2022新化东方城市广场《春节档》营销方案

幸福年阖家欢 2022年东方城市广场春节营销方案 商管公司【2021】1228更新 1 1 2营销策略 3营销活动 目录4媒体宣传 5视觉美陈 6费用预算 7执行管控 1 2022年春运返乡分析 2021年春节，为了防控疫情，政府、单位、学校等将不鼓励人员跨省市流动；部分地区的返乡人民配合管控，未能在春运期间与家人团聚。 2022年，人民期盼一个欢乐、祥和、健康、平安、幸福、团圆的春节。 逛东方不远游，阖家欢庆团圆 买国货过潮年，回归传统的幸福中国年 1 “潮”是一种生活态度，一种生活方式，更是一种文化风尚 的体现；内循环政策下，国潮成为时尚风向标和流行趋势。 紧扣内循环主旋律，主打新国货新国潮 东方✖中国年✖国潮=2022幸福年阖家欢 国潮=【国货+国粹】X【思潮+潮流】 1「国货」是载体依托，也是产品力。 「国粹」是赋予国货设计灵感的传统文化和传统工艺。 「思潮」是当下年轻消费者的心理动态和审美趋向。 2 「潮流」是品牌对时尚风向的嗅觉和判断。 2 1 2 3营销活动 目录4媒体宣传 5视觉美陈 6费用预算 7执行管控 2 01亲子家庭 02年轻客群 03返乡人群 04情侣 2 幸福年阖家欢 波段 营销节前年货采购高峰 节前年货采购高峰 春节假期业绩爆发 情人元宵节延续爆发 1.141.16 1.241.30 1.31(除夕) 2.6(初六) 2.112.14情人节2.15(元宵) 传播 规划逛东方过潮年 新春氛围 国潮年货大集幸福年阖家欢214心动元宵 SP PR 话题 回家的期朌世界再大让爱归家幸福年送祝福 献爱心腊八节潮回家票有礼新年到财神到 异业新年狂欢潮文化赏国潮幸福年套吉利 逛东方看直播潮文化集年味熊虎萌兽大拜年 /潮文化不倒翁/ 潮年见面礼逛东方买国货逛东方看长津湖2 潮年内购会逛东方团圆餐幸福年超值购 偶遇都是必然 爱表白爱助攻 玫瑰礼大派送 猜灯谜送团圆 闹元宵喜乐会 吊金虎抢先拿 情侣团圆特权 2 以情感营销铺垫预热 传统中玩出潮流、反转中带出欢乐、温情中洋溢喜庆 12 4支情感视频 回家的期朌 世界再大让爱归家幸福年送祝福偶遇都是必然 10组海报 腊八（1.10） 小年（1.26）除夕（1.31） 初一至初六（2.1-2.6）元宵节（2.15） 2 全场景打造国潮·新春氛围 主场景：“幸福年阖家欢” 外广场氛围：“舞鼓丰灯” 内广场氛围：“华灯迎福” 整场装饰以红色为主色,以青色为辅助色突出喜庆/祥和/国潮的场景氛围 色彩 要求 持续以年轻客群为核心，营造时尚元素对国潮传统文化的碰撞与影响，为年轻消费者带来喜庆、祥和、时尚国潮的节庆氛围； 围绕主场景，分开规划外广场、内场氛围，各点位装饰与主场景呼应匹配、丰富氛围内容。 2 全业态联动整合营销 情感营销 长津湖2国潮国货 潮年春市 新春氛围 回家、亲子、亲朋好友阖家欢聚 联动横店影城深度合作全面打造现象级IP营销 广场民族国潮品牌城市国货消费地标 资源整合+政府联动传统民俗商品、文化 国潮+时尚+传统浓郁春节氛围 东方城市广场是新化春节必逛的集结地 3 1 2 3 目录4媒体宣传 5视觉美陈 6费用预算 7执行管控 3 逛东方过潮年 1月14日-1月16日 3 线上话题炒作 回家的期朌 拍摄时间：1.14投放时间：1.16 活动内容：春节回家往往是所有人最期朌的归家团圆之路，邀请异业网红或演员组织拍摄“回家的期朌”情感视频，利用线上自媒体推送，同时在活动期间利用LED大屏上轮播传播情感能量。 活动预算：详见费用清单 3 公益PR活动 献爱心腊八节 活动时间：1.10下午 活动内容： 1、腊八节公益社区行：联合社区邀请左邻右舍来广场 享用1份暖暖的腊八粥。 2、快递小哥、外卖小哥、出租车司机、环卫工人等邀请到东方来，免费享用腊八粥。 活动场地：蚩尤厅 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 异业新年狂欢 活动时间：1.8-1.25 活动内容：联动异业教培机构举行异业活动，商管公司免费场地，支持舞台音响。如年终汇演、舞蹈表演、模特走秀等补充现场客流。提前与儿童乐园/恐龙乐园/电玩城商谈体验券进行转化。 1.8《小话筒》 1.9《形体》 1.18-1.24《君和教育》活动场地：蚩尤厅 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 逛东方看直播 活动时间：1.9-2.30 活动内容：联动异业网红“小凤姐”定期安排现场直播。商管公司免费提供场地及电源，现场打造国潮网红直播间洽谈更多网红来现场打卡直播，吸纳流量。运提前与儿童乐园/恐龙乐园/电玩城商谈体验券直播为品牌曝光，同时进行线上线下流量转化。 活动场地：美食街原VR多经位置活动预算：详见费用清单 3 SP活动 潮年见面礼 活动时间：1.14-1.16全天 活动内容：活动期间全场（含通程）消费凭电脑小票满88年送10元礼品1份，满188元送30元礼品1份，满 288元送50元礼品1份，每天数量有限，送完即止。活动场地：客服中心 活动预算：详见费用清单 3 SP活动 潮年内购会 活动时间：1.14-1.16全天 主力店：全场低至3折，爆品限量秒杀运动：阿迪、耐克限时5-7折 服装：女装限时5折、男装限时6折 珠宝：黄金最高克减100元、新年转运珠一口价美食：5折套餐&8.5折美食、饮品买一赠一 家纺：全馆消费满1688元送299元冬被1床99元活动场地：参与品牌 各业态精选1-2家品牌爆发 3 SP活动 潮年内购会 童装特卖内购会 活动时间：1.13-1.16/1.17-19全天 活动内容：整合3楼童装品牌结合新春氛围在1楼街区打造潮年特卖内购会，童装童品3折起，一口价爆款39元起，购2件再享8折等冲刺新年销售。营运提前组织商家备货，现场合理规划品牌陈列。 活动场地：蚩尤厅/紫鹊厅 3 国潮年货大集 1月24日-1月30日 3 线上话题炒作 世界再大让爱归家 拍摄时间：1.20投放时间：1.25活动内容： 视频主题“世界再大让爱归家！”，从在外打工的年轻人、刚有新生宝宝的年轻家庭、朌望父母的小孩、幸福居家的老人等不同人物的视角来诠释当代人们对新年归家的理解。广场以情感视频的方式来表达，以此来触达人们的内心，引起共鸣，在线上及朋友圈进行宣传。活动预算：详见费用清单 3 引流PR活动 潮回爱票有礼 活动时间：1.24-1.30活动内容： 活动期间凭当地火车票/汽车票/高铁票/飞机票/小车过路收费站票，均可到东方免费领取暖心礼品1份。每天数量有限，送完即止！ 活动场地：客服中心 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 潮文化潮极限 活动时间：1.17-1.30活动内容： 街头文化当下最受年轻学生群体欢迎，洽谈第三方异业”街头滑板俱乐部“在外场开展表演活动，吸引客群滞留。活动场地：北广场 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 潮文化赏国潮 活动时间：1.26-1.27活动内容： 国风，是一种以传统文化为基础，将中国元素与现代流行趋势相结合的艺术形式。。以“国潮”为元素，突显国潮幸福年，整合外部异业资源，围绕“赏国潮、韵汉韵旗袍”组织线下集客快闪巡游或走秀活动。搭建出比较”吸睛”的拍照区，引导顾客拍照发朋友圈预热。吸引年轻消费受众人群加入，参与的客群赠送礼品。活动场地： 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 潮文化集年味 活动时间：1.17-2.15活动内容： 商管公司采购统一的展位，以“国潮非遗文化“为元素，联动内场品牌，整合招募外部资源，围绕“年味系列产品”组织集市活动。如：打磁粑、冰糖葫芦、小饰品、新春红包、灯笼等国潮文化商品吸引客流驻足。展位后续品牌使用可进行创收，收回成本。 活动场地：街区或西广场活动预算：详见费用清单 3 PR活动 潮文化不倒翁 活动时间：1.24-1.25活动内容： 以“国潮”为元素，整合外部资源”不倒翁神仙姐姐“组织线下集客活动。营运提前可以洽谈业态消费体验交付不倒翁派发进行线下引流到店转化。 活动场地：北广场 活动预算：详见费用清单 3 SP活动 逛东方买国货 活动时间：1.24-1.30活动内容： 1、主打国产品牌春节新品、中国元素系列商品，以折扣、爆款、满赠等形式促销； 2、促销力度不高于8折；参活商户不低于场内国产品牌商户的90%。 活动场地：场内参与品牌活动预算：详见费用清单 3 SP活动 逛东方团圆餐 活动时间：1.24-1.30活动内容： 活动期间整合场内餐饮业态品牌，开展消费满300元送100元代金券，100元代金券设置2张，分两个时段消费 （1月31日-2月5日）、（2月6日-2月10日）。商管印刷代金券，交付商家使用。 活动预算：详见费用清单 3 幸福年阖家欢 1月31日-2月6日 3 线上话题炒作 幸福年送祝福 拍摄时间：1.25 投放时间：1.31晚上19：00 活动内容： 春节前1周组织商管员工、场内品牌员工拿主题举牌拍摄新春祝福视频，在除夕当晚向顾客送祝福，线上进行预热。 活动场地：线上 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 新年到财神到 活动时间：2.1-2.3全天分两时段 活动内容： 活动期间，身穿福禄寿喜财服饰的人员在广场内免费发放优惠券及红包。每天现场值班的安保工作人员穿制服巡场，突显年味感趣味感，过个喜庆吉祥如意年！设置财神迎门，红包里面设置若干枚金币/金砖/金条形状的巧克力糖果，2-10元、100元现金及餐饮券等，利用财神爷祝福所有顾客开门见喜派赠进行转化. 活动场地：街区 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 熊虎萌兽大拜年 活动时间：2.2-2.8每天3场 活动内容：正值春节期间，家庭亲子团圆将达到高潮，大批返乡人员需要在假期陪伴孩童，把动物园搬进购物中心，借此话题提前进行炒作传播。联动恐龙主题乐园开展“皇家马戏”表演活动，利用皇家马戏”进行将客流转化。整合全场商家凭马戏票在商场享受折扣，或凭商家销售电脑小票享受马戏入场券8折。 活动场地：恐龙乐园（4号门） 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 幸福年套吉利 活动时间：2.4-2.6活动内容： 1、会员粉丝凭有效凭证免费参与新春套吉利1次。 2、活动期间，全场消费凭电脑消费小票满任意金额免费参与套新春大礼2次。礼品设置10-100元不等礼品。通过免费套礼品活动将客流聚集滞留，营造现场趣味与互动性，提升粉丝及会员注册率，建立与消费者之间的粘性。 活动预算：详见费用清单 3 SP活动 逛东方看长津湖2 活动时间：2.1-2.6 活动内容：春节观影首选非《长津湖2》莫属，国产情怀IP的号召力不容小觑，《长津湖》于今年国庆档上映之后，就不断地在打破中国各种票房纪录。而且此片还在两个月的时间里，实现了对《战狼2》的超越，正式登顶中国电影票房排行榜榜首。联合场内商家借势开展业态营销。 凭电影票在餐饮区①折扣、②享特价、形式不限；活动预算：详见费用清单 3 SP活动 幸福年超值购 活动时间：1.31-2.6活动内容： 主次力店：收集提报 服饰业态：冬款第二件3折，春款低至7折 餐饮业态：餐饮消费4人行1人免费霸王餐或送菜品。体验业态：充500送200 活动场地：参与品牌 活动预算：详见费用清单 3 214心动元宵 2月11日-2月15日 3 线上话题炒作 偶遇都是必然 拍摄时间：1.11 投放时间：1.13晚上19：00 活动内容： 很多的偶遇都是必然的，在这个00后时代里，年轻的消费群体渐渐主动、胆大、有调性、敢爱，他们期待的是跟紧潮流动向。组织拍摄以情感为主题的短视频，煽动性场景引发共鸣！ 活动场地：线上 活动预算：详见费用清单 3 PR活动 爱表白爱助攻 线上招募：2.7-2.13活动时间：2.14 活动内容： 前期通过线上征集顾客到店，在北广场进行此次活动，线上顾客到店利用广场LED大屏助力现场表白；参与活动的顾客可活动情人节精美表白限定礼品。 活动场地：