小红书商业化生态-43p

小红书商业化生态 2 小红书商业化生态 关于小红书 商业化生态 品牌案例 中国最大的生活方式分享社区 1.6亿用户 1亿用户 5000万用户 小红书成立1000万用户 2亿用户 2013.62015.122017.62018.42018.122019.1 人群 最具消费力、最具社交影响力的年轻人群 年轻人生活方式和消费决策入口 场景 生活方式和消费决策入口 内容 真实、美好、多元 效果 高互动、高转化 年轻人在小红书分享生活方式探索生活灵感和了解消费信息 我们的用户和品牌 *数据截至2019年1月 2亿注册用户 80%女性用户 60%iOS用户 60%一二线城市用户 70%90后用户 90%的用户在小红书了解品牌/商品信息 20万+每日新笔记生成 品牌可以通过内容&互动 传递品牌故事以及建立用户联系 5,000+ 品牌账号 26,000+ 品牌公共主页 11,000+ 日均标记品牌tag的笔记 用户 筱陈 詹小猪Coco 海胆妈 大睿睿 子子洋 AnsonC 吴瑾言 蔡徐坤 如 Irene林恩 黑眼圈哥哥 Jenny 郭明骏 安东尼 Nickwang 林允Jelly Ritatawang Angelababy 王奥林 陈彦宇 姜在赫 范冰冰 Itsbonnybonny 刘嘉玲 沈来生 璇儿_Tereza Ray-Nicole 质感担当 影响力广泛 个人特色鲜明 高效提高品牌知名度/确立并提升品牌调性 亲切感>权威性 人设丰富多元化 易形成真实口碑风向 带动爆款话题/炒热爆款单品/具化品牌形象 社区之本 流量和口碑的基石 潜在消费者 真实分享/买家秀/直接转化购买 真实 Authentic 美好 Positive 多元 Diverse 通过互动#话题 激发用户共鸣 沉淀口碑和粉丝 利用图像视觉工具 创造精彩内容 讲述品牌故事 从小商家到大品牌 切入多样化场景 找到目标用户 Eco-systemofREDCity 小红书之城的价值生态 9 10 小红书商业化生态 关于小红书 商业化生态 品牌案例 将内容、营销、交易结合的商业化生态 内容 营销 交易 品牌账号 品牌合作人 开屏/信息流广告 品牌互动话题 社区电商 “新”电商 内容商业化生态 【品牌账号】小红书官方认证账号 核心功能 � 官方认证 � 内容创造 � 用户互动 � 数据分析 � 店铺绑定 � 话题聚合 � 更多… 商业化生态 基于“品牌号”一站式全闭环 数据洞察 内容营销 提供行业、品牌、用户数据洞察 基于品牌、合作人、UGC互动口碑的优质内容， 深入了解用户 升华品牌认知，打动目标用户 流量触达 通过信息流、搜索等渠道广告精准集中触达用户 品牌账号 交易闭环 完整的电商解决方案高效转化用户交易 04 01 PERFECTDIARY 完美日记 品牌账号自2017年9月开设至今共发布254篇笔记 其中包括26篇笔记以视频的形式呈现 总累积粉丝105.4万 获赞53.9万 笔记多以化妆教程、单品分享、购物攻略为主内容质量高，形式丰富 获得很多小红薯的喜爱 从社区导流到电商转化购买 04 01 PERFECTDIARY 完美日记 紧跟站内热点分享实用干货互动翻牌用户笔记形式丰富 02 04 品牌账号自2017年11月开设至今共发布139篇笔记 其中包括14篇笔记以视频的形式呈现 总累积粉丝8.9万 获赞12.7万 笔记多以妆容教学、明星妆容分享、新品种草为主紧随时下热点发布笔记，借势营销 笔记图片精美、时尚感十足 以其独特的艺术sense分享多样妆容 紧跟热点教学热播剧女主、日杂封面妆容 04 02 笔记内容丰富分享时尚资讯紧跟时下热点新品精美种草 04 品牌于2018年6月开设小红书账号至今共发布100篇笔记 总累积粉丝1.9万 获赞5.3万 转化率极高 笔记多以新品首发、隐藏菜单、美食推荐为主笔记风格年轻、有趣，深度种草 曾发起#喜茶新品打卡、#喜茶隐藏菜单等话题总话题阅读量共930万 共生产笔记近4000篇 成功将站内流量导流到线下门店 04 内容质量高趣味深度种草符合用户需求实现线下导流 内容商业化生态 【品牌合作人平台】助力品牌提升合作人合作效率和质量 内容商业化生态 【品牌合作人平台】助力品牌提升合作人合作效率和质量 将内容、营销、交易结合的商业化生态 内容 营销 交易 品牌账号 品牌合作人 开屏/信息流广告 品牌互动话题 社区电商 “新”电商 【开屏广告】强视觉大曝光 开屏广告集中曝光，全方位包围用户高度吸睛，助力品牌打造BIGDAY 产品位置 小红书APP启动画面 售卖方式 CPT 广告形式 静态轮播（非全屏/全屏) 动态/视频轮播（非全屏/全屏） 展示时长 静态-3秒动态-4秒视屏-5秒 支持点击监测 可点击/跳转 不支持定向/外链 【信息流广告】放大品牌传播内容 品牌号发布原生笔记品牌合作人发布原生笔记站内推广页投放 站内推广页模板【用户留资】 站内推广页模板【多素材集锦】 Banner位品牌视频 达人精彩内容 【火焰话题】用户注意力焦点，直达话题页面 火焰话题第一位 曝光频率：1次/天 曝光量级：6500W/天 页面跳转：可点击 首页搜索框外露 以实际投放为准 火焰话题第二位 曝光频率：1次/天 曝光量级：3500W/天页面跳转：可点击 以实际投放为准 【互动话题】丰富品牌故事 互动定制话题页发布页话题推荐品牌定制贴纸 将内容、营销、交易结合的商业化生态 内容 营销 交易 品牌账号 品牌合作人 开屏/信息流广告 品牌互动话题 社区电商 “新”电商 交易商业化生态 一站完成从种草到拔草的闭环 交易流量升级数据洞察小红盒 •基础；搜索/瀑布流 •进阶：店铺入口/品牌专区 •冲刺：限时购/品牌日/小红盒 •行业趋势 •品牌口碑 •用户画像 •共创会 •社区种草 •电商D-DAY 交易商业化生态 【交易流量升级】品牌的流量之源 官方旗舰店 商品搜索 商城瀑布流 品牌日限时购 搜索店铺入口 商品搜索商城瀑布流 限时购 海外旗舰店品牌旗舰店 小红盒品牌专区品牌日 品牌店专卖店集合店 搜索店铺入口商品搜索 商城瀑布流 交易商业化生态 【进阶流量】展示品牌，导流店铺 店铺入口 旗舰店可的独家入口品牌搜索结果入口置顶直接为店铺导流 品牌专区 官方旗舰店的独家入口全方位品牌形象展示页面可进行个性化编辑 交易商业化生态 【冲刺流量】重点突破，创造巅峰 限时购 单品日常最大产出频道单品日均销量；10万+单品日曝光量：100万/天 小红盒 商城页独家置顶首帧 个性化设计新品上市活动日曝光量：500万/天 品牌日 品牌日常最大产出频道单场日均销量：10万+单场日曝光量：100万/天 交易商业化生态 【小红盒】新品上市的一站式解决方案 •独家资源 •重点项目 •营销日历 共创会 •社区广告 •互动话题 •品牌账号/品牌合作人 社区种草 •站外流量导入 •种草用户定向展示 •商城活动与配套流量 电商D-DAY 35 小红书商业化生态 关于小红书 商业化生态 品牌案例 投放点位&效果 投放点位： 1.开屏：静态非全屏2天+动态非全屏1天 2.火焰话题第二位 3.信息流地6位CPD 导流链路： 开屏+火焰话题→话题页 信息流第6位→品牌账号笔记→话题页 投放效果： 1.广告投放期间「娇韵诗」上自然热搜 2.品牌账号粉丝从2000增至2.8万 3.官方笔记单篇1.4万评论 4.触发原生笔记1400+篇 投放开始时间：1/11 话题：#无限回购精华 话题页触发笔记数：1426篇话题曝光量：609.1万次 活动机制 关注品牌账号参与话题讨论 分享无限回购娇韵诗产品理由 有机会获得1000份娇韵诗正装精华 自然讨论热度触发非投放效果1 搜索「无限回购精华」 首屏全为娇韵诗黄金双瓶产品 自然讨论热度触发非投放效果2 搜索「无限回购」 #无限回购精华为推荐话题TOP3 投放点位&效果 投放点位： 1.开屏：静态非全屏2天 2.火焰话题第二位 3.信息流地6位CPD 导流链路： 开屏→H5 火焰话题→话题页 信息流第6位→品牌账号笔记→话题页 投放效果： 1.9530万总曝光 2.开屏CTR高达8.75% 3.信息流CTR高达5.89 4.收集真实独立用户信息17万+ 小红书首个商业开屏CTR高达10%+；礼盒中产品，TF香水热度自动上榜预埋品牌合作博主笔记80+篇；触发UGC笔记发布3.2万篇 AdidasOriginals：掀起穿搭风潮，展现品牌调性 博主/用户呈现数百种穿搭风格 Angelababy发起掀起穿搭风潮 明星代言人发起话题 #三叶草冬季穿搭 数百种穿搭风格来自于民间 笔记信息流推广扩大内容辐射 乐事轻焙：小红书X轻焙独家惊喜包360°社区+电商营销品效合一 对的内容 薯片搭配惊喜彩妆 迎合小红书站内用户喜好 对的营销 挑选匹配度高的各层次博主合理安排原生笔记发布时间 对的电商 与小红书独家合作 制造话题站内完成种草拔草闭环 内容营销 •小红书独家发售自带话题 •迎合小红书站内用户喜好，增加彩妆奖品 •各路博主发声刺激购买 广告推广 •原生笔记发酵话题 •笔记一键直达电商页面购买