，溢价便成了自然而然的事。 让广告成为有价值的内容 ——场景营销，精准引流 当用户身临其境的感受痛点时，才能更精准被提供的服务所吸引 房地产行业通过场景化的演绎，不仅可以凭借故事打动用户，还可以在讲故事的过程中，展示房地产品牌所提供的温馨生活，展现小区户型、样板间、智能设备、小区环境。同时也可以具体到居住后期方方面面的服务。生活场景感十足的视频号，为地产营销提供了最全面的展现机会。 让广告成为有价值的内容 ——用“有趣”实现转化 用有趣的内容吸引用户, 以获得更多展现，实现营销价值 有趣的内容或许不需要太多专业和技巧， 在品牌业务运作过程中善于发掘和寻找，展现有趣并不难。 掌握流量密码 地产短视频翻红指南 模仿热门是打造视频号短视频爆款的利器 热门视频对视频号的热度起了关键的作用。所以结合时下热点视频对于上热门的影响也是非常巨大的，值得深挖。 利用视频号触发式链接获取超高流量 利用视频号点赞后可将内容推荐给微信好友的规则，通过话题以及丰厚的礼品提高内容的参与性，用户点赞与转发将直接穿透其微信人脉，形成裂变传播。 视频内容讲究趣味性 在全民娱乐狂潮中，有趣不一定会火，但无聊一定不会火。 PART02 中信泰富 视频号运营规划 中信泰富 视频号运营规划 视频号目标用户分析 账号风格与人设定位 内容分类及方向 ·区域分布 账号定位= ·热点型内容 ·年龄分布 （品牌DNA+平台目标） ·标签型内容 ·人群兴趣 ·广告型内容 ·推荐内容方向 中信泰富 视频号目标用户分析 用户区域分布 江浙沪 用户年龄分布 28-50岁 人群兴趣 关注旅行、美食、美妆、健身、母婴、教育、投资理财、汽车、数码等领域相关的视频和达人 中信泰富 视频号风格与人设定位 品牌姿态的真切化 真挚诚实的自我表达 强化终端 销售体验建立品牌形象与声量 Step1:明确品牌DNA，分析品牌优势，找准传播点 Step2：梳理在平台的运营目标 品牌范建立品牌曝光 吸引粉丝 客户分析品牌形象 品牌账号 品牌资产 建立产品的理解 帮助客户进行购买选择 传播内容娱乐化 无拘束的乐观向往 Step3：遵循视频号系统语言，利用视频号个性化推荐机制，传递品牌特点，激发用户兴趣，触达标签化人群， 激发品牌归属感 粉丝沉淀 提高转化率和传播效率，引发传播 声画审美的年轻化 平等切近的年轻姿态 中信泰富 视频号内容分类 #主流玩法 #引导互动 #贴合平台特性 热点型内容 标签型内容 广告型内容 #关注量#点赞量 追随热门内容，无明确营销目的，以优质内容 吸引受众对账号产生兴趣； #系列化#持续性话题 持续不断地产出跟自己品牌、产品、调性相一致的系列 内容，自成一体； #竖屏广告 配合品牌关键营销节点集中投放，帮助品牌声量短期内爆发式增长； 中信泰富 视频号内容方向 展示类 剪辑创意、特效 1.样板间或景观园林 （创意转场） 2.美景分享 （示范区景观拍照打卡） 3.活动现场表演 （彰显人文情怀、调性） 中信泰富 视频号内容方向 剧情类 搞笑、反转 1.办公室段子，用爆笑情节引人关注; 2.置业顾问小姐姐一本正经式的有趣形象(戏精) 3.真实感人的温情故事、人物瞬间(业主关怀服务) 中信泰富 视频号内容方向 技巧类 简单易懂 1.反常识的地产行业技巧; 2.15s快嘴置业顾问; 3.居家生活小技巧； （智能社区、装修风格） 中信泰富 视频号内容方向 知识类 简单易懂 1.楼市政策解读; 2.投资理财知识; 3.买房技巧全解析； 中信泰富 视频号推荐机制 基础叠加时间 流量推荐效应 去中心化机制 大数据算法的加权 带火优质老视频 视频号给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。 以内容的综合权重作评估标准，关键指标有：点赞量，评论量，转发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。 较看好的一些视频，即使它一开始没火，也要持续去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。 PART03 幕后白手视频号代运营 服务流程细项 视频号代运营服务流程细项 视频号开通 视频号申请认证，填写认证信息并认证官方 账号前期准备 养号（3-5天）模拟真人刷视频号行为，点赞，关注，评论，分享，拉高时长 视频内容规划+创作 选定题材、跟剧本、写分镜脚本；确定拍摄形式、拍摄场景、拍摄道具等 品牌维护 粉丝维护，游戏等形式激活;老视频点赞、评论、转化持续维护运营 运营推广 规范视频发布时间；点赞数、评论量、转发量；做好推广 视频拍摄剪辑 拍摄以能清晰表达内容为第一原则，横屏拍摄突出内容，竖屏拍摄突出人物 视频添加转场字幕，让视频更具观赏性与趣味性 视频案例示意 视频案例示意 视频案例示意 视频案例示意 视频案例示意 视频案例示意 视频案例示意 THANKS 幕后白手2021.11
