【review report】雅诗敦321油皮面霜9-12月social seeding

雅诗敦321油皮面霜 9-12月socialseeding BYMGCC2021/12 Content StrategyRecap PerformanceOverview DeepDive 小红书review 抖音review NextStep StrategyRecap 投放背景与目标 投放背景：目前抗老市场很少有针对油皮/混油皮的面霜，修复毛孔/抗老/淡斑成为热门沟通点。 传播目标： 新品上市抢占市场，提升产品机会点。增强消费者对「雅诗敦321油皮面霜」水油平衡、紧致肌肤的功能认知。 营销目标： 提升「雅诗敦321油皮面霜」曝光度，产品拉新以及增加销量转化 Roadmap 根据进度表调整预算和时间 phase1phase2 150W 口碑达人/专家背书 9/2010/1511/15 成分党/配方师专业测评背书，提升信任度 头部流量达人发声，打响知名度 中腰部达人持续场景化精细种草，提升口碑 40W KOC社区铺量化种草 KOC多场景多维度铺量种草（日常护肤、抗老、油皮抗氧、淡化痘印） 提升肌肤紧致度 抗老护肤 油皮抗氧 种草达人带货 专业测评达 人干货科普为产品做专业背书 双11 开箱+带货 40W 中部达人+腰底部达人大促种草 双11开箱、购买心得 双11带货清单 产品卖点梳理： 哑光质地，肤感好 轻薄不闷痘 减少油脂分泌实现水油平衡 针对油皮的毛孔修复能力强, 减少粉刺痘印 紧致肌肤，提拉面部轮廓实现抗老功效 新奇管状包装，携带使用更便利院线品牌，源自法国的小众好物 功效上的优势 使用感上的优势 包装上的优势使用感上的优势 coremessage 去油光强抗氧，还原紧致年轻肌 TA 油皮/混油皮肤质人群 全肤质人群 沟通场景 从油皮/混油皮痛点延伸沟通场景 以产品卖点延伸更多沟通场景 RTB 包装层面 新奇管状包装，小小一支，携带方便 品牌层面 法国院线级抗衰品牌，精准科学、抗老实力强 产品层面 3%蜂胶+葡糖酸锌2%乙酰基六肽-81%阿魏酸酯解决油光问题，减少油脂氧化，改善肌肤暗沉，去黑头小毛孔，去除细纹，紧致肌肤 KOL类型 美妆护肤/成分党配方师/化妆师 美妆护肤/好物种草 美妆护肤/好物种草/旅行达人 沟通形式 经验分享/单品测评成分科普/横向对比 好物种草/经验分享单品推荐 经验分享/好物种草/场景种草/VLOG 抗老护肤 化妆问题 脸油发黄 日常油光 黑头毛孔粗大 户外旅行 聚会自拍 日常通勤 干皮混干皮夏季面霜 好物分享 沟通角度Guideline 沟通场景 从油皮/混油皮肤质沟通的场景延伸沟通场景 抗老护肤化妆问题脸油发黄日常油光 黑头毛孔粗大 油皮抗老的YYDS！油光少了，细纹明显在消失 从前化妆两小时，氧化五分钟！现在美上一整天 脸上油油的，还发黄，赶快用这款抗氧化面霜 活了二十多年，终于找到了一款解决满脸油光的面霜 毛孔粗大星人有救啦！小毛孔去黑头，还能抗老哦 户外旅行 聚会自拍 日常通勤 好物分享 干皮混干皮夏季面霜 以后出去玩，再也不用担心满脸油光啦！小小一管随身带着 从前闺蜜自拍只能做反光板，现在秒变哑光滤镜代言人 天天有重要的social，最怕还没到点脸就“脏”了 轻盈款的面霜见过吗？关键还有神奇按压式喷头，干净又卫生 夏天用这款油皮面霜刚刚好，补水能力强，关键还能抗细纹 PerformanceOverview 小红书效果数据汇总 小红书KOL，预估总曝光量127,000,总阅读量达862,610；总互动量达 31,869 KOL*13 KOC*200 曝光量 127,000 51,000 互动量 31,869 12,919 平均CPE 17.08 7.74 数据统计时间截止2022/1/4 抖音效果数据汇总 7个抖音KOL总播放量2,736,207；总互动量达197,526 KOL*7 播放量 互动量 2,736,207 197,526 平均CPE3.11 数据统计时间截止2021/11/17 小红书DEEPDIVE 小红书投放SPOTPLAN 【雅诗敦321油皮面霜】小红书KOL推广发布明细 序号 小红书昵称 主页链接 达人量级 粉丝数（万） 赞藏数（万） 内容形式 内容执行进度 发布日期 发布链接 阅读量 点赞 收藏 评论 总互动 报价(未税) CPE 1 小仙女汁 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5b7176d70534150001da6470 头部 155.6 1105.6 合集 已发布 10月22日 http://xhslink.com/dVoAue 123796 2324 1518 179 4021 ¥114,000 28.35 2 主持人亚亚 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5482703d2e1d9320b11eca24 头部 131.1 730.45 合集 已发布 9月30日 http://xhslink.com/gh4dme 86947 1479 1233 179 2891 ¥66,000 22.83 3 万万学姐 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5937ab955e87e72e7cc13830 头部 114.33 430.88 合集 已发布 9月22日 http://xhslink.com/u2Yzbe 61061 1149 302 99 1550 ¥78,000 50.32 4 小思思SiSi https://www.xiaohongshu.com/user/profile/58873be66a6a696b f91ef87f 头部 113.65 621.8 合集 已发布 9月23日 http://xhslink.com/BpORbe 138062 2023 449 131 2603 ¥110,000 42.26 5 万星小曦 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5657e3459eb57852 40497d0d 腰部 38.5 240.9 单推 已发布 9月22日 http://xhslink.com/Ykg6ae 137531 938 846 94 1878 ¥66,000 35.14 6 一只冰可乐 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5dedd7850000000001001027 腰部 24 251.9 合集 已发布 10月7日 http://xhslink.com/995dme 196470 6670 6417 156 13243 ¥25,334 1.91 7 Benk https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5482703d2e1d9320b11eca24 腰部 13.36 51.39 合集 已发布 9月28日 http://xhslink.com/o58xfe 33236 506 113 203 822 ¥32,000 38.93 8 韩稚一 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5f0727ec0000000001006e23 腰部 12.34 62.33 合集 已发布 9月26日 http://xhslink.com/8cpLde 9840 275 261 61 597 ¥15,000 25.13 9 鹿鱼鱼 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5b6d45c74cef870001e55960 底部 6.31 98.9437 单推 已发布 10月20日 http://xhslink.com/QjS0te 46000 402 221 117 740 ¥11,000 14.86 10 小众护肤品爱好者文文 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5482703d2e1d9320b11eca24 底部 4.09 23.13 合集 已发布 9月29日 http://xhslink.com/Hp5dme 11451 201 117 106 424 ¥9,500 22.41 11 铁男 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5e0d68b90000000001003611 底部 3.42 17.98 合集 已发布 9月28日 http://xhslink.com/ZO8xfe 7900 1008 1227 47 2282 ¥7,000 3.07 12 不懂配方的皮姐 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5f9ff6df000000000101ef62 底部 2.6 13.7 合集 已发布 9月23日 http://xhslink.com/kvORbe 5224 179 167 24 370 ¥6,000 16.22 13 丹姐爱护肤 https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5f9d2e4200000000 0101c432 底部 1.95 9.21 合集 已发布 9月20日 http://xhslink.com/LS06ae 5092 202 214 32 448 ¥4,500 10.04 ·13位KOL中一只冰可乐表现最好，CPE最低、互动数据最优；CPE为1.91，总互动量为13,243 ·小仙女汁在头部达人中表现最佳，CPE为28.35，总互动量为4021 种草效果 搜索雅诗敦，自动跳出雅诗敦321油皮面霜，说明该品类在该平台搜索上升 关键词：雅诗敦321关键词：雅诗敦关键词：油皮抗老面霜 优质KOL笔记：一只冰可乐 腰部达人，Fans：21.48w；合作形式：好物合集，总互动量：13,243，阅读量196,470CPE为1.91 吸引力Attract 视频风格独特，产品随意摆放，用户注意力集中在产品上。视频主题-无平替、宝藏护肤，吸引粉丝。 信任力Trust 真实使用感受分享，符合博主原生调性。加强粉丝信服力 诱惑力Tempt 空瓶使用分享，增强信服力 行动力Act 评论区与粉丝互动，推荐淘宝购买 优质KOL笔记分析—小仙女汁 头部达人，Fans：155.6w,合作形式：好物合集，总互动量：4021，阅读量123,796 冷门小众好物合集，“冷门小众”吸引粉丝。视频解说清晰，节奏快，逻辑强。评论区反馈小众反而放心种草 劣质KOL笔记分析—Benk 腰部达人，Fans：13.36,合作形式：好物合集，总互动量822，阅读量33236 ·笔记逻辑性弱，粉丝阅读难以抓住重点 ·配图无花字且只有1张，不够吸引粉丝眼球 Learning #1KOL筛选：本产品功能性较强，所以针对油皮抗老等肌肤问题以及好物合集KOL类数据较好，后续可以提升这方面的KOL比例。 #2沟通角度：本次推广着重于品宣【油皮抗老】的概念及功效；从数据及评论来看消费者对【油皮抗老】的概念认知度很强，直击用户痛点，精准吸引。 #3视觉把控：可将消费者痛点或产品核心卖点明确展示在封面上，吸引消费者关注；笔记排版建议多分段+表情，提高阅读性； #4评论维护：KOL在发布笔记后，建议多在评论区与粉丝互动，详细解答疑问，增加消费者对产品的好感度和粉丝粘性。 抖音DEEPDIVE 抖音数据总览 【雅诗敦321油皮面霜】抖音KOL推广发布明细 序号 抖音昵称 主页ID 粉丝数（万） 赞藏数（万） 内容形式 内容执行进度 发布日期 发布链接 播放量 点赞 评论 分享 总互动 报价(未税) CPE 1 吃吃阿吃 chichi7727