亚华电子机构调研纪要

亚华电子机构调研报告 调研日期:2023-08-28 山东亚华电子股份有限公司成立于1998年，专注于医养智能化交互行业。公司从零起步，不断创新发展，目前已成为拥有14项发明专利、108项国家专利和90余项软件著作权的高新技术企业和双软企业。 2023-08-29 2023-08-28 董事、副总经理周磊,副总经理唐泽远,董事会秘书孙婵娟,证券事务代表张艳飞 特定对象调研线上 华福证券 证券公司 王鑫旸 工银瑞信 基金管理公司 黄丙延 一、简要介绍公司基本情况。 亚华电子是国内知名的医院智能通讯交互系统软硬件一体化综合解决方案提供商,主营业务为医院智能通讯交互系统的研发、生产和销售 。公司产品目前主要应用在病房、门诊领域,并逐步向养老领域延伸。截至目前,产品累计服务9500家医院、460万张病床,产品用户包括北京协和医院、中国人民解放军总医院、四川大学华西医院、山东大学齐鲁医院等知名医疗机构。 二、一代、二代、三代病房智能通讯交互系统产品情况。 一代病房智能通讯交互系统主要是实现医护患对讲功能,提升病房管理和医患沟通效率。二代运用公司自主研发的高带宽两线制组网技术 ,实现了临床信息发布、风险评估预警、护理任务提醒、查房行为轨迹、可视对讲门禁、数据统计分析等功能,与HIS系统无缝对接,减轻医 护工作强度。三代继续技术迭代升级,运用自主研发的mangoRTC音视频通讯平台技术等核心技术,结合数据处理平台、物联网PaaS平台构建智慧病房平台解决方案,具有远程探视、影音娱乐、订餐购物等更多服务功能,同时还可与体征采集等物联设备对接,扩展性更强。 三、在病房智能通讯交互领域,公司的市占率情况。 公司持续深耕病房智能通讯交互领域25年,按床头分机发货累计数量统计,约为460万张病床,在国内主要城市的三甲医院覆盖率达60%以上,全国医院用户的市场占有率约30%,稳居市场前列。 四、公司病房智能通讯交互系统市占率高的原因。 公司在病房交互系统领域深耕二十余年,积累了丰富的行业经验,树立了良好的品牌形象。同时依托高带宽两线制组网技术、组件化医护通讯控制台技术、mangoRTC音视频通讯平台技术等一系列核心技术,公司有能力研发出更加贴近终端医院需求、更符合实际应用场景、附加值更高的产品。公司拥有一代、二代、三代全代系病房智能通讯交互系统,并且不断迭代升级,能满足客户多元化需求。 五、产品的售后响应情况。 公司产品实行全生命周期管理,可以为客户提供持续的定期巡检、配件更换和软件升级等服务,从而保证客户良好的售后服务体验。公司设有18个运营中心,销售网络可以覆盖全国31个省市自治区,销售与售后服务团队以片区为单位灵活调配,可对周边区域形成快速有效的 支持。 六、行业发展和市场容量情况。 新增市场来看,根据2022年1月国家卫健委《医疗机构设置规划指导原则(2021-2025年)》中对2025年全国医疗机构设置的主要指标,其中规划2025年每千人口医疗机构床位数达7.40张,鉴于2021年每千人床位数约为6.70张,仍有大量新增床位建设需求。 存量市场来看,我国2022年医院床位数为766万张,公司自成立以来,累计发货床位数为460万张,很大比例为一代智能通讯交互系统,存在大量一代向更高代系迭代的需求,会在未来若干年内逐步释放。 七、公司养老产品的发展情况。 公司借助二代与三代病房交互系统中成熟的产品设计开发经验及技术储备,开发了养老智能通讯交互系统。养老智能通讯交互系统是公司基于对养老场景特殊需求的专业设计,借助互联网软件平台,打造的软硬件相结合的养老领域延伸产品。养老智能通讯交互系统采用SaaS模式软件服务,客户无需配备服务器及信息管理人员,通过浏览器即可使用软件相关服务功能,为养老服务机构减少了实施运维环节的人力、物力成本,提升了运营环节的管理效率。同时,养老智能通讯交互系统结合公司的硬件产品优势,设计了照护通讯设备、床旁交互设备并整合了体征采集床垫、老人定位手表手环等诸多成熟的硬件方案。