海尔产创城蓝谷-海上东方22万㎡海洋未来时区推广提报
必要的淬炼 海尔产城创·蓝谷|海上东方推广整合策略沟通 时间紧，任务重，本案只谈两件事 【讲价值不难，把价值讲透不容易】 ROUND1：如何实现价值最大化 【做广告不难，做有效广告不容易】 ROUND2：如何实现传播最优化 ROUND1：如何实现价值最大化 【推广现状回顾】 主形象：阅遍世界心归东方 项目定位：蓝谷中心·地铁枢纽·阅海学府美宅价值输出：交通价值+教育资源+蓝谷规划 价值都讲到了，但，是否讲透了？ 【推广效果审视】 讲交通——M11的受益者，不在少数 讲教育——大学与义务教育本质利好不同，还需深化讲规划——蓝谷红利迎来爆发期，借势缺失 就价值讲价值，无功无过，只是本案泯然众人 【推广诊断】 不是价值分析不够透彻，而是价值逻辑走了弯路。 【价值逻辑模型一】【价值逻辑模型二】 多个发力点，对点区隔竞品统一价值内核，塑创核心标签 模型应用代表 【品牌案例】 融创——归心社区、归心生活 万科——V盟、三好 【项目案例】 碧桂园·蓝谷之光 标杆力/区隔度 适用短周期、小体量、单一业态项目 组合力/辨识度/标签化 适用品牌标准化动作、长周期多业态项目 【推广破局】 海尔产城创·蓝谷海上东方想要成功突围必须塑造一个独有的项目标签 承载本案内核的价值标签是什么？ 三重逻辑，逐层深入，细化剖析 【第一重逻辑】 海尔产城创·蓝谷海上东方，卖产品，还是卖未来？ 一个显而易见的答案 对于蓝谷板块而言，卖未来似乎是无需质疑的答案 不止是蓝谷，“卖未来”，是青岛红、黄、蓝三大板块绕不开的话题 也因此，本案从一开始就注定了面对着跨区域的竞争红海 【区域属性决定论】 海尔产城创·蓝谷海上东方，卖未来的触发点是什么？ 【第二重逻辑】 知识星球：地产小圈子每天上传最新地产策略案、设计源文件等https://.zsq.com/MrvRNz “抓住了区域的核心命题，也就找到了项目的核心突围点” 卖黄岛的未来， 要么是东方影都主导的影视红利、要么是中铁博览城主导的博览红利卖红岛的未来， 要么是中央智力岛主导的产业红利，要么是青岛中学主导的教育红利 同样是卖未来，蓝谷的抓手是什么？ 【几个启示】 1、2018年上合峰会，习主席亲临蓝谷，重点提及海洋强国战略意义 2、成为国家“十三五”规划确定的重点创新示范区 3、科技部支持在海洋科技自主创新方面先行先试 4、获批山东省第一批省级区域创新中心建设试点区域 5、被东亚海国际组织列入东亚海第四期项目计划并定位为东亚海蓝色知识与技术平台 【一个洞察】 蓝谷区域发展的核心命题 离不开海洋强国战略，离不开海洋科技发展 简而言之—— “海洋红利”=蓝谷的未来 【第三重逻辑】 海尔产城创·蓝谷海上东方与“海洋红利”之间的关联？ 【城市维度】如何通俗地理解“海洋红利”？ 主导未来人口素质主导未来出行方式主导未来资源配置主导未来城市地位 20多个“国字号”重大科研平台 20多所全国知名大学建设的校区、研究院或创新园 轻轨m11滨海公路 贯通胶东国际机场 多条高速直通 （TOD模式——海洋红利的产物） 高端医疗资源高端商业资源基础教育资源 世界瞩目国家重点省级重点城市重点 “海洋红利”，主导着基于“海洋”的一系列城市未来能级提升 【品牌维度】海尔产城创之于“海洋红利” 海尔产城创——以全新开发模式助力“海洋红利”的具体实践 【产品维度】蓝谷海上东方之于“海洋红利” 主导未来人口素质主导未来出行方式主导未来资源配置主导未来城市地位 海洋红利& 蓝谷海上东方 多业态组合配置全玻璃幕墙设计国际化建筑立面人性化精装配置 一方面，蓝谷·海上东方占据“海洋红利”一线 另一方面，蓝谷·海上东方定义蓝谷未来人居标准 蓝谷海上东方——“海洋红利”的受益者与参与者 【三重逻辑回顾】 Question1：卖产品，还是卖未来？ Answer：卖未来（区域属性决定论） Question2：卖未来的触发点是什么？ Answer：“海洋红利”（区域核心卖点提炼） Question3：本案与“海洋红利”，如何建立联系？ Answer：受益者&参与者（项目核心卖点提炼） 【价值触发点】 未来海洋红利的受益者与参与者 海尔产城创·蓝谷海上东方物理价值体系构建 未来城市地位 世界瞩目国家重点省级重点城市重点 未来资源配置 高端医疗资源高端商业资源基础教育资源 未来出行方式 轻轨m11滨海公路 贯通胶东国际机场多条高速直通 未来人口素质 山东大学 北京航空航天大学中央美术学院 天津大学 未来社区规划 综合业态法则海岸线退线法则高端休闲体系 城市天际线美学 未来人居标准 全玻璃幕墙设计人性化精装细节精英化户型格局国际化建筑立面 不仅代表未来海洋红利 也代表基于海洋红利的未来生活方式 走进了蓝谷·海上东方， 就意味着进入了海洋未来时区。 “欢迎进入海洋未来时区” 这是蓝谷&蓝谷海上东方向世界发出的邀请 【物理定位】 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 6月22日，北京航空航天大学青岛国际科教新城正式奠基 6月30日，山东大学齐鲁医院蓝谷医院奠基仪式举行 6月，蓝谷至胶东新机场确认建设两条快速道路 …… 2019年——蓝谷海洋红利兑现年 以海洋红利为主导的未来，正在走来 【价值标签】 ING——未来正来 Directthefutureofcity 总有一座城市，占位国策大局，聚焦世界目光， 总有一座代表城市的地标，与城市同步。 在中国的南方，这座城市是深圳。 而在深圳，这座地标叫“海上世界”—— 这座与中国改革开放同步成长的百万国际滨海新城 鉴证深圳的40年崛起之路，在面向世界的中国，让世界看见中国 在中国的北方，这座城市是青岛。 而在青岛，这座地标叫“海上东方”—— 这座与蓝谷城市发展同频率的22万方世界海洋未来时区 也必将鉴证并参与蓝谷的崛起，在面向世界的东方，让世界看见东方 【slogan】 让世界，看见东方 ROUND2：如何实现传播最优化 卖未来，是一场长久战！ 理性置业的时代，优者更优，庸者更忧 传播手段的最优化，至关重要 不仅关乎费效比，对于目前的时间节点而言，更关乎后续的长效推售 第一阶段时间节点：8月初-9月初 任务一 “补课” 【完善项目价值铺底】 价值铺底关键词：海洋红利沟通语：未来已来 任务二 “虹吸” 【首批次海量导客】 海量导客关键点：售楼处&样板间开放 【阶段主题】 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 第一阶段【价值铺底】核心动作一： 《以海而立，向海而兴》 #海洋红利白皮书#首度发布 PART1:海洋强国大局（国策解读）PART2:蓝谷海洋全局（区域政策）PART3:世界海洋蓝图（规划利好）PART4:海尔品牌要局（品牌意义）PART5:海洋未来时区（项目规划） 第一阶段【价值铺底】核心动作二： #ING未来进行时#首轮炒作 “@山东大学齐鲁医院：顶级医疗大咖，共创海洋未来——世界东方，未来进行时”“@北京航空航天大学：顶级科研大咖，共创海洋未来——世界东方，未来进行时”“@胶东国际机场：国际枢纽交通，共创海洋未来——世界东方，未来进行时” 媒体炒作+大V证言+刷屏创意 系列刷屏创意—— #ING未来进行时# 聚焦ing 知识星球：1地4产个小国圈子家海每天洋上战传略最新重地点产项策略目案/、千设亿计资源文源件投等资h 让世界聚焦东方 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 #ING未来进行时# 提速ing 轻轨M11/滨海公路/青银高速/青龙高速/贯通胶东国际机场 让东方同步世界 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 #ING未来进行时# 进阶ing 山东大学青岛校区/北航青岛校区/中央美术学院青岛校区 让世界重识东方 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 第一阶段【价值铺底】核心动作三： #ING未来，是最好的导演#外展创意 够新颖、够噱头的外展主题包装契合推广主题“未来正来” 围绕“海洋未来”，为城市造梦，全面实现价值落地 展厅主题创意物料—— #未来，是最好的导演# #现在的机会，明天看见就晚了！##未来正来，你来不来# 系列创意电影拍板合照框 展厅主题DM单页—— Directthefutureofcity ING 未来，是最好的导演 导演：世界蓝谷 主演：海尔产城创·蓝谷|海上东方演员表： 轻轨M11……城市交通系统 山东大学青岛校区……城市精英系统鳌山湾……城市资源系统 泰安街……城市商业系统 《世界东方未来正来》独家剧透 剧情一：#看过深圳更懂蓝谷# 剧情二：#只要速度够快距离从来不是问题#剧情三：#创造未来的人总有相似的优秀#剧情四：#未来正来你来不来# 系列刷屏创意—— #ING——未来，是最好的导演# 1978年的深圳VS2019年的蓝谷 看过深圳更懂蓝谷 14个国家海洋战略重点项目/千亿资源投资 世界蓝谷未来，导演城市发展系统 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 #ING——未来，是最好的导演# 从蓝谷到崂山≈30mins 只要速度够快距离从来不是问题 轻轨M11/滨海公路/青银高速 世界蓝谷未来，导演城市道路系统 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 #ING——未来，是最好的导演# 据统计，73.8%新一线城市大学毕业生选择留在当地 创造未来的人总有相似的优秀 山东大学青岛校区/北航青岛校区/中央美院青岛校区 世界蓝谷未来，导演城市精英系统 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 #ING——未来，是最好的导演# 蓝谷海洋强国战略再升级 未来正来你来不来 海尔产城创开疆蓝谷之作/全系高端鼎配 世界蓝谷未来，导演城市人居系统 世界东方未来正来 蓝谷之芯·22万方世界海洋未来时区 第一阶段【海量虹吸】核心动作： #欢迎进入“未来时区”# 营销中心暨样板间升级 海尔产城创·蓝谷海上东方的案场升级 不仅仅是未来生活方式的展示，更是触手可及的海洋未来展示 一次嫁接“海洋发展”话题的论坛，是海量虹吸客户的有效手段 形式建议—— “海洋未来”价值研讨论坛 以“海洋未来”价值研讨为主题，新媒体传播引发传统媒体深入探讨，一场关于大青岛“海洋战略”板块价值高度的研讨，实现市场价值关注。 案场包装建议—— “海洋未来时区体验馆” 每天上传最新地产策略案、设计源文件等https://t.zsxq.com/07MrvRNzV LED屏幕，以视频的方式展示海洋区位及未来蓝图 项目价值深入传导：区域+规划+配套+前景+其他 系列后宣炒作—— #欢迎进入“未来时区”# ①“南深圳北青岛”的最大热点，与这里息息相关！ ②青岛的未来，正在这里发生！ ③一场开放活动，千万人蜂拥，蓝谷·海上东方凭什么这么火？ 媒体炒作+大V证言+刷屏创意 第二阶段时间节点：9月初-10月初 任务一 “夯实” 【价值核心深化打动】 价值核心关键词：海洋未来时区 任务二 “挤压” 【首次开盘转化】 挤压动作关键：传播语境刺激 【阶段主题】 收藏世界的未来 蓝谷之芯·世界海洋未来时区·拥海未来宅 第二阶段【价值夯实】核心动作一： #ING未来时区#系列炒作 借助样板间开放契机，展开言之有物的价值深化强化更具象的本体价值亮点表达 深化基于本体价值的核心概念——“未来时区” 系列刷屏创意—— #ING未来时区# 现代建筑的未来时态力透时空的感官美学 世界东方我即未来 蓝谷之芯·世界海洋未来时区·拥海未来宅 #ING未来时区# 天际线的未来时态勾勒东方的世界轮廓 世界东方我即未来 蓝谷之芯·世界海洋未来时区·拥海未来宅 #ING未来时区# 玻璃幕墙的未来时态对话鎏金岁月的经典 世界东方我即未来 蓝谷之芯·世界海洋未来时区·拥海未来宅 #ING未来时区# 硬朗石材的未来时态打磨历久弥新的匠制 世界东方我即未来 蓝谷之芯·世界海洋未来时区·拥海未来宅 第二阶段【价值夯实】核心动作二： #ING未来生活启示录#系列炒作 以未来生活场景描摹为创意点 融合“ING”的视觉符号进行创意输出引发受众对于“海洋未来时区”的
