天宸股份机构调研纪要

天宸股份机构调研报告 调研日期:2023-08-29 上海市天宸股份有限公司成立于1992年，原名上海市联农股份有限公司。1992年5月经上海市人民政府批准，采用公开募集的方式设立。同年11月公司股票在上海证券交易所挂牌上市。 2023-08-30 副董事长王学进,董事会秘书许旭羽 2023-08-29 特定对象调研天宸股份会议室 广发证券 证券公司 纪成炜,陈昕 华福证券 证券公司 邓伟 1.公司光储一体新能源产业基地项目最新进展情况? 公司光储一体新能源产业基地按计划顺利推进中,目前厂房由政府代建,光储一体新能源产业基地一期一阶段项目的土建、水电安装、室外附属工程、储能车间、产线等的建设方案已经设计完成,目前为中标公示阶段。 2.公司储能集成系统主要面向对象?下游开拓的具体计划公司的储能集成系统主要面向工商业、大型储能和户用市场。针对不同客户 ,公司提供相应的解决方案和产品。 大储方面,公司正在和头部储能电池企业以及中能建、中电建、中国铁塔、国投电力等大型能源公司积极接洽寻求合作,逐步打开大储市场 。 工商业方面,公司灵活调度,布局新农村光伏配储、光储充综合解决方案、冷链物流仓储、高铁站、港口码头、煤炭矿井等领域。这些领域对储能的需求较高,具有非常大的市场潜力。 户储方面,目前公司主要以海外户储为主,今年公司重点拓展中东、东南亚、欧洲地区。公司市场开拓人员来自于华为、西门子、通用电气等知名企业。目前已与德国的Sonnis、英国的BP、匈牙利的Kontrax、阿联酋的MegaGreen等知名企业开展合作洽谈工作。 3.和海四达的战略合作情况? 公司目前已与海四达签署战略合作协议,主要涵盖产品研发、认证以及海内外市场拓展,特别关注锂电产品方面的合作。海四达提供的产品 价格有优势,预计与海四达联合的产品三个月后可以通过认证,年底将能够向市场销售自有品牌产品。 4.公司原有业务处置进展? 公司现有业务主要包括天宸健康城1A项目建设与销售、天宸康复医院建设、出租车客运、物业租赁等业务。公司未来经营将围绕“固本培新”的战略规划,积极推进盘活存量业务,同时探索开拓增量业务,对公司的业务结构进行优化调整,存量业务的规划具体为: 1)加强天宸健康城1A工程项目的销售力度,尽快实现资金回流。2)启动天宸健康城1B工程项目,保证工程质量及进度,严控建设成本公司股东大会已审议通过了投资建设天宸健康城东地块1B工程项目的议案,用于建造办公、酒店及商务综合楼。 3)康复医院改建工程已于2022年完成,并通过了竣工验收。公司将按照政府相关部门核发执业许可的要求进行人员设备配置等相关工作,已向政府相关部门提出执业申请,预计9月份完成康复医院执业许可申请工作。4)对公司原有物业租赁及客运业务加强有效管理由于目前市场环境及相关政策等不可测因素,物业租赁、出租车客运业务将会持续面临比较困难的局面。公司应充分挖掘自身潜能,加强管理,严格控制相应成本,减少不利因素的影响,必要时可进行相应的资产处置,进一步进行资产优化。 5.户储海外市场拓展进度? 户用市场目前主要拓展中东、东南亚、欧洲地区,目前已经有第一批样机通过认证,公司一方面通过合作国外知名企业签订区域性框架性协议打开海外市场,也会通过参加海外储能展等形式逐步拓展市场。目前有正在洽谈的客户。 6.今年储能市场订单情况? 公司目前正积极开拓大储、工商储和户储客户,预计今年会有业务机会并落实订单。 7.储能业务开拓资金主要来源? 目前厂房为政府代建,已确定了一期一阶段的设备选型,并且根据之前与政府签署的投资合同,政府对设备采购也有补贴,目前业务主要需求为流动资金,且项目的回款周期比较可控,一般时间周期为6-12个月,有较强的可预期性和可控性。 公司新业务开展资金,一方面来源于公司现有的资产处置,公司在地产、金融等领域拥有丰富的资产,这些资产在适当时候经管理层决策可 以进行处置;另一方面,公司资产负债率低,也会适当选择以银行贷款方式解决资金问题;远期可通过再融资、基金配套资金等途径为新业务开展补充资金。 8.公司产品在市场拓展方面有什么核心竞争力?公司的产品的竞争力主要体现在以下几方面: (1)价格优势:目前市场开拓中,下游比较关注价格,公司已与国内知名电芯厂商建立了良好的合作关系,获得具有性价比的电芯,这种价格优势可以帮助公司在市场中争取更多的订单,提高公司的市场份额。(2)后续保障服务能力:公司的后市场服务具有保障,这对于户储消费属性强的市场尤为重要。同时,公司通过和当地合作的经销商等渠道联合提供专业的技术支持和售后服务,增强客户的满意度,提高公司在 市场中的声誉和品牌价值。(3)系统集成的技术实力:公司拥有快速形成系统集成的技术实力,能及时满足客户的需求,在方案设计、仿真建模、设备集成、工程实施、控制优化、调试并网等方面都具备优势。公司的储能团队由行业资深人员组成,具有较强的技术实力和经验 。(4)完善的产品布局:现阶段已有部分产品通过海外不同地区的认证,公司可根据下游需求灵活提供产品。(5)新技术布局:技术投入 方面,公司不断加强,目前拟联合中能建联合成立绿色能源产业创新研究院,为公司提供技术支持,未来公司将在现有系统集成的技术的基础上,进一步探索火储联调等技术,跟进行业技术发展,不断推广新技术和新产品。