2022年七彩云南古滇生活季策划方案

2022年古滇生活季策划方案 2022年9月 地产营销公司 前言 2022入滇记5th正在路上，2022古滇生活季5th也即将再次出发，根据7月初呈报总裁通过的《2022年第三季度品牌事件策划思考》中对于生活季的内容策划方向，营销公司进一步深化完成可落地的《2022古滇生活季策划方案》，以期抓住十一黄金周节点，线上造节造口碑，线下引流上客，用古滇生活季丰盛的活动全面展现古滇自然生态和多彩的生活方式，吸引更多人回归古滇、置业古滇、重游古滇。 在活动内容上，2022古滇生活季5th以“古滇生活馆”为活动大本营，将品牌活动与营销精准结合，打造城市度假生活体验场景，以故事化的包装手法呈现符合产品客群的多元活动内容，直接导流业主、意向客户、自然游客到访案场，缩短客户与置业了解的链路。以“在一起，就是家”为传播主题，强调家的聚合、生活理想的回归。在传播内容上，串联运营口及物业板块，包装出国庆天天乐的“一个古滇”重磅体验内容；在传播渠道上，以考虑项目今年客群、地域为前提，保障品牌IP事件全国发声的同时，加大本地搅动及社交媒体（微博/抖音/小红书/视频号）的运用，增加线下导流的可能性。 本方案将从古滇生活季的活动背景、活动规划、传播规划、社群联动、营销联动几个方面进行汇报，请总裁予以指正，需要总裁给与决策的部分已经标记为黄色。 目录 PART1活动背景 PART2活动规划往届回顾/活动策略/费用规划/场地规划/活动内容/周边延展 PART3传播规划传播策略/媒介策略 PART4社群联动指导原则/报名规划/专享权益/各口联动/业主服务 PART5营销联动线上引流/线下体验 PART1活动背景 品牌五年回顾/古滇生活季5th变&不变品牌/营销/运营联动 IP联名，形成传播合力 五年品牌传播的坚持 回顾五年来的品牌传播脉络，古滇坚持着对项目的输出、对品牌资产的累积，深耕全国市场、聚焦本地，辐射地州，选择用“传播事件化”方式打造品牌的核心内容，每个品牌事件以各自独有的传播角度、视野，在业主、大众、行业间创造了专属古滇的品牌声量。 坚持品牌传播内核“一天新似一天” 坚持文化赋能 云南文化/古滇文化/民族文化 坚持品牌IP的迭代 五大品牌IP+避暑/暖冬 坚持社群运营 高频率、多内容、多场景 古滇生活季5th—不变&改变 不变改变 从前四年生活季独立企划， 到2022入滇季X古滇生活季两大IP联名发声，1+1＞2 紧跟时代对生活方式的场景， 用创新的方式，在生活季演绎生活多样美好 生活季作为最云南生活方式体验场，第五年依旧保持丰富万象的古滇生活方式体验，在十一休闲度假氛围里，沉浸式的感知云南、感知古滇，是今年集中曝光品牌+营销属性事件重要活动！ 在认知和体验碎片化的今天，客户感知不断追新，生活季通过捏合入滇记成果展示、城市度假生活方式场景、营销需求以及运营口的活动，构建出生活方式多元化，营销场景化，运营活动节庆化的丰富场景；同时也是口碑巩固阶段重要节点，将可以实现品牌、运营、营销合力赋能。 坚持与运营口、营销口、社群口的多方搭 接联动，赋能销售 坚持基于自有矩阵的传播与用户经营， 坚持优质内容的沉淀和输出 坚持古滇生活季IP化经营，古滇生活季 作为品牌年度四大品牌IP资源 坚持面向业主与大众的在地生活体验， 延续“家文化”的核心塑造家的情感 从去年口碑修复阶段的低调， 到今年品牌修复进入巩固阶段，提升品牌影响力 深度思考品牌/营销/运营之间联动 于品牌于营销 于运营 •IP事件：品牌IP在重回初心愿景下的体系化焕新； •社群：开启拾光社自治化迭代转型 ，进行活动策划和落地； •优质内容&媒体：新平台的渠道破圈，激发市场更多的口碑声量；熟媒体、自媒体的优质内容助力。 •场景助力销售：在国庆节点，搭建围绕生活馆的生活场域，为营销转化助力。 •经纪人搅动：借助国庆节点，持续做经纪人系列活动，激励经纪人，为销售助力。 串联古滇运营口内容合力发声：结合皇冠、欢乐世界等国庆系列内容，合力串联发力，节约开销的同时为各运营口带来流量与声量，合力导流大众与业主积极参与生活季体验，形成“一个古滇”强大的影响力，聚合造势！ 五好服务体系强势联动 生活季期间，联动诺享会、度假区、物业、康养及拾光社，多元方式输出五好服务体系内容，增加各口曝光量，夯实项目品牌形象，增强业主粘性； 多重展示，强势输出 生活季线下主区域设置现场专属展示牌及生活季游玩手册，线上搭接生活季攻略推文及业主权益推文宣传输 出五好服务体系内容，展示五好服务体系概念； 落地活动，专属搭接 联合度假口，举办“艺术入滇分享会”；联合诺享会，举办“诺享会业主专区发布会”；联动物业口，举办国庆及重阳节社区活动，搅动业主参与，强化五好服务体系内容； 业主福利，增加曝光 生活季期间增加业主端福利刺激力度，通过诺享会业主专区上架度假口、康养口秒杀产品及优惠商品，用线上互动的方式增强业主对五好服务的感知； 各口内容，合力宣传 结合国庆期间度假口潮玩古滇内容、物业口社区内容、诺享会十一内容等，使用现有宣传载体进行内容合力宣传，增强曝光面。 入滇记 活动收官 入滇记多单元活动成果集成展示，内容非常“云南”，包含采风图集、 纹样、歌曲、分享等形式多元 探索共创+内容成果 古滇生活季 国庆上客 场景有趣且结合当下流行的城市度假风，场地落位于古滇生活馆旁，吸引客户到访，助力营销转化 沉淀体验+场景打造国庆期间爆点呈现 入滇记 × 古滇生活季 联名收官 IP联名，品牌传播新方式 理性传播目标：2000万+ 着重在互动和产出沉淀上升级，形成优质化传播内容强搅动留存。 传播趋势洞察 兴趣造潮流 “集体的个体”社交 共创是表达喜爱的方式 娱乐畅玩，追求体验，当下贴近自然的生活方式就来自真实的热爱与追求，最终集合成势。 集合轻运动、市集、露营氛围打造的城市度假是基于对当下生活态度考量 “集体的个体”成为社交传播里的新趋势，我们要有一样的态度，但同时我也有“不一样”的思想 乐于发现、善于分享，既是生活态度的表现，也是观点的交融，分享会亦是心灵奇旅 共创是态度的融合，是关系的体现，是相互欣赏和相互喜欢，彼此成就，彼此共同成长。 既有云南文化的包容自由，又有人的温情的治愈主题拾光畅乐夜 PART2活动规划 往届回顾/活动策略/费用规划/场地规划/活动内容/周边延展 2020年活动回顾 说明：2021年生活季因疫情原因，调整为搭接大观小院接房活动，在线上做传播，保持生活季品牌的延续性，故，选取2020年复盘内容进行回顾。 通过10月1日-7日古滇生活季传递，以”云南今秋流行色，七彩“为主题，区别划分活动版块，以网红打卡点的打造形式营造每个版块的氛围内容，作为爆点释放，在保证活动体验及品质的情况下活动成本相比2019年压缩了50%；将生活季的部分体验内容上架诺享会进行售卖，扩大传播、节约成本。20年生活季根据19年到访数据导向，拟定10月1日-10月7日期间到访数目标人数为6000人，最终实际产生活动费用为199.7W元，传播费用为200W元。 总传播量：1.97亿+ 20年突破点及22年优化方向 20年生活季突破点：借助生活季带动区域客流，经过之前两届生活季的口碑积蓄，尝试部分活动收费制及资源招商制 基于20年生活季复盘梳理，22年第五届生活季将关注以下几个方向： 持续夯实生活季品牌影响力 坚持串联“一个古滇”对客感知 坚持与营销、社群精准咬合 坚持引入自营自销的活动模式 活动策略 策略一 起承转合，实现入滇记 X生活季串联 策略二 活动场地与产品售卖现场无缝对接 策略三 基础氛围多元化，创新招 商资源引入 策略四 活动内容贴近客群，赋 能营销 入滇记坚持探索、共创模式的过程，生活季将沉淀成果进行展示，高效节约活动成本。 充分利用国庆黄金周节点，将活动场地设置于生活馆现场，通过活动实现到访引流。 同时，活动场景提供置业顾问室外洽谈体验空间。 活动调性上结合在售产品定位，充分展示城市度假风，呈现惬意、轻松、无忧的生活状态。 活动资源的引用，采用招商自营自销模式，不再支付资源引入费用。 主题化内容设置，各板块故事性更突出，为传播提供更好的素材。 对标客群，围绕孩童亲子 家庭设置品质活动内容。 为营销预留弹性嫁接活动空间。 针对到访意向客户提供尊享体验。 活动规划概览 活动主题：在一起，就是家活动时间：10月1日-10月4日 活动地点：古滇生活馆左侧停车场 四大板块内容设置\38个小活动节点、每天设置主题爆点活动 在一起就是家 氛围打造 孩童主题 分享会 拾光畅乐夜 市集/美食/体验/音 乐/休息区 小小孩戏剧/小小运动馆/亲子DIY 一场艺术成果展 示的分享会 一场与业主共创 的欢乐派对 在一起，就是家 活动主视觉方向一 活动主视觉方向二 主K延展线下示意 主K延展氛围挂旗示意 动线规划及指引导视 环湖沿路桁架导视指引\场内T板导视进行指引\停车位330个备注：活动主场地占用82个停车位 场地平面规划 田园滑梯小小运动馆 烈叔家展示区 互动体验区 DONA小屋 分享休息区 （结合采风民族物件展示） 露营生活方式展示& 骑士咖啡 后勤保障区 尾箱市集 公路咖啡 入口门头 主题打卡导视 帐篷涂鸦互动 荒野烤吧 犄角游牧 酒馆剧场互动区 拾光畅乐夜 犄角小剧场 npc帐篷扮演区 白天舞台区正面将调整为露营蛋卷桌和露营椅，为活动场地提供更多的休闲空间 实际呈现会在此基础上增加主k视觉元素氛围装饰色彩 场地效果图 舞台背景，小帐篷烟囱呈现时加烟雾氛围，增加生动感 田园滑梯亲子娱乐区 休息分享区、艺术入滇分享会区域 生活季入口门头 入口主题打卡导视、周边陈列领取区 延展周边： 方巾、口罩、帽子、长柄雨伞、生活季纪念币、游玩手册 使用规划: ①游玩手册及口罩：门头打卡处免费发放 ②方巾、帽子、纪念币：国庆期间到访礼（置业顾问带领即可领取）、活动福利、诺享会报名、售卖 ③长柄雨伞：租用归还制 功能性：选择更加融入剧场氛围的视觉角色感配件，同时也能取到防晒避雨的作用。 尾箱市集 营造视觉: 招募精致创意商户\搭配精致美观的车子\小镇市集的角色感 集市规划:10个摊位 ①拾光供销社（6户）+招商品质商户（4户） ②招募业主车辆，营销公司员工车辆补充 建议摊位方向：尾箱市集业主可售卖花艺， 家居美学，多肉，闲置书集等装饰品 运营方式： 业主自营自销，营销公司采买部分代金券作为业主、意向客户、经纪人的权益专享释放。 公路咖啡车\\骑士咖啡\多娜 甜甜圈小屋快闪店 邀请昆明优质独立咖啡品牌售卖和分享路上的咖啡的故事 携手dona公路小车打造最氛围 合作模式：招商资源，不额外产生费用，自营自销，营销公司采买部分代金券作为业主、意向客户、经纪人的权益专享释放。 天幕互动体验区 内容规划：4个亲子类互动体验DIY+2个定制类品质体验DIY 合作模式：商家自营自售参与模式：代金券、自费 新潮定制互动体验区 中心氛围导视： 置于场地中央做氛围装饰 及拍照导视。 拾光畅乐夜\剧目表演舞台氛围展示 1、活动主题：拾光畅乐夜·秋日草坪音乐会 2、活动调性：休闲，治愈，疗愈 3、节目内容：主要以温馨，民谣，治愈类节目为主， 4、活动内容（待定）：1个诺享会业主专区发布（15min-20min）+1个音乐入滇业主半原创歌曲表演（5mim）+1个音乐入滇原创歌曲表演（5mim）+3个社群排练核心节目（15min成人合唱+童声合唱+舞蹈）+8-10个业主报名节目（5min/个）+爵士乐收尾 5、活动规模：约100-150人(空间舒适上限200人左右）备注：9月上旬将以专案的形式汇报朱总 说明：每天2场，一个主题演绎、3天呈现不同主题音乐剧。 犄角游牧酒馆剧场区 主题特色酒馆与流动剧场相结合 参与方式：代金券、自费 内容包含： 现场即为大型流动剧场，NPC时刻穿梭其中