茶泥膜种草方案brief

自然堂茶泥膜种草方案简报 目 人 标核心目标人群 群 18-25岁95~00后 一二三线城市初入职场的年轻女孩 消费水平：追逐性价比，平价好用 生活方式：追逐热点熬夜游戏新潮体验热爱社交 护肤理念：追逐意见领袖、护肤知识多但不成体系、没有固定护肤习惯、成分党、喜欢尝试新产品 肌肤问题：易出油、黑白头困扰的偏油性肌肤 面膜使用场景：毛孔累积日常油脂污垢、彩妆残留后，一周两次的深层型清洁 消费者痛 点 黑白头顽固|毛孔粗大|痘痘闭口|t区偏油 市售清洁面 膜 ▲无法吸出黑白头 ▲耗时长 ▲难清洗 ▲易敏红 ▲步骤繁复 消费者网络评价： 消 费 者 需 求 普通清洁面膜短板 自然堂茶泥 膜 面自然堂茶泥面膜 「源头」清洁天然净澈 5分钟高能刮油吸附 三重喜马拉雅源头宝藏成分 示意图非最终 源头指肌肤护理始于清洁 5分钟指建议使用时间为5~10分钟 产品概念 喜马拉雅 自然堂茶泥面膜 「5分钟」强效清洁 吸黑头·清毛孔·去油田 三重喜马拉雅源头宝藏成分 喜马拉雅 喜马拉雅 绿泥 历经数百万年造山运动形成的喜马拉雅绿石泥 特有孔状结构 吸 5分钟强力净化油脂高能吸附黑白头 黑白头致命吸引力 茶粉 源自林芝的100%天然茶粉颗粒去除多余油脂和老废角质 改善粗糙肌肤，毛孔更显细致 肌肤刮油茶净 绿茶冷萃冻干粉 稳 源自喜马拉雅高山茶园冻干工艺萃取，富含茶多酚抗氧化，抑制毛孔黑头生成 毛孔｢镇定剂｣ 核 成 心绿泥-来自喜马拉雅的珍贵绿泥 分 大自然的鬼斧神工 孔状结构深层渗透高能吸附 示意图非最终 核 成 心喜马拉雅绿茶冷萃冻干粉 分 源自喜马拉雅高山茶园的林芝茶精粹，经过冻干技术整株分离成蕴含茶多酚的茶粉与茶萃，帮助去除多余油脂及老废角质，减少黑白头生成。 天然抗氧化 •源自喜马拉雅高山茶园，天然孕育高含量抗氧明星成分更茶多酚 •原产地研发&萃取，冻干工艺，无防腐无添加，稳定保留活性成分 •强效抗氧化、抵御光老化 原产地自产自研，通过低温冷萃技术获得的100%茶冻干粉提取物，尽可能的保留茶叶中的活性物质。蕴含了有清除自由基抗氧化功效的茶多酚等活性成分，比其他地域的绿茶富含更多的茶多酚和EGCG。 控油 锌AC P 核 心净彻油光水油平衡 成 分 玻尿酸 保湿 PCA锌 控油 质 体 地100%天然净化，成分更安心 系 0防腐0香精0酒精 质地外观参考(以实际为准含茶粉颗粒)： 料体质地 软糯抹茶质感，蕴含100%天然茶粉颗粒，易于 延展涂抹，5~10分钟快速净化，带走多余油脂角质，吸附黑白头，肌肤焕然一新！ 建议使用方法： 均匀涂抹于面部，涂抹时请注意避开眼周，静 待5-10分钟后，用清水冲洗，若有黑白头浮出 可配合棉棒或者粉刺针清洁，再进行后续护肤即可。 价格区间：平价大碗，高销量泥膜单价大量集中在中低价位段 单克零售价： （元/克） 高端 (2.0~3.0) swisse小灰泥科颜氏白泥春雨茄子泥膜悦木之源泥娃娃AHAVA死海泥膜 (15470g2.2)(315125ml2.52)(19875g2.64)(420150ml2.8)(298100ml2.98) 128元/100g 低价 (~1.0) 雪玲妃泥膜 C咖小罐泥膜 TFIT清洁面膜 膜法世家绿豆泥浆 艾遇大白泥发光面膜 VT积雪草泥膜 (199250g0.79)(159.970g0.86)(89100g0.89) (159145g0.96) (99100g0.99) (119120ml0.99) 中等 (1.0~2.0 ) 珀莱雅粉色小海泥EIIO酸奶面膜纽西之谜泥膜御泥坊泥浆PMPM海茴香泥膜 (9975ml1.32)(158100ml1.5(81)58100ml1.58(1)4990ml1.65()259.8150g1.73) 指热销产品 竞品分析 科颜氏白泥艾遇泥膜EIIO酸奶面膜茶泥膜 售价 315元/125ml 99元/110ml 158元/100ml 128元/100g 2月销售排名 1 2 7 - 主打成分 亚马逊白泥（高岭土），芦荟 亚马逊白泥（高岭土），加拿大冰川土，日本高岭土 亚马逊白泥（高岭土），碳粉 喜马拉雅绿泥、喜马拉雅林芝茶粉/绿茶冷萃冻干粉PCA锌，玻尿酸 无差异化高岭土/亚马逊白泥 产品卖点 5分钟强力吸黑头清洁毛孔，净化油脂 1瓶去黑头、去油脂、去角质、细毛孔、去彩妆残留、平滑、光泽解决7大清洁问题！ 大牌平替，奶油质地，去黑头闭口，温和不刺激 吸附力强、酸奶质地、温和清洁、水润细腻、好涂抹、好清洗 使用时间 10分钟 10-15分钟 15~20分钟 5-10分钟 消费者反馈 清洁力强，非常干，敷后要加强保湿，不用对方法等于白敷 清洁力不强肌肤干燥易敏感闷痘 酸奶质地不紧绷，吸附边干耗时太长，清洁力一般，长痘 1.强化中国独有的喜马拉雅成分，5分钟快速吸附黑头2.软糯黏土质地好延展，100%天然茶粉颗粒，洗后不紧绷，控油保湿3.0香精0酒精0防腐，成分安心，天然茶香 使用时间 耗时较长，洗后皮肤干燥，皮肤易 敏感 种草项目 种草内容策略 主攻人群 偏油性肌肤，有定期深层清洁的护肤习惯（18-25岁95~00后） 市场清洁泥膜竞品的消费人群 核心痛点 1.肌肤油脂分泌旺盛、有黑白头、粉刺、闭口困扰 2.毛孔粗大，累积日常油脂污垢、彩妆残留，需定期做深层清洁 3.其他清洁面膜使用体验欠佳，耗时长、用后肌肤易敏红、拔干，伤害皮脂膜 沟通方向 方向一 放大功效，强力吸黑头为切入，强调深层清洁毛孔的核心功能 方向二 放大成分，源自中国喜马拉雅的三大源头成分 /清洁配方/提取工艺， 突出效果优势 方向三 放大使用感，对比市面上清洁泥膜，突出本产品吸黑头速度更快，使用后肌肤不拔干