完美世界手游上市方案

1 项目背景 01 上市目标与策略 02 上市创意计划 03 费用预算与规划 04 01 项目背景 产品简介 端游IP正版授权 背靠13年端游IP，沉淀正向口碑 游戏类型：3DMMORPG 剧情PVE，城战副本，三栖战斗，社交玩法 开发公司：完美世界 完美世界与腾讯强强联手，继承与开拓创新 美术风格：泛东方奇幻 在还原端游的基础上优化，风格与众不同 时间节点：2019年 2018年11月完成PR2测试，预计2019年3月上线 多维度自由飞行体验 【飞行战斗】 X轴Y轴Z轴 玩家可以配合策略进行战斗 【飞行的酷炫与美】 飞行器、飞行服饰和飞行装备全方位塑造飞行艺术体验 【大世界探索】 视觉冲击，俯瞰大地，旅行在不同的风景中换个视角感受生活 产品卖点·2019年首当其冲的MMORPG手游 端游IP正版授权 端游累计注册用户5490万 玩家整体印象偏正面，好玩 海陆空三栖 千人千面身材 产品卖点·2019年首当其冲的MMORPG手游 实现真正地上天入地，天空海洋都有专属副本与boss 不光只捏脸还能捏身材，实现全新的自定义 产品数据回顾 先游轻测 4月9日 先锋测试 8月9日 PR2上市期 产品数据 虽然距离六星仍有差距，但五星产 品中数据排名靠前 定档 分层数据 核心用户（IP用户）表现好于次核 心用户（非IP的RPG用户）表现 10月17日3月6日(待定) 套皮产品并不会成功 累计放号6252人 次留39.8% 三留26.7% 做还原不等于照搬 累计放号4450人整体次留55.78% 整体三留41.72%超核次留82.97%超核三流69.45% 关注核心用户兼容次核心用户 累计预约11.9万人整体次留52.50% 整体三留39.20% 整体七留24.80% ——针对IP还原—— 将玩家重点还原的地方继续还原：副本 玩法职业 策略性玩法策划与研发进度提前，增加 中小R友好度，如天书系统、精灵系统 策略性强化 强化还原 ——针对玩法独特性—— 强化战斗系统，丰富海陆空三栖PVP、PVE内容玩法 双人飞自拍以及外显的飞行器 丰富轻松社交 突出独特性 1.减少日常打卡等同质化内容 2.增加玩家喜爱的趣味性特色玩法，如副本、空战、水战 日常任务减负 2019年产品调整计划 市场分析回顾 市场环境 用户诉求 • • • 市场红海严重 品类站位明显 同质化严重 IP价值的挖掘与利用 •IP还原度 •玩法独特性 飞行玩法 产品优势 •自由飞行 •十三年端游IP •战略合作产品 立足RPG市场关键支撑 至关重要的一环 用户分层 820万 核心 用户 1124万 次核心用户 外围用户 用户类型 分层定义 文字介绍尝试意愿 图片介绍尝试意愿 核心用户 有RPG手游经验的IP用户 总体 88% 84% 高粘度 93% 91% 中粘度 88% 84% 低粘度 83% 77% 次核心用户 无RPG手游经验的IP用户 74% 71% 非IP的RPG手游经验用户 68% 65% 外围用户 非IP 手游活跃 45% 43% 非手游活跃 39% 39% 高粘度用户（高等级+付费1000元以上及中等级+付费10000元以上）中粘度用户（高等级+付费1000元以下及中等级+付费100-10000元） 低粘度用户（中等级+付费100元以下及低等级） 核心用户 次核心用户 针对老玩家深刻的情怀点逐一打破 激活 策略回顾·IP用户 如何挖掘营销价值更多的核心人群？ 将IP情怀与记忆元素结合召回用户 挖掘用户情感价值，针对具体价值合理利用 聚合 通过完美世界端改手的信息步步吸引玩家进入用户阵地 扩散 用能快速感知的飞行特色作为切入点，撬动口碑扩散 策略回顾·RPG经验用户 面对追求独特玩法的如何带来的体验变化及玩法乐趣？ 强化核心差异化卖点—— 演绎飞行所带来的与丰富内容强势吸引用户关注并进驻游戏 认知 演绎 关注/留存 强化“完美=上天”抢占品类标签 多维度演绎 飞行体验变化及乐趣 拓宽玩法外延UGC口碑背书圈层拉动 市场回顾·打造用户阵地并运营 线上社区 线下玩家见面 —开启全平台预约— —论坛— —公众号— —直播— —Up+盛典— —ChinaJoy— 建立国叔主策形象已沉淀关注粉丝11万 运营2个月总注册人数近2万总回帖数2万4 峰值人气39.2W，总弹幕数1.6W，新游中心同期流量第一 预约量11万 打造沉淀、近十九周拉动，开通累计手游首次与玩家见面，新世界开启，重拾当年经典回忆 市场回顾·节点素材筹备 品牌KV3 品牌KV2 品牌KV1 自由版包装片 职业展示 玩法版包装片 BGM包装片 情怀版包装片 完美世界场景还原 中秋小视频 视觉定调卖点推广情怀包装节点借势 02 上市目标与策略 15 上市目标与使命 核心IP用户，如何利用情怀点打透？ 根据游戏等级、付费情况、游戏投入时间等因素，我们可以将用户划分为三个等级 高粘度用户 高等级+付费1000元以上中等级+付费10000元以上 中粘度用户 高等级+付费1000元以下、中等级+付费100-10000元 低粘度用户 中等级+付费100元以下、低等级 版本 级数 等级 端游版 91-120级 高等级 70-90级 中等级 70级以下 低等级 国际版 70-105级（二转） 高等级 70级以下（一转） 中等级 70-105级（未转职）70级以下（未转职） 低等级 核心IP用户·细分用户画像对比 高粘度 中粘度 低粘度 年龄 超过50%26-30岁39%在26-30岁 收入 对比高粘度更低龄 38%在26-30岁 对比高粘度更低龄 70%集中5k以上 20%集中1万2 60%集中3k-8k 消费能力弱于高粘度 60%集中3k-8k 消费能力弱于高粘度 学历/职业 标签 企业管理者/个体经营公司一般职员/个体经营公司一般职员/工人钻石王老五经济直男 是否对端游的情怀记忆点完全一致？ IP用户分层诉求对比 中粘度 介于高与 低之间 核心 记忆元素 高粘度 团队合作难度挑战 成就感 低粘度 休闲放松 单打独斗 核心IP用户·精细化诉求分析 但是， ——核心记忆元素—— 高粘度 中粘度 低粘度 核心记忆 自由飞行/外观/无缝大世界/副本+城战 自由飞行/外观/无缝大世界 自由飞行/外观 活动 怪物攻城比武大会、神五谷 怪物攻城 怪物攻城 副本 黄昏圣殿覆霜城 黄昏圣殿 黄昏圣殿、覆霜城喜好度低 坐骑 如意麒麟金毛狮王 如意麒麟 如意麒麟、金毛喜好度低 职业 羽芒、武侠 羽芒 羽芒 社交 80%与以前好友保持联系 50%没有保持联系 80%没有保持联系 PVE/GVG GVG GVG/PVE PVE 自由飞行、副本、boss、场景、角色外显(服装+坐骑+飞行器)、地图等诉求点 核心IP用户·沟通策略优化 将端游飞行记忆中的 挖掘用户情感价值，针对具体价值合理利用 聚合 通过完美世界端改手的信息步步吸引玩家进入用户阵地 孵化期、预约期使命 激活 扩散 上市期使命 用能快速感知的飞行特色作为切入点 撬动口碑扩散 黏度针对性营销 针对老玩家差异化情怀点 辐射、打破IP用户 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 品类玩法 特点 注重飞行 特色战斗、飞行 是产品的独特性所在 用户留存原因：体验特色飞行 次核心RPG经验用户·产品机会点 “市面上那么多产品，我只想找一款特别的RPG” RPG经验用户·诉求分析（测试反馈） 仅聚焦于飞行特色是否能全盘打透RPG用户？ 留存用户分层：整体均衡，无突出表现留存用户反馈：因飞行吸引，因同质化严重流失 特色不明显 RPG经验用户·品类诉求特点 飞行的乐趣应该如何传达？ 传统RPG用户对RPG手游体验 诉求多而广 聚焦在 个性设计、剧情故事、兴奋刺激、探索发现 个性设计 探索发现 剧情故事 剧情故事兴奋刺激 RPG经验用户·沟通策略调优 区别其他游戏的特色符号 用 飞行特色 玩家重点关注玩法内容 留住 丰富玩法体验 用户转化用户停留 强化核心差异化卖点——飞行 辅以飞行所带来的体验乐趣与丰富内容进行创意延展和演绎 强势吸引用户关注并进驻游戏 认知 转化 赋能 强化“完美飞行”抢占品类标签 多维度演绎 飞行体验变化及乐趣 拓宽玩法外延，进入现实生活UGC口碑背书圈层拉动 对于老玩家而言，飞，承载了青春的憧憬对于新玩家而言，飞，意味着全新的方式飞让所有人对完美新世界充满了向往 完美世界手游，带你飞入一个重新的羁绊与全新的世界 03 上市创意计划 26 从像素到2.5D到3D、从步行到骑乘再到轻功 在游戏世代不断的更迭中，玩家从未在在游戏中停止过——对自由的追逐、对放飞自我的渴望 现在，新生的完美er正式迎来独属于他们的 2月2日 上市前预热 3月6日 上市 3月20日 长线 Roadmap 阶段主题#新生完美·世界飞凡#——大飞行世代 阶段目的 重点围绕IP用户、情怀击破 建立飞行战斗认知，吸引RPG经验用户 多维度演绎“飞行的飞凡体验”吸引用户进入转化 飞凡体验外延拓展UGC口碑背书圈层拉动 ASMR·小剧场 海报·粘度情怀 H5·情怀不忘 H5·战斗,一飞到底 海报·极致视觉 大世代的未来展望 大飞行世代的精彩 新世代的开启 大飞行世代的渴望与憧憬 《完美世界》主题曲重新演绎 系列BD·不止于飞 H5·开启仪式完美之行命名计划 IP用户：情怀不忘 阶段主题 巩固防御体系 带动老玩家，提高期待 建立正面口碑，搭建防御体系 扩散信息，防止竞品进攻，预埋话题 BD&运营·飞行里程兑换 短片·如果能飞 条漫·完美小时代条漫 海报·Diss伪上天 快闪沉浸展·启飞 版本推新 小程序预创角 · 领取飞行证 具体内容 海报· 极尽极限上天 玩家持续沟通 RPG用户：我能上天 口碑 阶段一·上线前预热 ——大飞行世代的渴望与憧憬—— 重点围绕端游IP用户：飞行为引，情怀召回 辐射大盘用户：飞行认知教育，强刷“能上天”的手游 29 飞行外显地图美景 角色设计 游戏社交 飞行战斗 BOSS副本 选取IP用户最具记忆的角色“羽灵”作为主角，针对不同黏度玩家诉求，以羽灵的一根羽毛串联一场非凡的飞行之旅展现完美世界手游亮点元素，宣告完美即将回归开启大飞行时代 回归憧憬·完美向上看情怀海报 我们遥望着一个即将到来的新时代 结合BOSS、NPC和职业等不同黏度玩家记忆中的情怀点，与大飞行世代衔接 演绎完美世界在不同人物的场景下，正在期待、等待、追寻着一个新时代的到来 高粘度-Boss 中粘度-职业 低粘度-NPC 我们正在追寻一个新世代 我们正在等待一个新世代 我们正在期盼一个新世代 憧憬完美之音·重唱主题曲 FlywithMe，JustLikeaBird…… 每一次旋律的想起，都触动着玩家内心对完美世界最柔软的记忆 你是玩家你就是作词人 你是玩家你也是故事讲述人 OR 你是玩家你也是故事主角 …… 玩家对《完美世界》经典旋律有记忆点激发玩家参与改编创作 将众多玩家感受串联成词，成为主题曲内容 多平台联合发起 憧憬完美之音·重唱主题曲 改编完美端游主题曲《完美新世界》打造完美音乐专题及翻唱活动 传唱《完美新世界》 上架打榜各大音乐平台 完美之音的100种演绎 完美之音的100种唱法 实力唱作歌手组合，实力定调完美 K歌家族 完美K歌棚 K歌家族 完美挑战 赛 联合发起手游主题曲重唱 开业线下定制化“完美K歌棚” 游戏不同的场景内容二次创作短视频 能上天的憧憬·系列Diss伪上天海报 以玩家有认知的品类“轻功飞”为对象 真上天 完美爽感 轻功飞 窘境 直观演绎 PK 飞檐走壁三段跳空气墙 建立“完美手游能上天”的认知引发玩家关注与期待 能